秒账的销售人员们，用汗水开拓市场，以数据表明实力，一次次突破记录，尽全力服务好每位客户。

所以这个专栏为他们而开，因为他们让大家相信， 总有一些人，在平凡的岗位，创造不平凡的奇迹。

这是秒账销冠的第三篇

齐林杰，2019年上半年度 全国销冠 ，半年度开单总数为273， 平均每天开1.5个单 。

这样耀眼的成绩，让人好奇，销售大神是怎样炼成的？

入职后独自拓客的第一天，齐林杰就成功开了两单，一家是布匹商户，一家是配件商户。

在和商户聊天过程中，他敏锐地感知到了商户对于秒账手机、电脑多平台可用这一功能点的好奇，“因为当时市场上的进销存软件，基本都要安装在电脑上，很少有可以在手机上用的，所以一听到手机也能用，商户都有点好奇。”齐林杰便以此为切入点，向客户介绍秒账。

，让齐林杰成功迈出开单的第一步，“其实并没有想象中的那么难。”

想想客户真正需要什么

在拓客中，常常有商户表示，这个产品不适合他。“其实也没有完全的不适合，要看他需要什么。”齐林杰用行动证明， 没有不适用的行业，只有不懂客户需求的销售。

佛山市场以五金、家具、陶瓷行业为主，其中家具行业被很多销售认为是拓客难点行业，齐林杰觉得，虽然难，但也有突破口。

在拓客中，齐林杰了解到，一些大型ERP虽然是针对家具行业开发的，但操作复杂，家具商户安装之后，使用起来会遇到各种问题。因为价格昂贵，弃之可惜，形同鸡肋。

“我们秒账简单易上手，都不用半天时间就能学会开单管理库存这些基本功能，在家具门市中，还是很有用的。”随着秒账功能的逐步完善，现在又有专门针对生产加工企业开发的组合加工功能，价格也实惠，所以秒账在家具行业还是有市场的。

拒绝是成功的试金石

统计得出，入职后的前两个月，销售人员离职率比较高。这个阶段的销售对于产品还不太了解，在拓客时又一次次被拒绝，很容易放弃。

对齐林杰来说，拒绝没什么可怕的，哪怕是被同一个商户多次拒绝。说起来有点难以置信，但齐林杰有十几个客户是曾经删掉或拉黑他微信的商户。因为每天锲而不舍的群发产品信息，有些商户觉得烦，就把齐林杰的微信删了或者拉黑了，可等到真正需要进销存软件的时候，又想到他，就再把他加回来。因为用得好，有些商户还会给他介绍客户。

“拒绝一次，他对你的印象就更深一点，等到他有需要，或者他身边的人有需要，自然而然就会想到你，想到你推销的产品。”

拒绝并没有让齐林杰感到气馁，反而 所以在齐林杰这儿，拒绝是成功的试金石。

以身作则带团队

因为表现出色，齐林杰目前是广东佛山地区的销售负责人，带领团队一起开拓佛山市场，表现不俗。

谈到带团队的技巧，齐林杰有些腼腆，“也谈不上什么技巧吧，就是要 以身作则 。”他觉得作为一个团队负责人，如果自己都不出单，就没有说服力，不光会被质疑能力，也会影响团队士气。

所以在开拓市场时，齐林杰常常冲在最前面，通过自己的切身体会，去总结市场需求，行业痛点，销售话术，再毫无保留地言传身教给队员。对于业绩不太理想的队员，齐林杰也能够准确指出他们的问题所在，帮他们改进销售策略。

同时，他也以身作则的努力钻研产品，了解竞品。他要求队员， 作为业务员也要有售后能力 ，所以每周都会开展相应的产品培训，由技术人员讲解主要售后问题。

我们有很多销售经理，有人如绿茶般舒缓温和，有人如烈酒般泼辣干练，有人如果汁般清甜可口…… 但齐林杰，是如凉白开般的真诚淳朴，以一颗真诚的心，为队员排忧解难，带领队员共同成长。

齐林杰

广东佛山市场

人生信条

梦想有多大

舞台就有多大

销冠寄语

多跑市场多跟进客户，

把工作当成是自己的事情去做，

最终，业绩会给你想要的答案。

天冷了，天热了，

刮风了，下雨了，

无论四季变幻，气候如何，

秒账的销售精英们，

始终在前线开疆拓土，

为客户带去最专业的服务。

感谢你们，辛苦了！