超级推荐最新操作玩法分享|163

一、超级推荐是什么

超级推荐是指在手淘猜你喜欢等推荐场景中原生形式信息的推广产品。

超级推荐的入口：tuijian.taobao.com

展示位置：微淘关注热门、有好货、直播广场精选、猜你喜欢（首页/购物车/支付成功页）

一般都是展示在第七第十、第十一展现位置。一般都带有“HOT”“推荐关注”“直播中”等等都是我们资源的展示位置。

展现逻辑原理是根据设置的定向人群进行竞价排名展现

扣费原理：按照点击扣费。扣费=下一名的出价+0.1元

产品优势

1、手淘的核心推荐位置/推荐式营销

2、场景全面覆盖。全面覆盖手淘核心的推荐渠道：猜你喜欢、微淘、有好货等

3、创意更多元化，支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式

4、全新定向体系，从店铺、商品、内容、粉丝等多维度，精准寻找潜在消费者

二、超级推荐适用场景

店铺单品销量基础稳定，手淘营销数据良好（粉丝数、手淘转化占比）

单品的爆款以及单品粉丝营销

活动大促之前的预热

日常引流以及爆款引流

三、超级推荐与直通车、钻展的区别

直通车的推广模式是搜索也是推广

钻展的推广模式是展现也是推广

超级推荐适合推荐式推广（也可以说是通过个人的需求来量身定制）

四、超级推荐实操流程

商品推广：主要是以商品为主体的营销推广，将商品推广至猜你喜欢等优质的资源展示位。

图文推广：是以图文或短视频内容为主体的营销推广，把内容推广到手淘猜你喜欢，以微淘营销为主。

直播推广：以直播为主体，推广至至直播广场、猜你喜欢等优质资源位，以实时直播为主。主要强调一点的是：在做直播推广过程中，一定要在直播间开启的时候进行推广，直播间结束不能进行推广，直播间不管有没有浮现权都是可以进行推广的。

智能推广：效果比较好，流量更加容易获取，智能推广会系统自动给你抓取你的人群和出价，所以在不太了解超级推荐或者对效果不知道怎么把控的时候可以尝试使用智能推广。但是智能会有一个缺陷，点击单价会比较高。

新品获客：日常的流量获取

爆款拉新：拉取从没有跟店铺建立过任何联系的新客，自定义就是跟直通车类似的标准推广计划

一般我们在设置营销场景的时候，一般性的宝贝建议选择日常销货场景进行营销，如果店铺的产品点击率好，转化率好，流量获取比较容易的，这样的产品可以选择拓展新客，根据自己的需求要选择场景。

可以自己设置模板，也可以系统进行设置，跟直通车类似。

还有就是出价了，有自动出价和手动出价，自动出价后面的推广计划中是没有办法进行修改的，手动可以进行修改，自动出价是系统给到的出价，根据我们拿数据的多少进行调控，手动的话是自己进行设置，那也有可能手动出价太低拿不到流量的情况，大家不太熟悉的时候可以先使用自动，自己是否能够承受再开始使用手动。

· 标准推广计划

1、 选择商品

2、 选择人群

智能定向，具体就是系统根据我们店铺的人群自动给我们选择的人群标签，这个系统会根据我们的实时访客标签，宝贝标题，属性等去自动匹配对我们产品可能会感兴趣的人群。只要自己的店铺人群不是很乱，店铺宝贝跨度不是很广的情况下，建议大家可以开启智能定向，可以更加有效提升的我们的点击率。

拉新定向里面的店铺。宝贝这个主要去拉竞品和竞争店铺的流量（这里要注意当我们产品没有竞争力的时候不建议开启这个人群）。这里要注意的是关键词是（近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群），这里跟我们的直通车定向里面的购物意图比较相似，这个定向可以更好的优化我们人群，相对比较精准，都可以尝试去使用。

重定向主要是对我们店铺产品过行为的人群（包括搜索，流量，点击，收藏，加购，成交人群）和对我们宝贝感兴趣的人群。这个定向就属于收割标签，我们可以通过其他定向低价去为我们产品拉新，加购，通过这个定向去收割成交。

达摩盘平台精选是系统选取一些跟我们类目相关联的人群，大家可以去测试一下。达摩盘需要小伙伴开通达摩盘，自己去圈定特定的人群去投放。

这几类人群，我们也有一个圈选的优先级，智能定向>重定向>拉新定向>达摩盘平台精选>达摩盘。追求投产比的，优先做智能定向和重定向，想要拿更多流量的把拉新定向也做了，投产比还 OK 的情况下可以利用达摩盘放大自己的流量（圈行业的流量和跨类目的流量等等），非常有效的得到更好的效果。

3、 人群出价

促进成交和促进进店，正常的情况下都是选择促进成交，一般只有在大促活动的情况下选择促进进店。或者是你可以开一个促进成交一个促进进店，这种流量一个是提升转化率而一个促进点击率的。

建议出价：根据自身宝贝的权重，宝贝的综合还有市场来综合给你出价

市场出价：根据市场来的，一般是根据市场的大环境来出价

自定义：引流的时候用

资源位的溢价，逐步增加，建议一次出价不要太猛，拿不到就加价，效果不好就降价。

· 超级推荐的目的

1、销量

提升店铺的销量，提升店铺的销量权重。以销量为导向的，智能投放自动出价涨的最快，多种定向人群并用增加销量，这个点击单价可能就稍稍有点高了，但是不要太去管点击单价和投产比，只要不是太过分的都OK。