中国虽然是世界上最大的手机市场，但今年第二季度手机出货量已经是连续第九季下跌，出货量约9790万台，同比下降5.4%。2019年上半年整体出货量约1.8亿台，相比去年同期下滑约6.1%。在等待5G这块大蛋糕的同时，各大手机厂商开始把眼光放到了国外，寻求新的突破和利润增长点。

未雨绸缪——vivo加速拓展中东和非洲市场

虽然vivo今年第二季度国内手机的出货量首次达到了国内第二的高位。但是一向居安思危的vivo仍然没有放慢前进的步伐。在7月30日，vivo正式宣布了其在中东和非洲市场的扩张计划，并将很快在该地区推出其最新的Y系列智能手机。Y系列是目前是vivo主打极致性价比的千元机型，凭借着极佳的体验和亲民价格，Y系列在国内和东南亚等市场受到了消费者的喜爱。作为其全球扩张的一部分，在中东和非洲市场，Y系列已在阿联酋和摩洛哥推出，而尼日利亚、肯尼亚、埃及、沙特阿拉伯和巴林也将在未来几个月内发售。

“自2014年vivo首次进入国际市场以来，就一直致力于为消费者带来更好、更具创新的产品，Y系列的推出在中东和非洲市场仅仅是个开始，vivo其他广受欢迎的系列产品今后也将会带到中东和非洲，为消费者提供更多出色的产品”。vivo高级副总裁Spark Ni如此表示。

中东和非洲——手机市场的新希望

非洲物产丰富，资源富集，一直是世界经济发展水平较低的地区，经济总量占比还不到全世界的4％。非洲的通信行业也比较落后，作为世界第三大人口聚集地，超过12亿的人口，手机普及率不超过30%，而且相当大一部分还是功能机。不过，随着中国一带一路计划的提出，非洲凭借丰富的资源，搭乘一带一路的快车，经济将得到巨大的发展，手机市场潜力巨大。随着世界大部分手机市场的饱和，全球手机厂商对潜力巨大的非洲市场青睐有加，其手机市场的规模届时将媲美中国，成为全球手机厂商争夺的又一个焦点。

中东在一般人的认知中是传统的富庶地区，手机的普及率应该很高，手机市场没有多余份额可以抢占，怎么会成为新的增长点呢？其实这是个地理认知上的误区，以为中东就只有海湾六国，其实中东总共有24个国家，海湾六国只是其中一部分。当然作为中东经济最发达的国家，海湾六国手机的普及率自然是非常高的。但是占中东4.9亿总人口绝大部分的18个中东国家可没有这么高的手机普及率，而且该地区一半的人口都是24岁以下的年轻人，消费潜力巨大。

显然，中东和非洲市场将成为未来智能手机销量增长的希望所在。而中东和非洲市场智能手机增长的原因，除了市场需求的拉动外，还包括了当地消费者开始经历从功能机到智能手机的升级换代阶段。根据 Counterpoint Research 的数据，2019 年第一季度中东和非洲市场智能手机的销售同比增长了 6％，功能手机市场则同比下降6%。

与中国市场不同，中低端智能手机将是未来中东和非洲手机市场的增长主力，这对于vivo而言是一个巨大的利好。作为世界出货量前五的手机厂商，vivo在供应链的管理以及零部件的议价方面有着巨大的先天优势，能够灵活高效地调整产能，最大限度节约成本。再加上vivo很早就布局的七大全球技术研发中心，能够及时高效地研发所需要的产品和技术。vivo可以随时生产出价廉物美，竞争力强的手机。中东和非洲市场将成为vivo未来一段时间内主要的销量和利润的增长地区。

vivo的市场策略再次调整

由于中东和非洲的消费能力相对于国内和欧洲等市场要更低一些，且有能力购买手机（尤其是智能手机）的人群主要居住在大城市。选择大城市作为进入当地市场的切入点更符合当地的实际情况。这种“自上而下”的策略，vivo在情况类似的印度市场已验证过是可行的。在中东和非洲市场直接使用该策略显然能起到事半功倍的效果。

此外，vivo的另一个杀手锏——“品牌本土化”也是vivo在海外拓展之路上屡试不爽的法宝。针对当地消费者的使用习惯和需求，推出相应的产品甚至是品牌，降低推广的阻力，从而赢得消费者的认可。

中东和非洲作为手机市场最后的尚未完全开发的处女地，市场潜力可以说是非常巨大。此次vivo拓展中东和非洲市场，势必会和一众国内品牌甚至国外品牌竞争，尤其是诸多已经退出或将要退出中国市场的国际品牌，将是vivo的强劲对手。虽然前进的道路会非常坎坷，但是相信vivo只要方法得当，定能短时间内在中东和非洲市场重现其在国内市场的辉煌。