文：南木熙

有一个茶叶品牌，包装在小铝罐里，并不引人注目，但只用了一年的时间就占领了中国的茶叶品牌市场，悄无声息地覆盖了全国，并且拥有300多家门店。因此，喝小罐茶用8848手机就成了成功人士的代名词。小罐茶是一个新兴品牌，零售额超过20亿元。厉害的是，它背后的老板从商4年就身家过亿，不仅如此，小罐茶、8848手机、背背佳。好记星、E人E本都是他一人创造，跨越不同领域，堪称中国商界的经典传奇。

这个幕后老板就是杜国楹。21岁时，他开始了自己的创业之路，并花了四年时间成为一名亿万富翁。从25岁开始，他几乎每隔几年就会创造一个商业神话。不过他的生活也充满了戏剧性。他在中国连续五次创业成功，创立了四个著名品牌，霸屏20年，而且是在CCTV，但他又被称为骗子，被大家称为忽悠大王。他白手起家创办了自己的企业，在年轻时达到顶峰，甩同龄人好几条街，但转身却跌到谷底，又很快重回事业巅峰。杜国楹仅用一年的时间就从创业初期到成为优秀的区域操盘手。

杜国楹1973年出生在一个非常普通的农民家庭。他是家里五兄弟中最小的那个。大学毕业后，他从事教育工作，在农村教书。那时，老师的工作稳定而体面。然而，杜国楹并不满足于现状，所以结束了两年的教学生活，来到郑州，在一家小眼镜店当店员。半年后，杜国楹被派往天津，任市场部经理。虽然这是一个经理的头衔，但事实上，只有他整个店面就只有他一人。开拓天津市场的全部任务都靠他一人完成。当时，他每天绞尽脑汁拓展客户，但销量却没有任何增长，这让杜国楹怀疑自己是否应该辞职创业。后来，他想到借用广告传播的力量助涨销量。因为在1995年，中国懂广告的人并不多。杜国楹磨破了嘴皮子说服了老板支持他的广告传播，最终取得了成功。

眼镜店的经历，让杜国楹从最普通的店员成长为全国销售冠军。近年来，杜国楹积累了自己的经验和营销方法。创立了背背佳，开创了矫姿带品类市场，火爆一时。那一年的杜国楹才25岁。

1997年，杜国楹注册了自己的公司。当时，他的“营销运作”成为业内独一无二的三大领先方法。年轻有为的杜国楹都觉得自己无所不能，不过出乎意料的是，没多久他就经历了两次失败，赔光了之前赚的上亿元，同时还欠款3000多万。2002年，杜国楹带领当初背背佳的8人核心团队，再次开始了创业之路。一年后，杜国楹抓住商机，推出好记之星学习机，直接进入新华书店进行专柜销售。

这次他采用专柜模式，打开了新的沟通渠道和分销渠道，大获成功。短短的四个月就还清了欠款，3年内卖出32亿，又一次成为亿万富翁。 “背背佳”和“好记星”这两个品牌的广告陪伴着许多90后度过了童年。打造了这两个品牌的杜国楹又推出E人E本，销量也非常不错，而且价格比ipad还要高。

2015年，杜国楹推出了最贵的国产手机——8848手机，单价超过万元，刷新了国产手机的认知。8848手机是中国第一款售价破万元的手机。“双密码，双空间”，加上万科董事长王石、胡润百富榜创始人、著名导演冯小刚等名人代言，将其打造成了高端的商务手机。杜国楹曾透露，8848部手机在两年内售出24.8万部，M4(最低12999元)则跻身奢侈品牌之列。目前新一代8848钛金手机M3，价格已达到15999元，比iphoneXS还要贵。

8848手机之后，杜国楹又将小罐茶与八位茶艺大师一起，秉承使用原材料和传统工艺，打造八种名茶。以茶为媒介，致力于为中国人提供现代高品质的生活方式，让以茶为代表的中国文化再次影响世界。

今年是杜国楹创业25周年。事实上，在杜国楹不为人知的秘密中，正是他早期的失败和膨胀让他坚持创业。当时，杜国楹因为背背佳成功赚了1亿，但由于他的极度扩张，投资了各种项目，但最终亏得一塌糊涂。在两年半的时间里，1亿元将被挥霍干净。正是因为这个教训，杜国楹开始定下心来深入思考。好记星的成功推出，成功的让杜国楹重新崛起。

25岁成为亿万富翁，连续成功创业，创造多个著名品牌。杜国楹下一次又将推出什么品牌？是否还会像之前一样成为传奇？让我们继续关注吧。

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