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蒋凡的“身世”

今年4月3日，美团王兴发的朋友圈可以说是让蒋凡拉入了“风暴”的中心。

这位美团CEO的原话是，“接下来几年，看拼多多的黄峥和淘宝&天猫的蒋凡这两个非常聪明的人如何较量，应该会很精彩。蒋凡要是能赢这一仗，那就是当之无愧的阿里CEO接班人，如果他有兴趣干这活的话。”

百度百科中关于蒋凡的词条只有短短的几行，但是这几行所蕴含的能力可是空前巨大的。

一位与蒋凡关系较好的投资人曾为他担忧，“这就是把蒋凡放在火上烤。成的话怎么都好说，不成，你就是个阶段性人物。”

作为阿里权力中心最年轻的高管，历经Google、友盟、阿里这三路的逐渐进阶，蒋凡的内心应该很强大了，但是王兴的这个朋友圈对蒋凡有何影响，谁也无从知晓。

蒋凡是淘宝总裁、天猫总裁，是阿里核心业务的大管家。这意味着，阿里与拼多多、京东等交火的时候，蒋凡就是前线指挥部发号施令的一线总指挥，成败责任全由他一人承担。

他是阿里集团的合伙人之一，属于阿里巴巴集团最高决策的制定者行列。

成为阿里合伙人条件非常苛刻，需要最低加入公司5年，75%的投票通过率。蒋凡成为合伙人时，年仅33岁，在阿里刚好5年，刚好达到最低标准。

在《财经》披露的阿里经济体发展执行委员会里，还能找到蒋凡的身影。这个组织是由张勇亲自牵头，设置的目的就是统一阿里所有经济体的战略。成员共计13人，被称作是“阿里最有权力的13个人”。

那些了解蒋凡往事的人，没预想到他能取得如此成就，只说是“厚积薄发”。那些不了解蒋凡过去的人，说他是“一鸣惊人”。

最初是李开复发现了蒋凡。2006年，蒋凡进入Google中国，是李开复直接拍的板，那年他21岁。三年后，创新工场成立，他说服蒋凡加入，共同孵化创建友盟。那一年，蒋凡24岁。

创新工场时期的蒋凡

创新工场投资负责人汪华每周会跟几个项目的CEO聊项目。这些年轻人都二十岁出头，用老炮的话说还“嫩着呢”。第一次创业，硬被推到那个位置，要快速学会怎么当一个合格CEO是很难的。他们聊起产品技术基本都是眼里放光，交流不停的状态。但是在这样的私下场合，蒋凡却不怎么说话。

据一位曾经与他共事过的同事说：蒋凡经常在听别人说什么，观察别人在做什么，最后用结果证明自己。

一位曾经友盟旧部这样回忆：蒋凡对产品要求苛刻，一定要出结果。如果遇到他不满意的事情，训起人来也很凶。

友盟其实做的做得并不差，技术底层扎实，与部分手机厂商有嵌入式合作。作为一个移动APP的数据分析公司，友盟发展势头不算大开大合，却也在2011年拿到经纬的投资，相信如果按照原本的路径走向，也会走的顺风顺水。

但是接下来的走向有点出人意料。只拿了创新工场和经纬两轮融资的蒋凡，在2013年决定把公司以8000万美金卖给阿里。据说，在消息公布之前，蒋凡和马云见过面，并且聊得不错。投资人是在事后得知这个消息的。

当时友盟增速不错，但蒋凡对国内整个开发者人群的数量做了个评估，觉得商业空间不大，因此决定卖掉公司。据说，豌豆荚最后期权兑现情况远不及当年的友盟。一位阿里内部人士说，“从这点讲，友盟的老人都挺幸运，应该感激蒋凡。”

公司被收购，蒋凡顺理成章进入阿里。但这不是他为自己设计好的既定路线。

一位与友盟同时期的创业者去杭州出差，偶遇蒋凡。问他最近忙什么，蒋凡说没忙什么，过段时间就撤了。这个说法也得到一位阿里内部人士的证实。但是后来张勇出面挽留了蒋凡。在“all in 无线”的战略下，把他交给时任淘宝总裁的行癫，放在手淘，给蒋凡的头衔是资深总监，职级是M5。

阿里的蒋凡

M5这个级别虽然一开始就定得不低，但M5级别的高管在阿里可能有几百人，在这个阶段蒋凡受到的都是正常待遇。同阶段被阿里重用的可不止蒋凡一人。“一夜之间从各个团队抽调了很多这种高级的人才，全部铺到无线端，算是一场运动。”

但蒋凡的表现无疑最突出，解决的也是手淘的核心问题：流量。

2014年手机淘宝的DAU从3000万做到6000万，蒋凡一炮走红后，这是蒋凡在淘系建立影响力的第一件事情。随后的DAU数字从6000万一路攀升到2015年9月的1.1亿。

用户增长这件事，在北京的互联网创业者眼中轻车熟路，但以商务推广见长的阿里，哪怕有“中供”这个团队，却增长的不是那么有感觉，。蒋凡在这里变成那个能创造奇迹的高人。

据说，蒋凡在初期采用的用户增长方式也是以手机预装、拼命导量的这些常规手段。他们也曾尝试过支付导量的手段，但效果并不太好。

很长一段时间，手淘的DAU都停留在1.2、1.3亿这个水平，没有持续增长。搞一些促销，短期可以增加活跃用户，一停活动就回到原来的数字，没有找到任何实质性的突破手段。淘宝内部还曾讨论：是不是手机端年轻人的盘子就这么大，用手机购物的人已经被挖掘到极限了，但事实肯定不是如此。

蒋凡任内实现的了很多别人没有实现的成绩，而这些都成了投名状。阿里内网匿名给蒋凡的标签有：85年的帅哥，逻辑帝，还有一条是，“阿里流量王”。

蒋凡对流量增长确实有一套自己独有的逻辑。阿里内部的产品都会互相输血，今天这个产品搞活动，借饿了么点流量，有机会再还回去。但如果想从淘宝获取流量资源不是一般的难。一位阿里系产品运营说，“蒋凡会守着淘宝的流量，不会轻易给人，只从别人那里引流。”

在合适的时间，遇见合适的人

2017年12月底，蒋凡被任命为淘宝总裁，他是淘宝历史上的第5任总裁。

孙彤宇、陆兆禧、姜鹏（三丰）、张建锋（行癫）都是蒋凡的前任。这些人的特点是：都是元老级别的人物，老阿里，有根基。

蒋凡不是，蒋凡不是老阿里人，在阿里也没有任何根基，只有一个人的单打独斗。

从2013年友盟被收购算起，直到他被任命为总裁，也不过4年时间，四年时间又有何根基所在呢。更何况，在蒋凡之前淘宝已经整整两年没有总裁了。

2015年张勇接任阿里集团CEO，行癫是淘宝、天猫和聚划算三位一体的总裁。当年年底阿里组织架构调整，实行“大中台，小前台”的战略措施，手淘、淘宝、天猫则不再设总负责人，实行班委制，各类目负责人直接向张勇汇报。

2019年3月6日，蒋凡再进一步，取代靖捷兼任了天猫总裁。如果了解历任天猫总裁，就会明白，总裁这个职位做好的困难指数会很高。

2011年，淘宝商城独立，次年更名为天猫，张勇是第一任总裁。

2014年3月，张勇升任集团COO，权棒交给乔峰。

2015年乔峰就被免职，天猫、聚划算由淘宝总裁行癫兼任。

行癫负责了九个月，张勇实行的班委制取代总裁制。

2017年，蒋凡被任命为淘宝总裁的同时，靖捷新任天猫总裁。

2018年，一年零三个月后，靖捷又被调任逍遥子助理，蒋凡接替他。

也就是说，历任天猫总裁在位都只有一年左右，任期最长的就是张勇本人。

而2019年4月，他把一手打造的这块根据地交给一路保驾护航的蒋凡，也是意味深长。

就拿阿里核心业务电商阵地来说，首任淘宝总裁孙彤宇也是淘宝的亲手缔造者在2008年离开阿里，接替他的是后来成为阿里集团第二任CEO的陆兆禧。这位曾经一度是阿里“最有权力”的高管，几乎所有重要业务都经过他手。2011年，阿里B2B前CEO卫哲因为欺诈事件离去，接替他的同样是陆兆禧。

再后来的人事变动是陆兆禧因无线化不力“退位”，包括彭蕾在内的阿里“十八罗汉”纷纷让位。孙彤宇离去时，张勇为淘宝网CFO，他刚加入阿里一年。但卫哲的离去，张勇内心并不平静。卫哲先于张勇一年加入阿里，可能因为俩人同为空降高管，随后迅速变得熟悉。此事让张勇“感觉很冲击”。

“蒋凡是第一个年纪很轻，没有任何的电商基因，在阿里也没有根基，被如此重用提拔的人。”一位前阿里员工说。

蒋凡在被任命为淘宝总裁之前几个月，阿里宣布成立的“五新战略执行委员会”， 蒋凡就是委员会成员之一，也是淘宝班委会班长。

张勇会把重视的人放在蒋凡的团队，让他们一起做产品搞技术。

“逍遥子喜欢那种聪明人，看起来比较有气质，尤其是海归。”一位阿里内部人士说。

蒋凡的下一步

蒋凡眼下最棘手的问题毫无疑问是拼多多。

一位淘宝特价的员工反馈道：拼多多做下沉市场是无中生有，原先没有评价体系。但淘宝不一样，打分系统和商品体系都有严格管控，一旦扰乱市场价格，商家可能被降权扣分，甚至严重到以后也不能再卖。一旦有用户投诉差评，商家可能就不跟你玩了。拼多多不然，说卖10块就是10块。据说，淘宝特价团队有人压力大到想转岗。

蒋凡跟黄峥之间的对战，业界人士都会私下讨论，但都不太愿意把俩人做粗暴的对比。

黄峥创业更早，从丁磊和段永平处受到点拨最多。蒋凡最早的商业启蒙来自李开复和汪华，此后在张勇和阿里体系被锤炼。一位投资人分析，俩人的知识体系、掌握的公司牌面，以及系统参数都不太一样。正面交锋的时候，结果很难预料，谁胜谁负全凭运气。

至于“蒋凡是接班人”一说，阿里内部人士和前员工都持保守态度。

一个原因是，阿里这家公司最大的特点就是永远在变，风云变化，任何事情都不能提前下结论，谁都不敢过早下结论。

早年张勇把蒋凡放在手淘，具体工作内容更多是行癫在负责。

2015年底的那次组织架构调整，行癫出任阿里中台事业群总裁，也是给蒋凡留出了成长空间。要知道，2004年加入阿里的行癫，也是电商业务崛起过程中的功臣，哪块业务负责人出问题，救火队员都是他。行癫是阿里第一个同时兼任淘宝、天猫和聚划算三块业务的总裁。只比逍遥子小两岁的他，在阿里集团权力中枢占据着重要位置。

阿里内部有人说，在逍遥子和蒋凡之间，其实还隔着一个行癫。

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