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做好准备，一切不晚 本文转自陈列营销 | 版权归原作者所有
前两天，我看到一位朋友发朋友圈：前几年，服装行业动荡来好几次，我现在却想开一家服装店，我是不是疯了？
说到服装行业动荡，相信大家印象最深的就是2012年的那次大洗牌吧。
那次洗牌，让国内大大小小的服装店都深受重创。甚至迎来了2-3年的关店潮。
当时，
佐丹奴门店数量减少了190家，利润下降38%，净利润为4.08亿港币；
美特斯邦威门店数量剧减2000家，净利润减少4.32亿；
而班尼路也难逃魔爪，接连关店388家......
如今，时隔7年，服装行业怎么样了？
1、服装行业确实经常出现大大小小的洗牌
每年，服装行业总会出现“新一轮洗牌”的新闻。
为什么每年服装行业总会出点“洗牌”的消息？
其实，很大一部分原因是在于房价、地价的抬高，相对于服装实体店来说，店租也高了。门店运营成本也随之增高。
再加上，消费者的刚需不明显。年轻的消费主力群体又追求个性化，需求难抓。
所以，服装行业还是面临着挑战的。
2、老品牌正在改变
在服装行业常年“洗牌”的推动下，不少老品牌也在寻求改变。相信这段时间，大家也已经看到了不少老品牌的变化了吧。
太平鸟变身“时尚icon”；
李宁的“国潮”深入人心；
男人的衣柜海澜之家也开始摆脱直男审美......
老品牌变革已经成为了服装行业的一大趋势。
3、越来越多新兴品牌腾空出现
老品牌寻求变革，新兴品牌也不甘示弱。越来越多的新兴品牌腾空出世。
仅仅在2017年一年之中，就有32个服装集团推出76个新品牌。可以看出，新兴品牌的诞生速度相当之快。
不仅速度快，成绩也是好到招人酸。在2018年服装榜TOP50中，2015-2017诞生的新兴品牌就有3个。
来源：赢商大数据
老品牌靠变革得人心，新兴品牌靠速度抢占市场。服装行业的竞争，仍然激烈。
那现在做服装，还晚吗？
其实，从2017年开始，服装行业就有了明显的回温，去年的利润增速达到了10.84%。
2019年1-6月，服装行业的零售总额就达到了4750亿元，同比增长为2.7%。（数据来自中国服装协会）
从这些数据可以看出，服装行业的机会还是很大的。
不过，如果你现在想做快时尚的话，我可以告诉你，晚了。
2006年，ZARA在上海开的第一家门店，是我们认识快时尚的开端。
2011年，快时尚品牌凭借大牌设计、低价、款式多、更新快全面爆发。
随后，国内也相继出现了不少快时尚品牌。
2011年，Forever 21进军中国。
2012年，上海有了本土快时尚品牌MJstyle。
同年，TopShop也一脚插进了中国这片土地。
2014年，英国快时尚品牌New Look直接杀进中国。
......
中国，已经成为了快时尚品牌的汪洋。
但是，这些快时尚品牌真的好过吗？
不，不好过。
今年，Forever 21 全面退出中国。
MJstyle 也就只有去年“7年开千店”的噱头，今年仍然没看到什么水花。
TopShop的中国之路也是寸步难行，2018年也退出了中国市场。
在快时尚齐唱凉凉的情况下，New Look在中国也凉了。
所以，现在做快时尚，难！
服装行业，现在做什么，最吃香？
相比起以前，我们的主要消费群体已经发生变化了。从以前的70后、80后消费者，转变到了90后、00后这帮千禧一代。
比起重视温饱的70后、80后消费者，90后、00后消费者更加注重个性。他们更愿意把钱花在能够彰显个性的产品上。所以，近年来，国内设计师品牌越来越多。也备受千禧一代追捧。
在去年纽约时装周上，中国的设计师品牌就已经占有一席之地：
陈冠希的CLOT。
深圳新兴潮牌Roaring WILD咆哮野兽。
还有杭州设计师品牌F/FFFFFF。
以及Angel Chen。
在消费者更注重个性的时代，设计师品牌和小众风格的服饰将会是一个风口，对于服装店来说，也是一个机遇。
2020年，做到这4点的服装店，最赚钱
1、地段好，很重要
选址，也是一个影响销量的因素。不过，门店选址，可不是哪里人流多，就选哪里。
像我认识一个店主，是做中年男装的，他开店之前，就专找那些人流量多的地段。
最后，将店铺安在一条文化街附近，客流多，但基本上都是年轻人在那里逛。所以，没有给他带来太大收益。
其实，找地段也是有套路的。
在选址之前，可以先找准自己想要做的服装风格，然后再去考察地段，看看哪个地段哪类人群比较多。
比如，接近商圈的地段，或者是创意文化街区这类地方年轻人比较多，所以定位比较年轻的服装门店在这类地方就很合适了。
总之，在选址之前，要先做好人流量和年龄段的观察。
2、门店陈列引导顾客买单
选址好是为了要保证好的人流量，但是，保证人流量之外，门店的形象也很重要。
相信大家在逛街的时候，目光都会被一些颜值高的店铺所吸引吧？所以，在人流量多的地方，门店颜值越高，越有竞争优势。
因为，人流量多的地方，门店肯定有不少，颜值突出的门店，才能更引人注目，引来更多客流。
如果你没有差异化特别大的产品的话，那就更需要一个足够惊喜的门店形象了。
3、面对颜值至上的消费者，搭配要够专业
消费者不仅进店要看门店的颜值，对于产品的颜值，要求更高。
于是，身边很多做服装的朋友就来问我了：供货商就那几家，拿来拿去的，衣服款式也都差不多，怎么提高产品颜值啊？
当然是搭配呀～
搭配做得好完全可以让一件平淡的衣服看起来更美。像卖基础款的优衣库，就是用搭配来提升顾客的购买欲的。
所以，门店的服装搭配，要够专业。
4、和顾客搞好关系，可以增加成交几率
服装界一直流传着一句话：和顾客成为朋友，你的生意会好做很多。
因为，顾客的心，是离钱包最近的地方。
那怎样才能和顾客成为朋友呢？
不管你是店长，还是导购，如果想要跟顾客成为朋友，那就得得到顾客的信任。因为，朋友之间，是互相信任的。
那问题又来了，要怎么做才能得到顾客的信任呢？
这就需要拿出你的专业性了！
既然是从事服装行业，那你就要在外表上，让顾客感受到你的时尚感，所以，你的整体形象、包括穿搭都很重要。
除了形象之外，你的建议也必须符合顾客需求。你要根据顾客的身材来推荐适合她的服装，这样会让顾客感觉你的专业知识很扎实。
顾客会更愿意信任你。当然啦，在跟顾客沟通的过程中，语气和话语也需要让顾客更容易接受。
总的来说，如果你的服装店拥有高颜值的门店陈列+专业的搭配+巧妙沟通的店员，你的店铺绝对成单率不会低哦！
其实，很多读者都在问我，有没有专门提高服装店陈列的技法？
当然有啦！！
在社长调研过的300个店铺中，
有些店铺店主和导购很注重销售技巧，但忽略了陈列；
有些店铺陈列做的还不错，但店主和导购给顾客的搭配建议不够专业，销售技巧也不行......
这些都是业绩上不去的原因。
所以，社长这次专门针对服装店做了一次全面的迭代，帮你们整合成一套教程，用最科学的方法，来让门店业绩得到提升。
里面包含：
《6周手把手教你学会服装陈列》
《马上学会色彩搭配》
《穿出更好的自己》
《快速成单的8个沟通技巧》
这套系列教程，会系统梳理：
用户画像
陈列技法
模特及单杆陈列方法
色彩搭配
如何判断顾客肤色推荐适合的颜色
如何判断顾客体型推荐适合的服饰
如何增加连带率
如何靠话术来提高成单率
......
从陈列+搭配+销售三个维度，全方位帮助我们提高门店销量。
说到这里，社长忍不住想跟你们说：你们的福利来咯！
- 重磅福利 -
《6周手把手教你学会服装陈列》原价：199元
《马上学会色彩搭配》原价：249元
《穿出更好的自己》原价：199元
《快速成单的8个沟通技巧》原价：39.9元
四套课总价：687元
现在套餐价只需要369元！
369元，可能是一件衣服
369元，也可能是让店铺业绩无限增长的机会
就能立刻学习～
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