亚马逊市场旺季来临，中国跨境电商们如何抢占先机？|163

亚马逊上最重要的假日销售季节始于11月初，随着时间的临近，数以百万计的中国卖家们开始忙碌起来，这对所有卖家来说是一个巨大的机会。

亚马逊各站点中，中国卖家的比例？

"中国卖家占领亚马逊"这一说法已经出现了一段时间，那么，亚马逊平台上究竟有多少中国卖家呢？根据电子商务情报公司Marketplace Pulse的最新报告显示，在亚马逊平台上，大多数站点至少40%以上的亚马逊卖家都在中国。

图片来源Marketplace Pulse

这是基于亚马逊欧洲、日本站点的综合平均水平得出的答案，且只计算了活跃卖家（一个月至少有一个反馈评级）。尽管数据缺少美国站，但在一项针对900名中国卖家的研究发现，62%的受访者在亚马逊平台销售商品。在这62%的消费者中，91%在亚马逊美国站销售，这意味着中国卖家在美国站占比至少40%，可能更高。

亚马逊市场巨大的机遇也伴随着巨大的竞争

尽管亚马逊卖家不断在新增，说明市场前景良好，但同时也体现了市场竞争环境的激烈，并不是所有新卖家都能站稳脚跟。在亚马逊排名前10000的卖家中，只有300个是2018年新增的百万卖家中一员，其他的卖家则仍然在努力提升销量；同时，亚马逊数百万的卖家当中，销售额超过100万美元以上的卖家仅有20000左右，可见市场竞争的激烈程度。

PracticalEcommerce最新的一篇文章中，分析师PHIL MASIELLO对卖家的旺季准备工作，进行了一次问卷调查，通过面向1700名年收入至少为500万美元的卖家调查，共收到了218条回复。

问题一："你如何评价亚马逊产品的竞争环境？"

（调查结果：亚马逊的竞争格局）

· 过度饱和：20％

· 竞争激烈：40％

· 竞争力：30％

· 竞争有限：10％

可以看出，品牌称亚马逊"竞争激烈"时，他们通常意味着他们的产品经销商过多，这通常发生在品牌不监控其经销商时。对于中国卖家来说，想要获得更多订单，应当更密切管理供应链，从两个方面解决问题：一是在同类卖家中，让产品脱颖而出；二是牢牢占据有限的旺季流量。

如何监控商品，制定销售计划是难题

在如此巨大的竞争压力下，选品及市场分析无疑是一大难题，通过市面上常用的各类工具，以及大同小异的供应商渠道，卖家通常可以找到合适的热销产品，但在整个销售过程中，选品及市场分析只是第一步，之后的商品详情页优化及销售策略制定，才是重中之重。

通过SellerMotor（数魔跨境）竞品追踪功能，可以极大的帮助卖家们处理很多亚马逊开店过程中遇到的困难。通过SellerMotor（数魔跨境）大数据分析及呈现，可以帮助卖家全方位剖析竞品ASIN运营状况，追踪历史动态、透视竞品全貌。为卖家提供从Listing优化、广告营销到管理监控的全程决策参考。

通过搜索竞品ASIN，可以查询该产品过去销售表现，并了解竞争对手的运营策略。通过分析，在面对同类竞争产品时，将有更准确的参考数据，更便于卖家进行有效的策略制定。