现在的新媒体流行趋势，几乎都在抖音带货，但是快手带货也是不错的。

抖音带货是短视频中的“领导者”，很多电商创业都会选择抖音带货，往往忽视的快手直播带货的能力。

在服装圈社群有位快手大咖，在快手做女装直播，从去年5月开始做直播带货，通过积累了30万精准粉，销售额高达5000万。

另外有几位成员新手创业，通过在社群内学习到的服装经验，先依靠着合适的货源，然后慢慢积累了几万粉丝。每个月战绩算下来，净利润也有几万+。

看到了别人的直播带货的销售业绩，自己是不是也很心动。很多人都在说实体店的用户现在越来越难做了，是真的生意不好做吗，还是你陈旧的思想堵塞了你发展的前进方向，你有没有想过在这互联网的时代你学习一下互联网营销，然后去做变相引流卖货！！！

下面小编就将自己的一些小经验传授给大家，新手是如何通过直播引流带货，具体的方法有哪些，如何做起属于自己的市场？

快手直播卖货，月入过万的底层逻辑：

1、号内变现

想要成功时间必须付出的，你可以先去模仿同类型行业的优秀账号，创作领域垂直，切记不要发一些和你领域不想关的内容，这样就做不到领域垂直了，然后就是需要持续的不间断的内容输出，大约在1-4个月之间会积累到3-5万的进准粉丝，然后下一步就可以开通直播进行带货（注意前期带货卖低单价产品），直播需要维持100人的活跃在线。

通俗的说就是：优质内容-涨粉-带货

2、引流到微信变现

我们来说另一个逻辑概念，短视频引流到微信卖货，为什么要引流到微信进行变现卖货，因为很多时候快手平台的规则限制一些东西，这些弊端可以在微信里面弥补，也有利于粉丝的沉淀。

需要注意的是：做好微信客服账号以及朋友圈的大力宣传。

引流到微信有几种方式：

01在主页留下微信号联系方式；

02在直播过程中口头叙述引流；

03直播时，可以把联系方式做成卡片，也可以做成衣服，或者挂件。

为了增加引流的效果，可以用些小技巧，比如：送小礼品，看直播的加微信送优惠券等。


如何从0开始用快手卖货呢？

1、先养号

凡是平台都是需要账号，账号都是需要去养好维护的，首先你要去思考主播的类型，其次就是你比较擅长的才艺展示。

在一点就是定位了，你需要的哪些人群的关注，精准关注很重要，对于之后的带货情况很重要，你需要考虑你是需要青年，中年，还是少女，妇女，还是宝妈，做好这些准备就可以开始下一步了。

01、直播需要2部手机，一个是自己直播，另一个是控屏以及监控直播状态是否正常。

02、一个直播支架，一个桌子（根据自己的情况而定），一块背景布（背景需要柔和一点的，不要太刺眼这样对于观众的体验很不好）

到了这一步，养号阶段准备完毕。

2、持续产出内容

作为真人出境，最重要的是个人主播形象和内容形式。

在没有思考好形式之前，建议找5-10个同类账号，直接拆解+复制对方的套路来用。

a、封面，拆解同行账号受欢迎的风格，选择2-3款来测试。

b、标题，拆解同行每个视频，把标题分解成Excel表格，寻找规律，为自己备用。

c、作品，每天持续发布作品，持续不断打磨视频，提升观看率。

3、解决货源

首先就是货源的问题，在直播过程中，你不可能在一场长达几个小时的时间中一直解说一个产品，多个产品的讲解会让你的粉丝有更多的选择，很多人空拥有大量粉丝却无法转换带货变现就是这个原因，优秀的主播货源是不断的，一场下来可能几十几百个产品的解说，一个月的时间就是1000-3000的产品推广。如果你没有稳定的货源输出那么，你的销售和利润就提不上去了。

4、开通直播

粉丝到5000，直接开直播测试效果，同时上架快手小店。效果好一边输出内容一边每天直播带货，效果不好再做内容积累粉丝，继续测试。

一般来说，快手5000泛粉能带来10个在线观看，5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线，每场1小时的直播能卖2000块的产品。

涨粉有什么好方法呢？

1、内容涨粉

持续输出有价值的垂直短视频内容，最好内容之间有连续性，有种追剧的快感。

比如卖女装的，可以拍打包发货现场或穿搭示范，摆个pose，教职场或约会穿搭等；护肤品卖家，可以做护肤、化妆干货分享，好物推荐，产品测评等，可以参考其他短视频平台（比如抖音、淘宝直播等），不断迭代短视频内容质量。

2、“拆解对手”涨粉

前面说过，自己的世界太小，你每天至少要关注5-10个同行，每天统计同行的在线人数、直播风格、封面等规律，在复盘自己的与对手有什么区别，加以改进。

3、站外引流

找一些微信互推群，发红包鼓励点赞转发朋友圈，在朋友圈、微博等其他平台，做做小活动，转发、关注或点赞送小礼品等。

4、组队互推

当然还可以找新号互推，比如你是做女装的，可以找女鞋、童装、护肤品来互推，互相给对方到粉。

除了涨粉，还有一些重要的tips：

1、注意背景音乐的选择

背景音乐的选择是所有直播平台需要注意的，一个好的背景音乐可以提高观众的兴趣，背景音月的选择可以让你更好的直播和交流。

2、鲜明的字幕

快手上的字幕不需要多精致，但是要够大够醒目！视频的重点信息一目了然，标题也可以适当劲爆一点，放大冲突点，内容更接近用户基本的需求；

3、主动加好友

快手跟抖音不同，需要更多的主动社交，而且快手上的用户也更加的友好。你关注别人，别人也会关注你。

4、学会制造话题

快手不像抖音有强平台运营机制，所以要学会制造话题，参考以下这个快手用户的视频内容呈现。

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