在你进行推销时，客户会以“现在没空，改天再谈”进行婉拒，你就可以采取以下几种话术。

第一，使用警策法。

×××先生，我手头有这样一份资料：飞机出事的概率是四百万分之一，汽车和一般机动车的出事概率是五千分之一。可是，乘坐飞机的人要买保险，经常出门乘坐汽车却没有买保险。这不能不说是认知上的误区。每天电台上播出那些各种各样的车祸或事故时，您有没有想过，万一那些不幸中有我们自己，我们的家庭以后将靠谁来支撑？

×××先生，您是明白人，保险的事，宜早不宜迟。×××先生，今天我们谈得很好，您对保险有很深的认识，同意这是一个完美的计划，同时也负担得起保费，您还犹豫什么？为什么不向前跨一步，使您的保险从今天晚上零点生效？

×××先生，时不待人呀！况且您能保证我们下次仍然能够平平安安，在这么好的气氛下愉快地谈话吗？上帝并没有保证下一个意外事件不会发生在我们身上。

第二，使用反问法。

为什么要让最急迫的事情延迟到可能变成悔恨莫及的悲痛呢？

当然啦，这是一张长期的契约，考虑也是非常重要的，只不过，事故不是等人考虑好了才会发生的，早一天投保，早一天受益，要是意外发生了，再说就晚了。既然您能认识到保险的意义，早晚都要办的，那您还等什么呢？

先生，什么时候买保险是您的权力，但作为保险从业人员，我必须给您一个忠心的建议：保险并不像一般商品，感觉到需要时，随买随用。一般人都因工作忙碌而忽略了很多事情，那是很可惜的事情。我觉得有义务提醒您：除不停工作赚钱外，还要尽快解决后顾之忧，精明的您一定比我更明白未雨绸缪的道理。

如果您能预测明天将发生什么事情，那就可以以后再说！

我们还是花几分钟时间谈谈保险，之后你再决定是现在买，还是等以后再说。”第三，使用赞美法。可是保险关系到您一生的幸福啊！希望您能从百忙之中抽出5分钟时间听我简短地说一下。

那您明天晚上8点钟或后天上午11点，哪个时间比较闲些？

正是因为您忙，我才专程登门来简单地向您介绍我公司的服务，提供适合您的保障计划，只要花十来分钟，不会耽误您过多的时间。

俗话说：寸金难买寸光阴。这句话启示我们，认为该做的事情就要马上去做，今日社会生存竞争激烈，什么人什么时候会有意外发生，谁都料想不到；想等待机会才戒烟、戒酒，就永远无法戒掉；想等钱多的时候才来储蓄的人，就很难理解储蓄的真正意义。买保险也一样，早一点投保，保费便宜，且早日得到保障。

听许多朋友说：‘早知发生这种不幸，应该多保一点。

可惜，到那个时候已经来不及了，所以只要有需要应及早做决定，并早作安排您的好朋友早就告诉过我，您的事业做得很大，所以昨天我才会打电话来和您约现在这个时间，既然我已经来了，希望能用20分钟的时间，让您了解一下一个幸福人生的保障，我想这是很值得的。

您事业做得那么大，当然很忙，不过有没有想过您忙是为什么，您应该关心您自己和家人的幸福，因为您忙也是为了这个。

当客户以没有时间为由拒绝约访时，应先向客户讲明你的约访目的，并表示你并不会占用客户太多时间，询问客户何时方便拜访。

潜在客户：不好意思，我没有时间。

保险推销员：“我知道李总是一个大忙人，正因为这个原因，我才预先打电话给您，想跟您约个方便的时间，我希望用15~20分钟的时间，把我们公司最新的财务管理计划介绍给您。您听完后，再决定这个计划是否可以帮到您，到时再考虑是否需要购买。

潜在客户：好吧。

保险推销员：“那好，李总，您定个时间，看看是星期一或星期二的哪个时间您会比较方便呢？

潜在客户想了想，说：那就星期二下午吧！

有一次，我到某食品公司邱先生的办公室，他一听说我的身份后，立刻起身说：“我现在没空，改天再谈。”我看他并不是真的很忙的样子，言下之意不过是逐客罢了。我赶忙说道：“邱老板，我知道您很忙，就是因为您这么忙，您的公司和成就才这么大，我只要您抽出几分钟，提供一项让您确保经营成果的方法，如果这个方法您还满意，我们才继续谈下去，否则我就告辞，好吗？

改天啦！改天啦！”邱先生摆摆他的手，还是这么说，但语气已不像刚才那么坚定。我趁此机会，立刻又说：“邱老板，您要我改天再来，当然可以，但是我没有把握下次能不能来。

邱先生狐疑地问：“什么意思？”我说：“邱老板，有一句话您一定听过，‘孔夫子不敢收隔夜帖’，就是说连孔夫子也不敢为隔天的事情做承诺。

我和我的伙伴们每天都忙着告诉人们保险福音，提醒人们可能会发生事故，并要他们为可能发生的灾害作预防，我们不愿见到有人因疏忽而落入万劫不复的困境。

但是我们自己也有可能会发生事故，所以对于能不能再一次登门拜访，我并无把握。同样，我也希望您能了解这点，未来是个未知数，谁也无法准确地预测，我们唯一能做的只是把握现在。

我今天所要提供给您的资料，对您和您的家人、企业都有绝对的好处，您拥有了它之后，可以全心冲刺，完全没有后顾之忧地享受成功的果实。”说到这里，邱先生怀疑地问：“真有你说的这么好吗？

能对我的公司提供确实的帮助吗？”我一边点头，一边摊开建议书：“邱老板，是不是真的对您有用，相信凭您锐利的眼光一看便能知分晓，这份说明书完全是依照您的身份、地位所拟订的，您看看是不是合适……