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杭州市场一直都遵循着，低总价的楼盘永远不缺热度的规律。

比如说1.4万元/㎡的天都城、1.2万元/㎡的金色和庄，尽管他们不在杭州绕城内或在偏远郊区，还是荣登上了「万人摇」。

我们把过去摇号的数据拉出来看一下可以看到，杭州主城、余杭、萧山区域总价200万以内的89㎡户型房源，基本上不会流摇，往往还都有不错的中签率。

克尔瑞浙江区域数据显示，2018年-2019年，150-250万元的房源需求最大，而且呈递增趋势。时下像仁和、崇贤、临平山北，尽管属于杭州郊区，但一些200万级的小户型房源去化情况都很稳定，可见刚需市场非常坚挺。

流摇率较高的是往往是高总价的高端改善，或者临安、富阳等这样杭州刚需客还未完全接受的区域。

但是近期，市场暗潮涌动，似乎寒意渐浓，杭州有低总价刚需盘流摇。

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位于萧山的嘉裕天城二期属于妥妥的刚需盘，10月8日推出的房源84套，89㎡房源有56套，均价19400元/㎡，包括了精装修标准2500元/㎡，总价多在160多、170多万，无房无贷只需要存款证明50万，总价低，不出意外，会需要摇号。

10月14日摇号登记结束，本来登记的家庭有89家，结果有7家撤销登记，变成82户，直接流摇！

这是嘉裕天城二期第二次加推，9月5日首开共推145套，也有89㎡小户型，均价19522元/㎡，中签成绩不差，也有63.3%，去化还是不错的。

没想到只是过了1个月，同样的户型房源，竟然流摇了。

先来看看，嘉裕天城有那么不堪吗？

嘉裕天城二期位于萧山坎山镇坎山路和商贸路交叉口，距离瓜沥镇很近，最近的地铁是在建的7号线坎山站，但直线距离也有2公里了；

距离萧山区政府直线大概13公里，如果开车的话，属于还能接受的上下班通勤时间。

配套是镇级的，周边无其他新房在售，作为本地的刚需和改善，是个不错选择，但是投资性不强。一是远，二是缺乏大型配套规划，跟金色和庄、梧桐郡等红盘相比，显然会被投资客抛弃。

但像这样低总价的刚需盘流摇往日几乎很难见到。

萧山义桥镇的中天风荷锦庭，同样处于远郊，高层均价18600元/㎡，户型为96、99㎡，总价与嘉裕天城二期相当，10月份的摇号中签率只有25.5%，热度不减。

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是的，刚需市场也开始冷静了。

在这之前，杭州的投资热度就已经呈现下行趋势，发生了鲜有的红盘弃选事件，比如刚刚摇号的杨柳郡。

杨柳郡最后一批房源共590套房源，据说，至少有3000户弃选了。特别是超小户型，受到了大多数人的嫌弃。9201号的购房者买走最后一套房源，楼盘险些未能售罄。

当初天都城滨沁公寓也遭遇了弃选，最后9000多号也有机会。

总价低的盘不是都会引来投资客，但是地铁盘+低总价，总能炸出更多潜在投机者。

天都城和金色和庄最后一批房源放出的时候，登记人数竟然有2万多，很多人觉得不可思议，不曾想杭州刚需会有这么多。

但其实，有明显的投资倾向大有人在。当投资客选房的时候，会受到现场气氛的影响而开始犹豫不决，杨柳郡小户型的高弃选率就是最好的证明。

接下来，梧桐郡已经开始登记，预计会是万人摇号，但最后是否真的入手，就另当别论了。

接二连三的低价盘入市让刚需觉得，他们还可以有更低房源可以捡漏，对房价的心理预期有所降低，致使他们面对一个170多万的刚需盘时，考虑放弃，选择继续等待。

但是很难说，等待一定会有更好的选择，我们总是错以为下一个选择更好，不是吗？

来源：杭州市民卡房产

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文章来源:杭州市民卡房产