90后00后逐渐成为消费主力、消费结构不断升级的态势下，品牌拥有着更为广阔的市场前景，品牌营销手段层出不穷，营销费用不断刷新，品牌传播影响力却微乎其微。如何吸引新一代年轻用户的目光，成为各大品牌探索的重点。

IP营销是品牌探索的一大营销新思路，纵观地表最强的故宫文创IP，精心以淘宝店、表情包、H5、联名等形式轮番上演，完美逆袭。而背后蕴含着“追求健康生态、积极向上”精神内涵的体育营销则自带庞大的粘性受众群体，苏宁便是通过连接世界顶级俱乐部国际米兰，最大限度地开发了体育IP背后的商业价值，助力智慧零售发展。

精准定位 实现效益

各大品牌争相出招，统一绿茶迎头赶上，打破常规广告投放、通过冠名或植入搭载既有IP模式，自主孵化体育IP，统一绿茶“亲近自然 玩转绿色行动”绿色骑行。

2019统一绿茶“亲近自然 玩转绿色行动”绿色骑行是统一绿茶为积极响应国家“实施全民健身计划”的重要发展战略，精心打造出的一款以融合“绿色”与“骑行”为元素，以践行健康向上的体育精神为出发点、以提倡健康生态为社会理念的集自然、骑行、社交、娱乐为一体的重要体育赛事。

品牌孵化IP是一个逐渐沉淀的长期过程，品牌商需要将产品特征与IP内容不断紧密结合，积极促进产品信息的有效释放。统一绿茶正是找准了自己的品牌定位，借助绿色骑行这一赛事的热度，再次丰富了品牌形象，也为其他品牌营销提供了借鉴思路：以自有IP为起点，契合品牌精神，坚持品牌初衷，让每一次营销都能获得市场与用户的认可，实现效益的最大化。

绿色骑行 唤醒活力

2019统一绿茶“亲近自然 玩转绿色行动”绿色骑行在柳州、南宁、钦州、惠州、晋江、东莞6座城市圆满落幕，每座城市线下实际参与人数高达600人，每场绿色骑行线上线下覆盖群体数高达百万人。众多“年轻有态度”的用户群体通过绿色骑行释放运动朝气，用阳光健康、积极向上的绿色生活态度向自然宣示着最绿色的正能量！

远离了喧嚣的城镇，抛弃了繁杂的琐事，只需让此次骑行占据内心，尽情享受。通过绿色骑行更好地传递了“亲近自然，健康生态”的绿色理念。

此外统一绿茶也贴心地为骑友们准备好了参赛包：活动服装、活动手册、统一绿茶，助骑友们完赛一臂之力。同时在途中贴心设立了两个补给站，专为骑友们提供饮品（统一绿茶），享受低糖轻负担，唤醒健康骑行。

趣味互动 沉浸体验

统一绿茶通过丰富多彩的游戏互动营造沉浸式的绿色体验氛围，将品牌基因与产品特点融入游戏当中，促进了品牌与受众群体的良好沟通。如旧物改造【绿色DIY】：绿茶瓶在参与者的满满创意下变得别有一番情调~垃圾分类【绿色生活大挑战】：面对“你是什么垃圾？”这直击灵魂的拷问，参与者不停地默念分类口诀将垃圾正确投递。经典游戏【绿色能量大挑战】：不用局限于小小的手机屏幕，大屏玩游戏超过瘾！化身“贪吃蛇”一起“撑”霸满屏！当下热门游戏【眼疾手快你就来】：你的眼力够好吗？你的反应够快吗？是时候展现真正的技术了！把烦恼和乏味统统都抖掉！速度与激情的较量【骑行互动PK】：不刹车，就没有什么能阻挡挑战者们点亮灯泡的热情！新奇游戏【绿色心情showtime】：360度全景拍摄打开了新视界，创造专属你的绿色星球，完美定格此刻......

瞄准TA 激发共鸣

互联网营销时代里，“共鸣”是品牌营销的关键，吸引用户，打动用户，让用户感同身受，达到深切共鸣，统一绿茶，“用清新味道陪你亲近自然”。

统一绿茶精准锁定目标人群——当代年轻群体，基于当代年轻群体的生活态度：勇敢面对生活的真相并依然热爱生活，渴望有一次机会亲近自然以平复内心的躁动，用阳光健康、积极向上的绿色生活态度传递正能量。统一绿茶以“年轻有态度、绿色健康”的生活理念直击用户内心，引发情感共鸣，让目标群体参与健康绿色骑行，感受到来自统一绿茶的清新，同时将“年轻有态度、绿色健康”的生活理念传递给每一位热爱生活的用户，共同亲近自然阳光，释放运动朝气！

整合营销 传播变现

在信息时代，媒体渠道的多样化与媒体内容的泛滥，极大分散了用户的注意力。统一绿茶通过整合微信大号、微博KOL、短视频、消费者SP活动、线下骑行赛事等资源，打造了一个“亲近自然，健康生态”的营销闭环，使得每场骑行线上线下覆盖人群高达百万，顺利提升了品牌知名度。此外目标受众自发分享#亲近自然 玩转绿色行动#参与体验，线下推广回归线上二次传播，扩大品牌影响力的同时也刺激了受众消费，品牌粘性与日俱增！

协作共赢 未来可期

2020年，统一绿茶将以更加开放的心态、更加多元的互动内容，继续突破传统的营销壁垒，着力贯彻落实“全民健身”这一理念，持续升级“亲近自然 玩转绿色行动”体育IP，将“年轻有态度、绿色健康”的生活理念传递给每一位热爱生活的用户。

咱们一起拭目以待！