虾苗销量暴增至120亿尾！这匹黑马又与恒兴强强联合，欲打造水产种业巨头！|163

— 振兴中国虾业·优质苗种先行 —

农财宝典

“2019寻找中国好虾苗”

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文 | 农财宝典-新渔网记者陈宏霖

虾苗行业，是一个玩心跳的行业，近几年不少苗企就像过山车一般大起大落，刺激着每个业内人士的神经。

其背后的核心因素是产能与订单的匹配问题。由于养殖户拿虾苗以看口碑为主，这批这家苗表现好，下批放苗必将大卖，这已是行业的铁律。然而，面对短时间的订单大暴发，绝大多数的苗企没有能力快速扩充技术团队、苗场等相关配套来提高产能，又不舍得放弃大蛋糕，于是调苗、快速建场、以次充好等行业陋习也随之而来，最终搞砸了品牌，订单于次年也大幅下滑，苗企陷入低谷期。

然而，今年遂溪好仕达实业有限公司（以下简称好仕达）似乎要打破这一规律，实现销量翻番破100亿尾，还赢得了口碑。同时，在2019年10月，好仕达董事长黄利国携手虾料巨头广东恒兴股份成立广东恒兴种业科技有限公司，欲打造水产种业巨头。好仕达如何在短期内实现快速突破，与恒兴股份强强联手，又是出于什么的考虑？《农财宝典》记者专访了好仕达董事长黄利国。

▲好仕达董事长黄利国（右）

整合行业资源销量飙升至120亿尾

《农财宝典》： 2019年好仕达市场表现如何？主要覆盖哪些市场？有何亮点？

黄利国：今年预计总共销售120亿尾P5、P6小苗,快大苗占70%、高抗苗占比约30%。主要市场分布于珠三角地区（约占50多个亿尾），北方（空运苗）20多亿尾，粤西、广西等地区。

2018-2019年，高抗苗局部市场表现十分突出，尤其是华北的曹妃甸和华东的如东市场，成功率高达90%以上。去年华北一个代理商就卖了1.5亿尾，今年卖了3.5亿尾，由于拒绝低价促销，量比预期还有所减少。如东也有3亿多尾。预计明年公司在这两个市场会翻番。

《农财宝典》：好仕达去年才年销50亿尾左右的水平，如何在短期内实现快速突破？

黄利国：近年来，苗场的产能过剩，南苗北运受阻，很多小型苗场经营网络脆弱无力，逐步退出了种苗市场。好仕达种苗供不应求，我们相继需要扩大产能规模，整合闲置的苗场资源，配备技术、销售人员、公司统一集中销售的策略，相继盘活了乐民、江洪和草潭的小型苗场。

这样降低经营的资产成本和时间成本，提高经营的时效，又将小型苗场经营者的销售网络归纳到公司中，增加了客户群体的基数。另外，各个合作场主又逐步吸纳进入公司的股东和管理人员，扩大和增强了我们管理团队，人才经验和营销网络成为我们在整合资源的过程的宝贵财富。

品控、团队两手抓
打造核心竞争力

《农财宝典》：短短几年，好仕达发展成国内有一定地位和影响力的苗企，能否谈谈您和贵公司在水产板块的发展历程？

黄利国：本人毕业于广东工业大学计算机学院，2012年结业于上海交通大学MBA华南研修班。目前担任广东省遂溪县好仕达实业有限公司和湛江市龙腾水产科技有限公司总经理兼技术总监。

大学毕业在社会实践几年，2007年懵懵懂懂地跨进南美白对虾种苗行业，从一间小作坊虾苗场一步一个脚印地发展起来，2011年创办了广东省遂溪县好仕达实业有限公司。好仕达目前是一家集幼体，种苗生产与销售，科研开发，饲料贸易为一体的现代化民营企业。公司在北部湾遂溪县乐民镇，江洪镇，草潭镇等拥有3家亲虾繁育基地和12家虾苗培育基地。公司占地面积500亩，育苗水体30000立方米左右，是目前本地区规模最大的南美白对虾繁育基地之一，拥有高素质的水产技术团队及管理团队等300人左右，是本地区专业化最高，配套设施最齐全的育苗企业之一。好仕达每年从国外引进种虾超过10000对，每年繁育无节幼体500亿尾左右，年生产南美白对虾150亿尾左右。公司销售网络贯穿我国南北沿海地区，是粤西地区专业化P6小苗供应商。

▲ 好仕达幼体培育车间

《农财宝典》：好仕达的核心竞争力表现在哪些方面？

黄利国：好仕达的核心竞争力主要有两点：

1、通过利益共享的分配机制，打造出的一套事业合伙人制度。从2016年开始，我在公司经营上逐步推行合伙人制度，技术和管理骨干入股持股来经营各个苗场。经过近年的发展来看，目前公司股东成员有50人，在收入方面，不仅仅获得行业日常的工资和提成，还可以得到公司按照股权的利润分红，额外增加他们的收入。在日常管理中，公司骨干成员的主人翁精神、工作热情、态度和效率都显著提升，因此，在这几年中，好仕达公司在湛江的种苗界脱颖而出，自己的管理工作负担也减轻很多，更多的精力在思考公司的经营方向、规划和决策。

2、长期努力打造的虾苗质量监控系统。一、公司采用种苗物质集中采购和饵料集中配套服务，可以降低采购成本，保证种苗物质的质量和安全性；二、公司针对性去引导每个技术员，统一育苗的手法，提高育苗技术水平和互动性；三、公司巨资引入严格的种苗质量检测和监管体系，对每个基地种苗必须集中送达总部的检测中心，对病毒、细菌和寄生虫等相关病害指标进行检测和出具检测报告，送达公司的管理层和销售系统，让大家十分清楚种苗的质量情况，凡是检测不合格的种苗，必须进行无公害处理，严禁销售给公司的客户。因此，检测中心的数据报告实施一刀切，不能放任自如和通融的，只能让不合格种苗的生产作业单位进行原因追查和整改，再行启动种苗的生产作业。

▲ 好仕达水处理池

与恒兴股份强强联合
打造水产最强水产种业公司

《农财宝典》：据了解，今年好仕达与恒兴合资成立恒兴种业科技有限公司，具体是什么情况？您是基于什么样的考虑？

黄利国：广东恒兴种业科技有限公司是恒兴股份与好仕达联合成立的，旨在开展种质资源方面的合作。广东恒兴股份是国内对虾饲料销售量最大的公司，拥有强大的科研技术团队、丰富的科研院校资源和规模化的种质生产基地。好仕达一直在从事种苗的经营工作，要想进一步发展上也需要借助恒兴股份各方面的优势，两者整合优势资源，扬长避短，共同发展，对两者都是有很大的好处与前景。

《农财宝典》：近几年国内进口种虾的市场格局变化很大，传统种虾巨头市场优势不再，市场上不断又冒出高抗系、快大系、平衡系概念的种虾，对此，您这么看？

黄利国：种虾不论规模大小以及是哪种品系，最重要的是选择适合中国的养殖环境。我们能做的就是比别人走前面一步，通过养殖测试、养殖户反馈等方式全方位的收集种虾的表现数据，综合评估种虾的具体表现，来确定下一年该使用哪些品系的种虾。

《农财宝典》：目前虾苗的经营模式可以分为直营标粗场、合作标粗场、第三方标粗场，好仕达是以哪一种模式为主？您是如何考量这三者之间的利与弊？

黄利国：好仕达目前3种模式都有，在虾苗品质把控上都是一视同仁，并没有侧重哪一种模式。直营标粗场也是以多品牌的形式运营，并不只是好仕达这个品牌。 3种模式都有各自的优势，关键在于如何扬长避短。

未来将是高抗苗的天下3步谋划提前布局

《农财宝典》：接下来几年虾苗市场格局变化，您有何预判？广东恒兴种业未来几年有什么样的发展规划？

黄利国：随着中国整个养殖大环境逐步恶化，高抗苗将逐步取代快大苗。因为高抗苗的适应性强，快大苗能够适应的环境越来越窄。就好比高抗苗是越野车，快大苗是跑车，越野车可以跑山路也可以跑高速路，但跑车只能跑高速不能跑山路。我预测，未来5-10年高抗苗的占比将超70%，快大苗占比不到30%。

广东恒兴种业科技有限公司未来的几点规划：

1、借助广东恒兴股份的强大平台，结合好仕达近年来的种苗经营成功经验，我们大力引进国内外的优秀技术和管理人才，做好公司内部的管理机制，先求质再求量，高质高效为管理目标，为广大养殖户提供更为优质的种苗为己任。

2、打造服务型的销售团队，吸纳养殖行业的人才，加大投入销售团队的技术培训，加强对终端客户和养殖户的塘头服务力度，总结的养殖技术和经验，起码要保证我们的种苗能够安全度过30天，让养殖户真正能够感受到恒兴种业科技的贴心服务能力和责任态度。

3、加强与国内外种质选育公司的交流与合作，关注南美对虾的选育工作，把焦点放在南美白对虾的原产地南美洲地区这些亲虾公司，通过小宗国内养殖测试，确定优势亲本，符合中国特色养殖的对虾种源，服务于中国虾农、服务于中国的对虾产业，乃吾辈努力的方向。

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