2019年10月26日 第【519】篇原创

别指望友军，要靠自己
--张大宽

报团取暖

有人说，今年是十年来最差的一年，也是未来最好的一年。

有人信了，有人不信。到底是不是呢？等时间给答案吧，猜是猜不来的。

不管答案是啥，总得面对困难。于是就有人说了，既然这么难，天也越来越冷了，要不咱报团取暖吧，大家一起互帮互助，也能更好的渡过难关。

听起来，这确实是个非常好的主意，如果大家能互相帮助，人多力量大，应该能更好一点。不是吗？

可事实是，大家也就是这么一说，回头还是该干啥干啥，真正通过“报团取暖”走下来的，少之又少。

虽然现在经常看到一些“杠杆借力，鱼塘对接”的神案例，甚至还有些空手套白狼的案例，有些读者说看完了之后热血沸腾，觉得暴富就在眼前。

可反观身边，真实的案例太少太少了，为啥呢？

到底是抱团不好，还是取暖不成？为啥理想中这么好的方子，就是干不下去呢？

抱团你得先暖

你身边可能也有这样的人，他们每天都奔波在各种“场子”上，他们喜欢结交人，认识的不认识的，说两句都能混个脸熟。

你问他们干啥呢，他们总会说，这是在积累人脉，在“攒资源”，兴许哪天就遇到贵人，一飞冲天呢。

他们所谓的人脉，压根就不是什么人脉，甚至他们所谓的人脉都不惜搭理他们。

你看，你见到的大多数抱团取暖，是不是也像这样？

为啥呢？

最大的原因，就是因为到处赶场子的人，没有什么很突出的本事，甚至除了混场子以外，没有别的本事。

而那些经常能够合作的人，他们不跑场子，往往是被邀请，他们无一不是能够相互提供对方需要的资源。

试问一下，小时候家大人有没有跟你说过，在学校要和那些学习好的，优秀的孩子多玩，别和那些捣乱的，不学习的孩子玩？

而现在，你和你家孩子是不是也这么说的？

试问，你见过几个人给自己的孩子说，要多帮助一下学习不好，落后的孩子？

虽然我没有统计过，但根据我的观察，这种人少之又少吧。

为啥呢？还不是因为学习好的孩子“温度高”，他们身上有“温度低”的孩子们需要的“能量”，家长才会这么嘱咐吗？

所以说，抱团取暖，你得先暖，你得有温度，才有抱团的机会，要是“冰冰凉”，也不会有谁愿意带你玩。

打仗要靠自己，别指望友军

兵书《尉缭子》里将“天下助卒，名为十万，其实不过数万，其来兵者，无不谓其将曰，无为天下先战”

啥意思呢？

说友军来援助，说发兵十万，其实也就几万，来的时候，他们的主子都会告诉他们的将领，你们别急着往上冲，等他们先打再说。

不能靠友军，友军只是啦啦队，拼命还得靠自己。

前两年微商常说的一句话，叫做**“今天的我你爱答不理，明天的我你高攀不起”**。

如果把自己代入这句话，是不是觉得贼解气？贼舒服？

但请你注意哦，这个过程中，人还是那个人。那么，从“爱答不理”到“高攀不起”，差在哪呢？

还不是差在“今天的我我很一般，明天的我很牛X”吗？

你看，最终还是因为自己牛X了，把仗打赢了，才有了“高攀不起”的结果。

无论是我之前的文章还是专栏，提到“异业联盟”的都不多。但凡提到的，都会首先考虑自己能为别人提供什么样的价值，再去和别人谈合作。

这个逻辑其实也很简单，如果你无法为对方提供价值，对方是没有理由去帮你的。

抱团的本质是合作，合作的本质，是交换资源。

员工到你店里上班，是用他们付出时间和技能，换得应有的回报。

你开店把饭菜卖给顾客，是你集合了这些资源，把生的做成熟的，去交换顾客兜里的金钱。

这一切都需要靠你自己把价值创造出来，才有机会去交换。

归根结底还是要你有本事，才能吸引更多的人来和你交换。才会有人愿意帮你。

报团取暖，要抱你的顾客

都喊抱团取暖，真正需要抱团的，不是友军，不是和你一样生意都不好的友商。真正需要拥抱的，是你的员工，是你的顾客。

顾客是衣食父母，古今中外都是如此。环境不好的时候，把你的顾客服务好，越是难的时候，就越要加倍努力的服务好他们。

只有这样，才能留住他们，他们留下了，温度就有了，生意自然就好了。

昨天下午和康总聊了两个小时，就这么个不好的环境，而她从去年到今年，真正实现了三倍的增长。

她做了啥？

还不是和她的顾客，和他的员工“抱团取暖”，不断死磕自己，才做到了这样的业绩。

再差的环境，总有做好的，让自己更牛X，抱紧你的顾客，你一定不会差。

只要思想不滑坡，办法总比困难多

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