走进名企 | 拼便宜：年轻的公司如何一路闯出漂亮的数字？这个智能供应链服务平台给你答案|163

第三届“青云榜”走进名企第⑥站

“走进名企”系列第46篇

双十一来临之际，最吸引你的无非“降价”“折扣力度大”的商品，商家戳中消费者“占便宜”的心态，赚得盆满钵满。跳出电商平台和虚拟的购物狂欢，现实生活中常见的中小型非品牌便利店要实现利益最大化，必须控制成本，选择谁来提供日常百货最合适？有没有供货和物流一体化的智能平台？

第三届浙商青云榜走进名企第六站，我们走进坐落于滨江区华业大厦的拼便宜，一个以技术为驱动的快消B2B智能供应链服务平台，带领大家寻找问题的答案……

2年运营、4个城市、7轮融资、300多名员工……年轻的公司一路闯出漂亮的数字，基于大数据、算法、人工智能进行快消品交易，“我们是首家也是唯一一家通过算法驱动去做快消品交易的，给传统的非品牌的社区便利店做供应链。”拼便宜CEO徐意向记者说道，目前公司业务主要覆盖在杭州、武汉、宁波、苏州四个城市，现在正在铺第五个城市南京。

据介绍，快消品流通相对来说非常传统而且效率很低，而且各个环节都要牟取一点“小利”，处于最后一个层级的便利店最终成本就会比较高。不同的层级扮演的产业链角色不同，过去的流通方式是单向逐一流通，而拼便宜可以通过一些数据匹配，让更上游的服务商去服务更下游的小B；另外，通过智能物流平台，整个履约的路径变得更好变低，通过这样的方式去降低小店的成本，实现“降本提效”。

上述模式具体而言：一个小B下单量往往无法装满一车，就需要多个小B在平台进行类似“拼多多”的拼单一起拼车，而商品又由多个供应商提供，最终形成了一个多对多的物流模型。司机在往多个供应商取货，到多个用户配送的物流过程中会形成非常复杂的算法网络，需要进行线上组合调度和线下组合履约的规划：怎样取货送货，怎样让线路更短，怎样让效率更高，这些都需要精准计算实现最优，“相当于我们做了一个货运的滴滴平台。”徐意做了一个形象的类比。

徐意认为，我们现在处在一个信息大爆炸的时段，每个人想获得外部的信息非常容易，过去那种依靠投机倒把和信息差牟取暴利的做法会慢慢消失殆尽，最后企业之争就是效率之争，而效率之争就是数据算法、技术应用能力之争。“快消品这个行业是个十万亿级的市场，天花板特别高，理论上来讲这个行业应该会出现百亿美金级的公司，在没有巨头的情况我希望我们能成为巨头。”从一开始的业务驱动型公司，随着用户、服务、商品供应商越来越多，现在变成一个技术驱动型公司。一路走来，徐意是这么想的，也是这么做的。下一步，徐意计划在2022年能做到全年1000亿的GMV，业务覆盖300个城市。