上个月表妹应聘上了一家公司的行政经理一职，我在恭喜她之余，顺口问了一句：”工资多少啊？“
她愣了一下说：”呃，我面试时候没好意思直接问工资待遇，怕人家觉得我太过斤斤计较，影响面试结果。我想既然是行政经理，招聘内容中也写着待遇是5000-8000，工资待遇应该不会低于这个数，管它的，先上了再说。“
表妹今天下午给我打电话，很郁闷地告诉我，她刚发工资了，4500元，扣除社保之后，到手才4000多一点，和她最初想的至少到手5000元的预期有一段距离，公司标出的5000元工资是含社保在内的。
表妹这就是在面试时候不懂得进行薪资谈判的结果。
很多职场人尤其是职场新人，在面试时候，只要面试官不主动提出薪资问题时，就不好意思去和面试官讨论工资，或者是面试官说多少工资就多少工资，自己觉得少也不敢去争取，觉得谈钱伤感情，怕谈钱影响在面试官心中的形象，导致自己面试失败。
其实不然，请记住工资是你同意接收一份Offer（录用通知）前，必须谈清楚的。
在我们身边除了国家公务员、事业单位、国企这些单位属于国家统一制定工资标准，根据你的职位、级别、工作年限来套用固定的工资格式，这些单位面试没有谈论工资的必要，因为面试官甚至局长也无权来决定你的工资标准。
但是对于私营、外资、民营企业，我们应聘时却是可以针对工资进行双方“谈判”的。
在介绍招聘岗位信息时，我们都会看到企业一般给出的岗位工资是有一个幅度的，比如3000-5000元，在这种情况下，我们入职后工资就可能出现同岗不同酬（这也是很多企业对员工工资保密的原因），而这正代表岗位薪资有谈判的空间，而这个谈判则需要在面试时候进行。
有些人可能一听到”谈判“一词就会觉得紧张，觉得”谈判“是多么严肃可怕的事情，企业大合同，国家大项目，才要用到”谈判“这一词，感觉就像两军对垒，要拼出个你死我活似的，而自己一个求职者完全不敢去和公司“对垒”叫板啊。如果薪资问题也算谈判，那就太“可怕“了，面试时候丝毫不敢谈及。
我们来看看百度百科是如何定议谈判的。
谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。
所以我们面试谈论薪资也是一种谈判，既然是谈判，那就会有谈判技巧，掌握好薪资谈判技巧是我们获得预期收入的关键。
在面试时候关于谈判薪资我们会遇到的一些情况。
一、面试官整个面试过程不提及薪资
1、HR忘了提
对，没错，真的是HR忘了提。我就曾经遇到过HR忘了提薪资的情况。这种情况一般会存在于公司已经具有一定规模，所有工作基本进入流程化操作，包括工资制度也规范得接近于国企这种体制内的企业。
这类公司的HR在面试的时候，因为早已习惯公司内部规范固定的模式，HR本身也没有调整决定面试者薪酬的权力，所以会自动忽略了谈及薪资这一点，觉得应聘者录用之后，套用公司固定薪资模版即可，没啥好谈的。
2、多层面试，导致无人提及
有些职位的面试是要通过初试、复试、老总面谈三层面试关，在这种尤其最后还要老总面试决定的情况下，每一层都以为其它面试官会谈薪资问题，最终造成不约而同的忽视了与面试者谈论薪资。
3、HR故意不谈
对于大部分公司每个职位都有一个内定的工资幅度范围，比如3000-5000元，8000-10000元等等，每个HR都会从公司的角度出发，希望每个岗位能以最低的工资标准招到最好的人才，这样也算是HR能力的一个体现。
如果在面试中，应聘者不主动谈及薪资，HR也不谈，最终录用上班后，工资一般就按照这个级别最低档进行发放，此时应聘者就算有意见也不好再说什么。我表妹的案例就属于这种情况。
4、HR对你无意
这种情况属于职场面试中常见的情况，HR通过前期与你的面谈，对你已经有一定了解，你并不符合HR心中的理想人选，已经被淘汰了，所以也就无需再谈及薪资待遇问题了。
二、面试官在面试之初就提及薪资
1、直接开门见山告诉你这个岗位提供多少工资
这种岗位一般对员工没有什么特殊技能要求，只要愿意来就行，比如一些服务员、清洁工等等。薪资没有范围进行选择，直接就是一个固定数值。
特殊情况也存在于一些强势的老板亲自面试时候就会这样说，因为他们不想在薪资问题上浪费时间，如果你能接受就往下谈，如果不能就不用谈了。这种情况下，我们只需要考虑愿不愿为了这个薪资继续竞争这个职位即可，没有薪资谈判环节了。
2、开篇问”你期望多少工资？”
这句话就代表了这个岗位是有工资幅度的，该公司对工资敏感度较高，HR需要开始就想知道你的心理预期，看是否符合公司的标准，如果超出太多，HR就不会想花太多时间与你继续商谈下去了。
当然如果你所报的期望工资低于公司事先制定标准，这是HR乐于见到的事情。
三、面试官面试快结束时候提及工资
这是一般面试都会有的环节，大多数面试者关于薪资谈判遇到的也是这种情况，面试官在面试结束的时候和你谈及薪资问题，其实这是一个好的现象，表明面试官对你印象很好，有想把你留在公司的意愿，才会和你谈及薪资，这也是你进行薪资谈判的最好时机。
如何在面试中进行薪资谈判？
一、明确薪酬谈判目的是在薪资区间中寻求最大的那个数值，找准时机获得谈判成功
我们薪资谈判的根本目的，是为了挖掘出公司愿意付的最大数值，并且得到它，甚至超过它。
查看招聘网，我们会发现几乎每个公司都会为一个岗位设置薪资区间，这个区间指的是公司希望支付的最低工资到能够支付的最高工资范围。而我们薪资谈判，谈的就是这个区间。
在这个区间范围内，我们要通过谈判努力获得企业所能提供的最高工资。而这个就需要通过面试来完成。
但是要特别注意，面试是双方互相了解的过程，在没有了解清楚情况前，我们不要谈及工资。
什么时候谈工资为好呢？
我们面试过程一般分为以下流程：
（1）了解公司的情况、工作环境、岗位工作内容，通过这些了解你心里要有判断，这个岗位你具体要做些什么，适不适合你，这个公司是不是你想工作的地方。
（2）你已经决定在这个公司工作了。
（3）展现能力，让HR清晰看到你的能力和他们所招聘的岗位匹配度非常高。
（4）HR表示有录用的意向。
（5）向你发出最终的Offer。
而其中第四步就是我们薪酬谈判的最佳时机，如果面试过程中，你有足够的亮点显示出来，HR甚至当场拍板这个工作非你不可时候，你还有可能获得更高的薪资。
二、薪资谈判中，千万别做先提数字的一方
美国谈判领域的顶尖专家， 美国前总统比尔·克林顿和白宫的首席谈判顾问罗杰·道森在其优势谈判理论中认为，谈判时应让对方先开出条件。
我们在和公司谈判薪资的时候目标是相反的，我们希望公司尽可能多付工资，而公司却希望尽可能少付，而通常情况下先提具体数字的一方会处于劣势。但是很多有经验的HR就会尽量要求你先提薪资数字要求，我们应该怎么做呢：
1、还没确定是否录用你的前提下询问你薪资要求
我们应该委婉表示“在公司决定录用我之前，讨论薪酬还为时为早。”
2、面试初期直接问你期望薪资
则应表示想先了解公司情况及具体工作内容，也请HR先了解你的工作能力，再做决定。
3、HR依然强势要求回答
我们可以把问题反给HR：”相信贵公司设立该岗位，对该岗位的薪资一定事先有所考虑，我想先听听你们的设定的大概薪资范围。“
如果HR非要我们先回答，则不要直接回复“我希望一个月5000工资。”而要用区间方式进行回答，比如“我希望薪资在8000-10000之间。”为双方后期进一步的谈判留有余地。
三、面试前要调查好市场上相关职位的薪资水平
孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”，我们面试薪资谈判也是如此。每一个公司都希望以最低的薪酬招到最好的人，所以在面试时候，HR一般情况下不会一上来就给你提最高薪资，而是从最低开始。
那我们要如何判断，HR告诉我们的薪资标准处于区间范围的哪个位置，谈判空间有多大呢？这就需要我们在面试之前对相关于岗位进行薪资调查，做到心中有数。
（1）在招聘网站搜索同一岗位类别的全国平均工资
现在社会网络大数据异常发达，招聘网随时能查到最近的同岗位平均工资，这属于一个基本标准基数，我们了解这个数字也可以做到心中有数。
（2）对比同行业几家公司同岗位开出的薪资范围
一般情况下，当地同行业的公司不会只有一家，我们可以通过招聘信息了解到所应聘公司竞争对手同岗位的工资情况，面试时候可以做为对比。
（3）咨询身边同岗位朋友薪资范围
身边有从事相同岗位的亲戚朋友是最好的，他们的工资薪资可以给你提供最为直观的数据。
（4）了解你所要应聘岗位上级和下级的工资
比如你要应聘的是行政经理一职责，你就要了解一下你的下级行政文员和你的上级行政总监（行政副总）的工资，从而可以推算出你的工资基本上是处于这两者的中间值，误差不会太大。
在了解以上数据后，相信你对所应聘岗位所能得到的薪资待遇心中已有数。
如果在面试中HR报了相对底的薪资，你就可以针对此提出你的薪资期望，而这个期望值刚好在合理区间，谈判成功的概率就会非常大。
小李到一互联网公司应聘，面试时候，HR一开始就询问他对薪资有何要求，他则回答公司还没有对他进行充分了解，现在谈薪资太早了，万一他不符合公司要求，谈薪资也没意义。面对小李的拒绝，HR反而觉得他考虑得很周到。
在向HR询问了公司的一些情况，了解了所应聘岗位的工作内容后，他觉得这个工作非常适合他，于是向HR展现了他在这方面的工作成果，及一些独特的见解，深得HR喜爱。
当HR问及他何时可以来上班的时候，他提出想了解一下公司的工资福利待遇这一块，HR说出了一个数值。由于前期的薪资调查，小李马上就知道这个工资属于区间下级，他还有可谈判空间，于是向HR提出他的薪资期望值(处于区间上限），并且表示自己能力与该职位完美匹配，如果被录取之后他有信心让公司觉得他值这份薪资。
最终小李被公司以他所预期的薪资所录取了。
职场人要懂得薪资谈判是面试的重要组成部分，毕竟我们工作是为了获得更好的收入，保障我们的生活，薪资高低也是自我能力的一种体现，不要因为不好意思谈及薪资，而让自己能力与收入不匹配。
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