花几千元剁手的某英国进口网红家用脱毛仪，只是充了智商税|163

今年经济周期下行,什么货最好卖?

口红效应跑赢大盘,卖口红卖护肤卖医美服务,连带着以脱毛仪为代表的家用医美仪都风头强劲。

当红淘宝主播薇娅随随便便的300秒号召,所有女孩们魔怔一样的疯狂买买买。各种销售数据涨得令股市操盘手们都乍舌。

太魔幻了,尤其是,一款价格在2000-3000元上下的某网红脱毛仪,10曰21日双十一预购一上架,半小时天猫店卖出超6000部,海外旗舰店超过一万多件的预购量,毛利突破千万,抵得上一家小规模企业一年的营业额。

好营销吗?确实是让传统广告业为之颤抖,甲方爸爸梦里都笑醒的好营销。也无外乎品牌抱着英国女王为创始人颁奖的PR稿骄傲宣称:我们是代表了英国国家形象的品牌,不远万里来出海亚洲,还在中国市场大获全胜。

但可惜了,这里有一耳光要扇醒品牌爸爸。

因为,迷信营销是一种病,得治。

一

先讲个背景。

起初为了少受脱毛之苦,毛发茂盛的西洋人们搞了一个奇技淫巧,叫做“选择性光热效应”。

因着毛发、毛囊的黑色素对光特别敏感,一旦吸收大量光照产生的高温,毛囊要么进入长期休眠,要么永久性地失活。所以根据这个原理,鬼佬们发明了一种利用光学对毛囊进行美容的医疗美容仪器——后世看来实属赚钱利器的脱毛仪。

给大家做个知识普及:脱毛仪主要分为两种,IPL(强脉冲光)光子脱毛仪和激光脱毛仪。光子脱毛仪释放宽谱波段光,一方面,皮肤会吸收短波的波光,使得到达毛囊的能量变小,影响脱毛效果;另一方面,由于技术的限制,最高的能量密度仅有10J,也会影响脱毛的效率与效果。在安全性方面,使用过程中,会感受到明显的热烫感,有部分劣质的光子脱毛仪会造成皮肤烫伤,留下疤痕。

激光脱毛仪释放单波长光,一方面,810nm的激光是目前公认最适合进行脱毛的波段,能直接深入毛根,脱毛更加精准;另一方面,由于皮肤不吸收810nm的波光,到达毛囊深处的激光能量充足,脱毛的效果会更好,也不会对皮肤造成影响与伤害。

太长不看版:激光脱毛仪功效好,不伤皮肤,多用于医用;光子脱毛仪功效差,要长期使用,操作不当容易灼伤皮肤,

对亚洲人来说,家用光子脱毛仪按理算个伪刚需。

为什么?亚洲人毛发相对数量少,皮肤颜色比欧洲人深,毛孔一旦吸收强光,灼痛感剧烈。

几年前,这类设备在国外一片叫好,进来国内却水土不服,根本卖不动。

可就这两年,一家营销公司横空出世,硬生生把一款代工美容仪掰成了网红产品,简直让深耕专业医美仪器的同行老革命们气得吐血。

本来,这类专业医美设备在国际上有三巨头,美国的科医人(Lumenis),以色列的飞顿(Alma)和赛诺龙(Syneron)。尤其是家用脱毛仪,以色列如果敢称第二,没哪个国家敢自称爸爸。

万万没想到,一家2017年在英国Swansea注册的某s脱毛仪,来了中国却大杀四方,卖出了“脱毛仪中的奔驰”、 “全球第一脱毛仪”甚至是“激光脱毛仪之父”的称号。

二

本来嘛,如果是品质佳口碑好,营销手段又高明,也不怕它骄傲地说一声,“在座各位都是垃圾”。

但光良也唱过,童话里都是骗人的。编织的童话世界太完美,以至于傻子都不信的话,那就容易变成大型翻车现场。

翻车事故1:质量堪虞

家用医美仪器,首当其冲必须保证产品质量和安全。

S脱毛仪主推的两款明星脱毛仪——mini版的Bare+,和女王版的Muse,电商平台某宝、小某书真实用户反映,机器粗糙、漏光不安全、使用疼、自动测皮迟钝等等安全问题层出不穷。

轻者用户体验差,重者疑似红肿灼伤。

翻车事故2:偷换概念

在这款脱毛仪的广告宣传中,经常出现 “FDA认证(美国联邦食品药品监管局)”,“FDA证明”这一概念。

这话最多是用来忽悠一下外行。但凡对美国食品或医疗行业有丁点儿关注就会知道,FDA官方专门澄清过,“FDA认证”多是中文翻译或营销讹传。说句大白话,FDA只是个准入标准,有了FDA的资格才能在美国销售,否则就是违法。

(我们国内实行中国食品药品监管总局标准,简称CFDA,其准入门槛要比FDA高很多。在FDA能注册或检验合格的,CFDA不一定能。)

FDA的主要业务有两种:
1、FDA注册:食品,药品,医疗器械,生物药剂等商品等若想在美国销售,必须到FDA进行注册的,部分产品还经过专业检测才能申请注册。

2、FDA检测:上述类别的商品按照FDA相关法规,接受了FDA专业机构的测试。这里就大有玄虚了,因为经过检测的品牌,不见得获得了FDA证书,更不见得检验结果合格。

S脱毛仪经过FDA认证这种说法,最真实的描述,应该是FDA注册登记成功,可以在美国市场上销售。

至于宣传噱头 “可以无限连发”,须知光子脱毛仪的IPL和灯头其实都是有寿命的。IPL家用几万次也就寿终正寝了,再用打出的光也是没能量的。在此之前,灯头早就该报销了。

再者,对广告法有所了解的人都知道,极限词是违反广告法的,“永久”就恰恰是这类极限词。

更别提,姑娘们花了大价钱,以为买了一款一劳永逸无需修理的脱毛仪,却不知道原来在“无限连发”之前,坏了的灯头还得花上小一千来换?

不知道品牌方这样偷换挂念的宣传手法,到底是故意还是无意为之呢?

翻车事故3:挂羊头、卖狗肉

S脱毛仪国内主打产品有两款,分别取名为Bare+和Muse。

但蹊跷的是,这个品牌在美国食品药品监管局FDA备案的10款产品里,其中脱毛仪产品6款,分别取名Bare和Gold。

muse则干脆找不到备案信息。

姑且当该品牌因为在中国销售,不知什么原因把Gold系列改成了Muse。

但让人奇怪的是,号称是“市面上波长最长脱毛仪”的Bare+和Muse,Bare+波长在600nm—950nm之间,能量密度达到5J/cm2;Muse波长在550nm—1200nm之间,能量密度达到10J/cm2。

FDA上6款产品中任何一款的参数,都跟这两款参数对应不上。唯一能查到的Bare+,波长是510--1100nm,能量密度为6J/cm2。

理论和临床上来说,家用脱毛仪安全脱毛的标准起码在>550nm或以上,保证能量分布均匀,650-1200nm红色滤波安全性最佳。波长<500nm,波段不够长,穿透力不足。光能无法到达毛囊也罢了,还会导致眼睛有安全风险、打出的能量大量被皮肤吸收;最麻烦的是,亚洲人皮肤较欧洲人深,一旦操作失误,脱毛部位疼痛、灼伤、起泡。

简单讲,就是伤眼又伤身。

这样看来,国内用户频频反映的皮肤刺痛或者灼伤事故,有没有可能是因为S脱毛仪根本没针对亚洲人研发波长合适的新产品,仍然卖的是老产品?

可以证明这个推断的指标,是该脱毛仪采用的灯头滤波片。

理论上来说,各波段光子IPL波长对应的滤波片颜色是从绿到红,越是短波越黄越绿,越是长波越橙越红。基本上可以得出结论,安装了橙色、红色灯头滤波片的脱毛仪才真正运用了高波长。

某乎有个考据党做了以下的图