又见双十一，你的钱包颤抖了吗？

“剁手一时爽，一直剁手一直爽。”回想一下，上个月、再上个月，你发出过多少次“再买就剁手”的誓言？

迎战双十一，我们人人都是千手观音。面对双十一铺天盖地的促销活动，你还能保证自己的理性吗？

今天我们就来聊聊双十一消费者心理的那点事儿——关于锚定效应。

你一定有注意到，商品双十一“狂欢价”的后面总会标注一行被划掉的小字，没错！这就是商品的“原价”。一般我们去选购一件商品的时候会拿现在的“活动价格”对比“原价”，两者的差值会让我们产生一种买到就是赚到的感觉。有一些商家，会在双十一到来之前的一段时间里，把商品的价格调的很高，等到双十一再次降价，这种价格的落差仿佛在告诉消费者，“你不买可就亏了！”，面对这种差价，消费者难免会产生购买的欲望。

我们去星巴克的时候会发现，星巴克会选择把20元一瓶的矿泉水放在店里显眼的位置，当我们去星巴克消费的时候，在20元的矿泉水的衬托下，我们会觉得30一杯的咖啡好像也没有那么贵了。实际上，我们虽然并没有得到什么优惠，却不由得会产生一种占到便宜的感觉。

当我们在做决策的时候，会不自觉地选取一个参照物作为起始值，这个参照物就是一个锚点，这个锚点自然成为我们的一个判断标准。这就是锚定效应。

总之，下单需谨慎！切莫冲动消费哦~