双十一年年有，今年特别猛。

英雄联盟S9全球总决赛现场，FPX应该是算好了时间，卡点登上冠军之巅，完全不妨碍再战双十一。

除了好奇拼多多咋样了，我更关心“确认收货”后有多少。

要论汇报战绩的语言艺术，手机厂商才是一绝呐。

中华文化博大精深，看了就跟没看一样，反正卖得666就对了。

是不是有种莫名的熟悉感？

这半年以来，楼盘去化的通报，再也不见“去化XX%”的数字，变成了“劲销X亿”的模板。你也不知道到底卖了多少。

别慌，双十一除了衣服包包鞋子，头部房企们也来添柴加火了。

网上卖房这事不稀奇，2014年就有了，稀奇的是，今年聚集一批头部房企的流量担当。

房子那么贵，放到网上卖，真的会比实体店便宜？

01

截至目前，房企跨界卖房，有三家电商购物平台，但平台首页并没有大面积铺排、推广，主要是开发商挂名的房产旗舰店。

京东入驻的房企旗舰店是最多的，它有一个别家都不具备的优势，将自建地产平台京东房产导流京东电商平台。

据京东房产官方说辞，将在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元。

只要搜索“房产旗舰店”字样，下拉菜单一溜的开发商。

来的还都不是小开发商，比如碧桂园广州房产旗舰店、融创西南房产旗舰店。

金地在武汉蔡甸、硚口、金银潭的项目，在京东上都有动作。

再看苏宁易购，作为以家电为主营业务的电商平台，跟恒大联手卖房貌似有点不误正业。

11月1日，苏宁和恒大高调联手，11月1日至11日期间，恒大点兵点将，从全国820个楼盘计划拿出1111套房源，以特价房的名义在苏宁易购上线。

这也是苏宁易购上唯一一家开发商，难道是要从房子到家电，一条龙包销？

天猫作为国内电商业务的第一流量大户，不同于其它两家，阿里巴巴选择与法院为代表的政府机关、企业、机构合作，通过“阿里拍卖”推出上万套法拍房，其中武汉共有102套房参与线上拍卖。

关于法拍房，还有个小插曲。

今年9月18日，杭州来了一起“老城区市中心学区房1元起拍”。因为起拍价足够低，引来数十万人参与竞拍，最终拍出了609.5万元，从面上看，确实比同户型挂牌价低了40万元，但如果摊上税费，与市场价压根没太大差别。

这个事件的影响在于，大多数人都以为网上拍卖能捡个便宜，杭州这个案例戳破了这个幻想，而且这还是纯个人行为，并不是被法院处置的不良资产。

网络司法拍卖于2016年11月25日被官方盖章，法拍房才开始由线下转线上。法拍房从本质上来讲，是因债务纠纷才由法院出面强制收回进行拍卖的。

相比找中介机构、去开发商售楼部买房，法拍房完全是两回事。

便宜是便宜，但法拍房隐患不少。一句话概括，如果想图省事、贪便宜去买法拍房的，你还是趁早死了这条心。

法院又不是专职卖房子的，可不管房子有什么问题，人家的目的只追求尽快出手。

02

从上线的双十一购房节来看，房企拿出来的房源集中在三四线城市，不乏强三线的，房子以住宅、文旅居多；

一二线城市几乎不涉猎，就算有亮相的，也是非中心地段，推的都是公寓、loft、商铺这类商业地产，并不是一般购房者关注的主流。

开发商的“购房节”是让购房者交小额诚意金，用来抵房款、物业费或一个买房打折的资格，与垂直地产网站过去滚动的电商机制，是一个模板。

其实，万科早在2014年8月趟过淘宝这片池塘，当年的双十一还有远洋地产登陆了京东的众筹页面，但没什么水花。前车之鉴历历在目，后来者自然不会重点拓展。

头部房企入局双十一，事件本身还是开发商跨界新的卖房渠道，估计还是抱着试水心态，涉猎的产品形态不多，城市数量也少。

反观天猫双十一，历时11年，到了2019年，积蓄的流量池越来越强势，淘宝头部主播李佳琦火出圈就是最直接的证明，一句魔性的“所有女生！买它！”，引千万少女少妇尽折腰。

据相关新闻报道称，李佳琦的一场直播销售额，完败一栋大型商业购物中心一天的销售总额。

相较之下，垂直类地产平台流量有限，客群单一，开发商怎么能不眼红？跨界引流，既是一次新的尝试，在市场下行时期，也大大减少了营销费用。

线上看房只是第一步，之后的选房、签约、贷款、缴税、过户等流程都要在线下进行，交易过程漫长。开发商转战线上，第一大难点是如何保障线上客群能够落地线下，实现成交闭环，其次是如何在流量池里大浪淘沙、挖掘精准流量。

如何增加线上心动值，开发商们还真要跟二手平台的链家网学学。

摸着良心，对天发誓，重要的事情说三遍——没有打广告！没有打广告！没有打广告！怎么做好线上看房服务，程序猿出身的左晖，用户的服务体验做得相当到位。

除了基本的文字信息和静态图片展示，右侧有相应工作人员的联系方式。特别fashion的是，网页专门添加了VR实景看房功能，想看哪里点哪里，身临其境，这是将线上看房体验实景化的一大利器！

进入VR看房模式，还得同步房子售卖信息，点击一下讲解按钮，就有专员同时语音服务。

电脑操作不方便？不怕，还有小程序和APP等着，视频看房了解一下。同样是线上看房服务，链家在PC端、移动端双管齐下。

03

过去以来，开发商一直只注重线下渠道拓客。

找企业资源，比如花钱包场请人家看电影，安排置业顾问去人家单位宣讲项目，还可以通过老带新，从老业主的人际圈着手。再不济，去已交付项目的地下车库，塞广告单页。

除了挖掘自有渠道，用得更多的还是分销。

已有的线下拓客建立在强销售模式之下，只要抓住了一根苗，顺手就是一招拔出萝卜带出泥，搞一套是一套。

这次双十一购房节，倒验证了开发商的拓客思维开始积极转变。

尽管淘宝让中国人的购物习惯由线下改为线上，但房子在中国不是普通意义上的商品，承担的社会属性太复杂，成交数额之大，谁敢只在线上看看就下单？

可惜，三大电商平台仅仅只是项目信息展示而已，无法完成购房的实际操作。

鉴于阿里拍卖的特殊性不计在内，无论是京东还是苏宁易购，关注度和加购量寥寥无几。这样来看，所谓的双十一购房节只不过是在流量外溢的池子里裸泳，仅仅赚了个吆喝。