经营企业：是销售重要，还是管理重要

有人说，没有销售还谈什么管理，活下去都成问题。这个说法是对还是错呢？

一个企业创业之初一定是销售先行，活着为主。当占有一定市场后，重心就要转移到管理上。如果还在以销售为主，很可能会导致企业不仅突破不了发展瓶颈，反而有可能一夜回到解放前，这是我们经过100+企业调研诊断得出的结果。

这是为什么了？有一个常识，一家企业到达一定规模后，即便销售再好，产品跟不上，服务跟不上，人员跟不上，品质跟不上，交期跟不上，想要继续发展是很困难的。

一个企业年度战略目标制定了，接来下就看落地了。落地，靠什么了。有的说是团队，有的说是模式，有的说是市场，我们说得靠组织的力量——组织力。

一家企业就是一个组织。所谓组织力，简单来说就是企业整体的战斗力，即一个企业将目标落地的能力。好的组织力能发挥1+1大于2的作用，差的组织力表现为企业各种内耗，这也是为什么很多企业到达某个产值后，就再也上不去的原因。

销售和管理哪个更重要

答案：从长远看是管理。因为销售也需要管理，没有管理的销售，想想都是非常可怕的，分分钟就能让企业倒闭。

如果说销售和生产谁重要，那么这是个仁者见仁智者见智的问题。有的说销售重要，有的说生产重要。其实这根本就没什么好难评判的。企业在不同的发展阶段需求不同，需要销量来突破瓶颈的时候，自然侧重销售一些；需要生产来突破瓶颈的时候肯定侧重生产。

企业达到一定规模后，或者说企业想要基业长青，还是生产更重要。因为没有一家巨头企业是因为销售不好垮掉的，都是因为没有生产符合需求的产品。销售能在一定程度上增加销量，但却只有生产的突破才能创新出新的需求。

销售与管理如何平衡

经营企业如履薄冰，不进则退。企业要想得到突破和发展，就必然要打造一个强大的组织，通过强大的组织力来支撑企业的发展。如果没有强大的组织力，即便销售再好，产品跟不上，服务跟不上，人员跟不上，品质跟不上，交期跟不上，落地必然成为一句空话，久而久之客户将远离你而去。对于企业来说，回到解放前只是时间问题。

打造企业强大的组织力，是一个企业必须做的事！打造组织力的目的，是为了让企业突破管理瓶颈、提升经营业绩、提高企业利润、解放老板时间。没有组织力的企业，就是一盘散沙。

企业为什么要

打造强大的组织力

企业经营管理问题，80%是组织能力出了问题。组织力打造的目的，是为了让企业突破管理瓶颈、提升经营业绩、提高企业利润、解放老板时间。没有组织力，再优秀的人也发挥不了作用。没有组织力，企业就是一盘散沙；没有组织力，落地就是一句空话；没有组织力，目标也就成了一场春梦。

每一个企业，都有必要检查一下自己企业的组织状况，评估一下企业的组织力，然后进行改善，避免成为思想的巨人，行动的矮子。

作者：杭州简能企业管理咨询有限公司【中小企业“组织变革“权威辅导机构、中国企业“组织力打造”第一品牌】

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对于一个企业来说，市场永远是对的，要么引领市场，要么遵从市场。如果自己的产品不能引领市场，那就只有遵从市场。遵从比的是产品抢占市场的速度，速度则取决于企业强大的组织力。不论企业是引领市场，还是遵从市场，都必须有一个强大的组织。

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