文/吴婷婷
-这是第14期答读者问-「无锡二手房的还价空间有多大？」
读者李先生说自己最近看了几套二手房，房东都不怎么接受还价，还有一个很“极品”的，不但不接收一分一厘的还价，还说即使卖了，还要让他再住上6个月才能交房…
“不降价也行，那你把多住6个月的房租给我可好？”李先生忍不住吐槽这位房东。
结果房东果断回复：“不好！”
李先生无语。跑来问我：
“你们不是一直说二手房市场不好，都在降价么？为什么我遇到的房东都那么不懂变通？为什么他们不肯降点价，房子卖了，钱到手，不是皆大欢喜么？”
理是这个理。但你要让人家平白降个几万十万甚至更多的，人家也肉痛。换做你是房东，你也不肯大出血呀，是吧？
回到正题。近来无锡的二手房市场是有点冷清，一些房东在主动降价，比如撸房价里就有降价房的统计：
还有一些虽然没有主动降价，但如果双方都带着诚意去谈，往往也能在挂牌价基础上谈下个3-10%。
这些议价记录也能在贝壳找房APP中查询，比如下面这套：
有些房子，算上房东自己降的和买房人议价去掉的，挂牌价基础上打个85折也是有可能的。
但再差的市场也有紧俏的好卖的房子。
比如小户型的学区房。比如正好卡在买房人支付能力范围内的老破小。比如价格本身就比较低的安置房。
我从市场了解到的情况下，以上这几种房子，议价的空间接近于零。
另外一种不肯还价的可能是房东恰巧就缺那么多钱买房，他便宜你了，他找谁补差额去？
作为买家自己也要识别到底是何种原因导致的还不了价，不能为了非要还价而错失了一套自己喜欢的房子。
接下来简单跟大家说一下无锡市面上哪些二手房容易还价，哪些不容易还价吧，提请做好心理准备，可以减少一些无效的价格沟通。
先说容易还价的。首当其冲的就是大户型。甚至有好学区的大户型，也可以使劲还！
其次好还价的，是那种价格调整特别频繁的，房东往往听风就是雨，对市场没有自己的判断，你稍微跟他讲讲市场凉啊卖不动啊啥的，他可能就愿意降了。
具体走势可以在撸房价小助手里查询：
然后，一些状态不太好的房子，也是很好还价的，但具体要看是什么原因不好，你能不能接受这些问题，如果不接受，那再便宜也别买。
最后是急用钱的。如果你能多付点首付，甚至能一次性付款，帮他解决燃眉之急，他必然会以降价感激你。
再说不容易还价的。
首先就是价格明显定高的，而且是整个小区大部分房子都明显定高了的。这种情况往往出现在投资客比较多的小区，他们不急着出手，能多卖就要多卖一点，所以会一起努力把价格抬起来，谁降价就涉及到谁是叛徒，出于某种义气，想要说服某个房东降价很难，劝你不要白费心思。
其次是学区房。学区房抢手大家都知道。别说还价了，你看房的速度稍微慢点都可能被别人抢走了，哪还容得你做下来谈价。
再者是成熟地段的老破小。都说买房不能买老破小，但成交数据证明，无锡的老破小成交量不小，即使没有好学区，但单凭面积段合理、总价合理、地段成熟，紧俏程度不亚于学区房，想要还价？也不是不能还，但幅度实在太小，人家总价才四十多万，你能还个几千块算了不得了。
碰到这种不容易还价的，心态很重要，别想着总得要还掉一点，这种心态可能会让你错失一套好房子，该买就赶紧买。
好了，今天的答疑就这些啦，欢迎大家在评论区留言，也欢迎向我提问~
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