刚从双十一的狂欢中清醒过来

等快递便成了近期的一种习惯性动作

就像快到圣诞节前夕

就开始期待今年的星巴克圣诞杯一样

从1997年开始，星巴克会在每年的11月推出圣诞节限定的红色纸杯，每年都能在社交网络上刷屏。从最开始的蹭节造势，到今天成为美国圣诞节的标志之一，买圣诞红杯早已成为一个具有仪式感的事情。

当然今年也不例外

2019年星巴克总共推出了

4款圣诞纸杯

以“祝你咖啡快乐”为主题

来展现自身的创意与价值

独特的颜色搭配

让人一眼就能看到多彩的节日气氛

当然除了上述圣诞纸杯

还有很多限量款杯子

可爱的小刺猬和憨厚的腊肠狗造型

都延续了以往的可爱萌宠风格

让人一看到便萌生想要占为己有的想法

那么为何星巴克的杯子营销做的这么成功？

下面，超级君要开始介绍干货了

快准备好小本本~

01在常见的可行领域持续创新

众所周知，推出特定款式的杯子，是星巴克一贯以来的做法。每个节日、月份主题，星巴克都产出了大量的杯子。仅在2019年前两个月，星巴克就先后推出了粉粉嫩嫩猪猪杯、春日限定樱花杯两大系列，近70款杯子。

从瞄准节日，推出节日限定杯；到结合消费者心理，推出十二星座系列杯；再到迎合宠物经济趋势，推出可爱萌宠杯，星巴克在杯子上的玩法越来越新颖、也越来越潮流，这给品牌带来了一定的借鉴作用。

02星巴克擅长利用社交网络制造话题

比如2014年，星巴克在韩国搞了一次活动：顾客只要购买外带的咖啡就能获得一包植物种子。只要消费者按照步骤一步步操作，就可以种出好看的花花。这项活动在社交媒体上迅速掀起热度，得到了来自51个国家的数亿用户的分享、参与。

最颇具争议的一次，是2016年美国总选前夕，星巴克推出的绿色咖啡杯。绿色的杯体上印有100多个人的马赛克图案，其中包括了一名咖啡种植户和一名咖啡师。星巴克首席执行官霍华德·舒尔茨称，现在是“我们国家的一个分裂时代，”并称公司想要设计出一个符号“作为我们的共同价值观的提醒物。”

这或许就是星巴克吧，蹭热度都能把格局蹭得这么大。无论褒贬，社交媒体的互动性和及时性都给“星杯们”带来了极大的流量。

03星巴克式的饥饿营销

饥饿营销起到一定的推波助澜的作用。毕竟这个时候你拥有的不仅仅是一个杯子，而是一个宣示优越感的符号，它的核心功能已经大大削弱了。

例如猫爪杯卖得不是饮用便捷和产品质量。而是颜值、稀缺、创意、品牌附加等等附加价值，有时候产品的附加价值是大于核心功能价值的。

所以在2月26日星巴克正式开售“2019星巴克樱花杯”，这款带有猫爪形状的透明双层玻璃杯成为消费者疯抢的对象，一早发售就被一抢而空，不少人通宵在星巴克门口排队就是为了这款杯子。

“你见过凌晨3点的星巴克吗？”

“搭帐篷在星巴克门口，或许抬头就能看见星星...”

“买不到杯子，我们就分手！”

04限量系列杯独具魅力

对于消费者特别是有点收藏癖的来说，成系列的东西往往比单品更具有魅力，因为它们既是共有的也是独有的。

星巴克抓住了这一”人类弱点“，在1994年首次推出城市杯，随之获得巨大成功。有的人探寻世界各地，竟然是为了追随一个杯子的足迹。

如今的星巴克俨然已经和大众密不可分，它逐渐发展成为一个既能提供独处又能提供聚会的公共空间。 现在，不管你走到哪里，星巴克都会成为大众心目中普遍存在的约会、议事，甚至是大学生高中生读书学习的首选之地，品牌形象已经深深扎根。

星巴克之所以这么成功，难道就是因为独特的“杯子营销”？超级君认为两者肯定是密不可分的，经过几十年时间的积淀，推杯子已经成为星巴克的品牌文化之一。无论是重大节日，还是日常生活，星巴克都会以各种由头发售各类设计独特的星杯。对于品牌而言，这就是一个活生生的品牌营销范本：找到一种品牌的玩法、并持续玩下去，直至在用户心中建立起一种品牌独有的“仪式”。

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