一年卖出1亿多部！国内无人问津的传音手机，却霸屏非洲，如今又被华为索赔2000万

刚刚过去的双十一，华为、vivo、小米、OPPO等手机品牌在这场全民狂欢中掀起一场“腥风血雨”。当他们纷纷发布战报，为到底谁才是销售冠军争得“你死我活”时，有一个国产手机品牌却始终置身事外，我们甚至在淘宝、京东、苏宁等平台上搜不到它的身影。但这个手机却是全球出货量排名第四的“巨头”，在非洲的市场占有率高达48.71%，2018年出货量1.24亿部，比小米多了整整1000万部！“虽不在江湖，江湖却有它的传说”，它就是我们今天要说的主角：传音手机。

在肯尼亚首都内罗毕的手机店内,销售人员向顾客介绍传音手机

也许你还没听过传音这个手机品牌，但你一定记得20多年前的波导手机。那时候，国内的手机市场还是摩托罗拉和诺基亚的天下，国产手机还只能被叫做“山寨机”。激烈竞争之下，波导手机异军突起，“手机中的战斗机”这句广告词深入人心，又请来性感女神李玟代言，火遍大江南北。宁波奉化青年竺兆江大学毕业后就加入了波导，从卖传呼机开始，后被派去开拓海外市场，积累起丰富的国外销售手机经验。直到2006年，波导衰败落魄，竺兆江南下深圳华强北自立门户，开启传音时代。

波导手机广告

深圳传音控股股份有限公司董事长兼总经理竺兆江

传音手机能称霸非洲手机市场，首先赢在产品本土化。传音有句口号，think globally，act locally，意思是全球化视野，本地化执行。传音海外员工扎根非洲本土，做了大量的市场调查。

手机摄像功能方面，他们收集了大量非洲人的照片，根据成像效果、曝光补偿、面部轮廓等专门为非洲用户定制了拍照功能，具有逆天美颜效果。

左图：传音智能手机拍摄；右图：普通手机拍摄

手机铃声也非常强大，大家都知道非洲很多地区都有载歌载舞的传统，传音手机的铃声大到恨不得全世界都听到，堪比国产老年机的手机铃声，当用户使用音乐播放功能时，随时可当作音响来使用。

喜欢跳舞和打击乐的非洲朋友

传音手机最强大的还要数“四卡四代”功能，“双卡双待”手机在非洲根本不够用，虽说非洲有很多通信运营商，但非洲的基础设施建设还没跟上，经常遇到信号差的问题，所以多备几张卡，随时切换运营商，防止手机没信号。

传音智能手机可实现“四卡四待”

当然，传音手机最大的优势还在于价廉物美。旗下Tecno、infinix和itel三大品牌的智能手机售价都仅在15-200美元，约合人民币105-1400之间。埃塞俄比亚的月平均工资在54-108美元之间，显然，相比700美元一台的 iPhone 11和360美元一台的三星Galaxy J7，传音手机更具吸引力。

传音手机的街头销售人员

其次，传音手机的“制胜法宝”在于渠道和营销。传音销售渠道遍及尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚等70多个国家和地区，并渗透到非洲大大小小的村落，成功整合经销商，建立了扎实的根基。同时传音建立了售后服务品牌Carlcare，目前在全球拥已有2000多个服务接触点和 7大售后维修中心。

传音在非洲的墙体广告

当你来到肯尼亚，无论是报纸电视、户外墙体，还是田间地头，处处可见传音的广告。非洲的互联网还不发达，这种轰炸式、无孔不入的营销方式带着浓浓的波导风格，简单粗暴，但效果明显。

传音在非洲的广告宣传

然而，传音正面临着前所未有的挑战。从数据看，近三年，传音增速大幅放缓。2016年营收还是116.37亿元，今年前三季度跌破10%至6.72%。传音在科创板上市后，投资圈担心它能否持续保持盈利。

国内四大手机品牌

近年来，华为、小米、OPPO等国产品牌纷纷开拓非洲市场，高歌猛进。显然，论性价比，小米在国内和印度市场已积攒成功案例，如今小米进军非洲，必将对其构成威胁；论研发能力，传音远不及华为。在传音科创板上市前夕，华为一纸诉状将传音告上法庭。传音一张壁纸侵权，引来华为2000万要价，更是让其科技含量遭受质疑。显然，传音在非洲市场辛勤耕耘的“一亩三分地”正面临着被抢夺、被分食的危机。

面对竞争，技术落后，低价竞争没有前途。传音的出路，应尽快走出舒适圈，开发新兴市场。其次应尽快向科技型公司转型，毕竟自主创新能力才是企业最硬核的竞争力。