当时发审委就替桂圆们质疑过国金黄金，为什么销售渠道严重依赖于银行？因为银行中收高、人又多、卖不完还有员工兜底，双赢啊！

3.

/ 稳赚不赔的生意 /

让银行员工们叫苦不迭的，除了这些中收高的产品实际上“物无所值”、营销难度大、费时费力以外，完不成扣钱，也是主要因素之一。吴大姐说：“一般分配到个人的指标，如果完成得好，那么员工一人买一个，达到一个全员体验产品的目的就好。”如果指标完成不好，除了自己买，行里就要下硬性要求了。支行会制定该产品的营销考核办法，营销岗的人多少任务，内勤岗的人多少任务，完成了怎么奖励，完不成怎么扣，都会有详细的算法。反正算来算去支行肯定不会吃亏，大不了就是没完成任务扣的钱，奖励给超额完成的人。结果就是左口袋进右口袋，不用花费人力费用，还起到一个激励惩罚的作用，岂不美哉？所以银行一有任务的套路都是：任务多定，指标多下，奖惩结合，门道都在扣罚上。“完成任务了，也不算普通员工的功劳；任务没完成，钱都扣回去，给行里也节省了绩效预算，反正怎么算，两面都有效益，行里稳赚不赔，受夹板气的是我们基层员工。”另外，吴大姐还具体分析了没有完成金钞等营销任务，这钱怎么扣。

▲网点奖金池惩罚示例

这是网点统一扣的奖金，再由网点的行长根据员工任务完成情况平摊到每位员工上。除了网点的奖金池要扣减以外，对应到个人也有扣罚，只是没有太严重，无非是少完成一个，扣几十到几百元不等。但大家最怕的都是涉及到年终奖，完不成任务直接按比例从你年终奖里扣走，这样损失就会非常大，本来普通柜员的工资就不高，就指着年终奖。“所以这也是银行基层的心酸，你完成了任务还不算完，网点如果没完成任务，可能还是要跟着一起倒霉，我们经常是自己和网点一起扣。”当然也存在一种情况，如果自己和网点都超额完成了任务，那就是双重奖励，但吴大姐直言，这很难。另外，吴大姐说，就算你完成了金钞获得了双重奖励，也会有钱从别的地方扣走。因为网点还有别的任务，再厉害的网点也不可能所有任务都能完成。“所以你甚至不能想象，我们行的司机师傅，身上都有5个金钞任务。”

4.

/ 金钞后记 /

小丽说起金钞的销量，气就不打一处来。“切，你问问他们，这里有多少是员工自己买的，这玩意儿我们买来也不能变现，除了打折卖闲鱼就是过年送小孩。对了，我们还下发过一条通知，不许员工自己买了金钞以后再去卖闲鱼，当时大家都惊呆了，这金钞自己买了，就是自己的东西了，凭什么不让我们挂闲鱼？”对于这个金钞，如果员工不想买，行不行？当然可以！但就像这位网友说的：不买金钞就一直扣绩效，扣到你屈服为止，让你一次疼个够，把病治了，明年看你买不买。

所以啊，在银行，如果你是基层员工，那么奖励是相对的，扣钱才是绝对的…评论区，有多少卖金钞的小女孩呢，举起你们的小手~