“变革可能失败，但不变肯定失败”，变是适者生存，亦是情势所迫。2019年，仍然是考验农资企业平衡变革与发展关系能力的关键一年。通过变革求生存，在变革中求发展，这已成为时下农资企业“活下去”的必修课目！

会议现场

齐心协力，稳健发展！

山东中农联合生物科技股份有限公司副总经理兼山东中农联合作物科学技术有限公司执行董事 肖昌海

2019年，极端天气频发，多地遭受自然灾害带来的严重影响；国家大政策调控下，前期去产能化农药供不应求，后期反对一刀切生产恢复，产能大量释放，市场急剧下滑，销售压力增加；农产品价格持续低迷，整个农业行业积极性受限，肖昌海认为，这一年对农资企业来说，注定不平凡！ 而在如此艰难的背景下，中农作物却圆满完成了销售任务，肖昌海觉得这离不开公司与合作客户的齐心协力，共同推动。对于即将到来的2020年，即使要面临新老交替、行业洗牌的残酷考验，中农联合依然有决心在复杂的大环境中生存下来，有信心在残酷的竞争中胜出。

山东中农联合生物科技股份有限公司总经理 许辉

全球农化行业发展正处于十字路口，中国农化行业如何更加健康持续发展，中国经营环境即将发生怎样的变化，这成为农化企业不得不认真思考的问题。许辉总经理通过跨国公司发展战略的转变，探究我国农药行业发展方向，并确定中农联合的发展思路。 第一，立足国内市场，创建新的经营模式。细分作物市场，用高质量的产品与高品质的技术服务满足客户需求，扎根一线，真正给农户提供价值，带去好处。第二，进入国际市场，参与市场竞争。与国外公司深度合作，自主开发市场。 最后，他强调，中农联合的发展离不开大家多年的支持，希望有机会一道深入探讨出更好的合作方案，充分保障客户的合法权益，合作共赢！

山东中农联合作物科学技术有限公司总经理 张存帅

潜心研发，由制作到创造

山东中农联合生物科技股份有限公司总工程师 唐剑峰

产品线品类丰富，种类齐全

上：山东中农联合作物科学技术有限公司 姜洪威；中：山东中农联合作物科学技术有限公司产品经理 禹文成；下：山东中农联合作物科学技术有限公司除草剂事业部 孔德锋

服务成就未来，合作共赢

山东中农联合作物科学技术有限公司推广服务部 李荣选

当今残酷的农资环境下，技术与服务是发展不变的主题。中农联合的企业愿景是做中国农化领域的典范，而中农作物整个推广服务的使命就是做中国农化推广领域的典范。 连接中农作物与经销商的环节是产品，李荣选介绍中农作物推广服务工作内容有三方面：人才培养，培养客户需要的人才；树立中农作物和客户品牌；服务市场部和产品部，服务创制产品和有价值的产品。推广服务的工作就是为了帮助经销商上实现更大利益，改变产品的生命周期。 2019年的中农作物的推广服务工作总结起来就是将工作沉下去，服务提上来，围绕零售商围绕终端用户去做工作，合理分配人员，与市场匹配，把推广服务工作做得更专业。2019年，开展了“联合一号中国行”项目，目的在于打造品牌价值，在全国各地做了大量基层工作，获得了大量的数据支撑，得到非常精准的产品定位，配合市场部完成联合一号2500万的销售额，最重要的是探索出一条专利化合物的推广之路！ “服务成就未来，不管农资行业有哪些模式出现，我觉得服务，作为农药来讲，一个体验式销售的产品服务是不变的话题，只有双方有一致的思想，有一致的目标，一起来把推广工作完成，我觉得不管是哪一个产品，我们都能推广的非常好。”李荣选信心十足，中农作物服务会越来越专业，对客户帮助会越来越大，离“做中国农化领域的典范”的目标也会与也来越近。

上：徐州久易农资有限公司总经理 平义；下：云南四角田农业科技有限公司CEO 张和林

客户代表平义、张和林上台分享与中农作物的合作之路，他们表示对中农作物现有产品及未来产品抱有足够信心，未来也将与中农作物紧密相连，共同创造价值，实现双赢。

颁奖典礼

为感谢客户的鼎力支持，中农作物对做出卓越贡献的合作伙伴进行表彰，颁发了共同发展奖、市场开拓奖、心连心合作奖、杰出贡献奖、锐意进取奖、风雨同舟奖、精诚合作奖、携手共进奖、战略合作奖、合作共赢奖、品牌建设奖、千万级客户战略合作奖共12个奖项。

合影留念