县域经济圈渠道商出路在哪里|163

县域经济圈渠道商出路在哪里

随着传统互联网商业模式的冲击，处在供应链末端的渠道商生存和利润空间都在不断的压缩，很多传统渠道商被迫选择放弃，似乎有被淘汰的倾向。那么，在互联网经济的影响下，处在供应链末端的渠道商真的就没有出头之日了吗？带着这样的疑问，记者走访了相应的渠道商，看他们在经营中如何面对互联网带来的冲击，又是如何能在互联网时代下迎接挑战，抓住机遇，末端供应链中的传统渠道商到底会不会被取代。

末端供应链渠道商的生存空间一般在三四线城市的县域圈，在互联网经济的影响下，他们的生意却很难经营，趋于宏观经济的改变，又受限于自身能力的不足，导致运营效率不高，无法应对新商业的要求，加之产业结构的调整，导致他们无法满足新生态的消费需求，致使县域经济难做，被迫这些渠道商进行转型，有的甚至放弃了经营多年的渠道运营，而投资其它领域。

有没有破解之道呢？记着了解到杭州天细网络科技有限公司一直致力于研究服务末端供应链，构建去中心化电商来解决这个问题。那么这样的去中心化电商能不能为这些渠道商解决问题，并抓住时代机遇呢？记者走访了一些目前已经采用他们去中心化电商平台的渠道商，看看到底有没有改观。

阿权配件，是浙江温州乐清的一家专门从事电摩配件的代理商，一直从事电摩配件相关的批发，由于受传统各电商平台的影响，市场急剧萎缩。为了更好的占有市场，他扩大了经营规模，随之而来的是管理混乱、效率低下、人力资源成本过高，成为阿权的三大困扰。2018年上线了“连店易”，有效的改善了这些问题。现在阿权配件每天的销售额在30万左右，而线下销售额占比不到20%。“不仅让我改善了原先的困扰，更让我抽出更多的时间去做客户的维护，加大了我和底下门店之间的关联度”阿权说。利用平台借助热点在各节点做好促销，今年双十一当天阿权配件“连店易”实现销售额达80万，是去年同期的三倍。从互联网的被动挨打，变成主动拥抱互联网，走在县域互联网的前列，市场占有量为乐清县域第一，让阿权感受到互联网+带来的红利。

“我们一直研究的就是县域渠道商的未来出路，为此打造了S2B2C模式——去中心化电商。帮助渠道商借船出海，实现渠道商与门店一体化的目的。保护存量市场，实现线上线下一体化的目的，开拓增量市场，利用互联网+赋能渠道商转化成渠道服务商。.”天细网络科技有限公司创始人渠梁。

老沈是浙江丽水市的一家仓配一体式商贸公司，为了满足运营需要，配有十几辆配送车，每辆车都在外面跑，运营效率低，空置率高，1/3的时间闲置。他看到互联网在一二线城市带来的便利，便想通过互联网来改变这一现状。2017年“连店易”刚上市不久，老沈想尝试可不可以实现借船出海，4月成为“连店易”的第一个客户。仓配一体，需要大量的人员，仅业务员就有十几名，通过“连店易”的使用，现在业务员优化到3个，司机优化到5名，车辆的闲置天数从10天降到了4天，整体效率得到了显著的提高，运营的费用却大大降低，其中人力成本减少最为明显。“连店易，让我们实现了与各门店的线上交易，各种活动促销都能在平台上完成，下单非常方便，而且平台的运营我们自己有话语权，不打乱我们商品的价格、分销体系等等，现在与门店交易更简单，也更稳固。”老沈说。

通过连店易使渠道商保护了原有的存量市场，增量市场是如何实现的呢？

去中心化电商S2B2C，“连店易”实现的是S2B，也就是实现渠道商和店面的互联网交易，使得渠道商存量市场得到了有效的保护。B2C则是面向消费者实现增量市场的扩张，基于“让每个中国人享受到优质的商品”的天细理想，又能实现渠道商增量市场的扩张，“尚爽爽”在2019年1月上线。老沈从“连店易”中体会到互联网+带来的变化，同样看到了“尚爽爽”对满足新零售的巨大机会，便一举拿下在丽水的代理，成为“尚爽爽”的第一批用户。上线一周下载量占莲都区总人口5%（40万人），老沈的客户群体可以直接面向了消费者，从而开拓了新的市场。通过去中心化电商S2B2C全面推广，老沈服务到更多的门店、消费者，享受到互联网带来的便利，实现了线上线下一体化，从而实现了渠道商服务消费者，实现了集散配送，减少了重复包装，实现了节能减排，促进了就业，提高了效率，降低了成本，保护了存量市场的同时又实现了增量市场的扩张。

阿权配件和老沈，只是天细网络科技帮助的众多末端渠道商的代表，只有通过痛点找到背后的原因，面对互联网时代的特点，要有应对互联网时代的互联网思维。随着国家各类配套政策的支持下，如何利用互联网，走出一条真正适合自己的互联网+，转型升级为渠道服务商，实现与门店一体化、线上线下一体化，去中心电商值得所有末端供应链中的渠道商思考。