2019年双十一落下帷幕，阿里巴巴公布的最新数字显示，旗下各平台总交易额达到2684亿元，同比增长26%。而京东累计下单金额超2044亿元，同样创造新纪录。
这些数字的背后，除了是消费者买买买的表现，更是购物车里面中国新消费的奇迹。
01
电商玩直播VS直播搞电商
今年的双11，被称为“电商直播元年” ！淘宝、京东、苏宁、蘑菇街、快手、抖音等纷纷加入这一新的电商赛道。
淘宝直播首次成为今年“双十一”的主流消费方式。据悉，今年“双十一”期间，超过10万商家开通直播。也就是说超一半的商家开通直播，淘宝直播带来近200亿成交。
“开场1小时3分钟，淘宝直播引导的成交额已超越去年全天；开场8小时55分，直播引导成交已破100亿，超过50%的商家都通过直播获得新增长。”
京东直播也不甘示弱，其数据显示，直播日均带货成交额是今年618期间日均成交额的15倍。其中，11月4日19时至23时，OLAY京东双十一玩家之夜，直播4小时带动OLAY玉兰油品牌销售同比增长449%。
随着直播带货的热度持续走高，苏宁也不断加码直播带货。而随着双11的到来，为全场景零售而服务的苏小P直播间也为苏宁所重视。双11期间，苏小P直播间不断迎来网红直播，持续为门店引流，并带动用户进店消费。
而从2016年就开启电商直播的蘑菇街，在今年双十一打出了“直播狂欢节”概念。11月13日，蘑菇街对外公布了今年双11“直播狂欢节”的成绩：11月10日至12日期间，蘑菇街全品类直播GMV同比去年增长155%，包括美妆、女装等核心类目直播GMV均呈三位数增长态势，其中美妆、家居等涨幅超200%，医美健康涨幅超1000%。
今年十一月，抖音和快手都推出了各自的电商节。抖音首次正式参加双十一，其“11.11抖音好物发现节”更强调“种草”，网红以短视频形式给用户进行产品推荐，以此带货。快手策划的是“1106卖货节”，快手选择前置活动时间，在11月5日至6日两天内，通过直播进行卖货。根据官方数据，两天内有数百万卖家、1亿多用户参与，下单数超过5000万。
直播带货在“双11”全面爆发，成为各大电商重点营销板块，成为新的主流消费形式。
02
明星粉丝对阵KOL大军
今年的电商界，“直播带货”成为了话题。随着电商直播网红纷纷出圈，娱乐明星们也反过来被拉进了“带货阵营”：朱一龙、刘涛等明星都曾跟李佳琦一起直播卖货。林更新与主播张大奕合作卖货；郭富城也和快手网红辛巴合作，5秒钟卖出5万瓶洗发水······
日前，一场天猫“双11”晚会为“明星带货”盖了章。除了明星站出来推荐大牌产品，“公益带货”也成为这场晚会的亮点。41位明星，包括罗志祥、郎朗夫妇、柳岩和“陈情少年团”等，为21个贫困县脱贫助力，卖力推荐当地的农副产品。在晚会播出的4小时里，有超过5144万人涌入带货直播间观看，网友点赞数达1亿次。
相较于传统主播，明星本身自带流量，具有超强的号召力，加之“粉丝经济”的崛起，撬动了大量愿为偶像、明星掏腰包的粉丝们的购买力。而且相对名利双全的明星来说，卖货感更低，粉丝接受度极高（毕竟花小钱用明星同款），一句我在用，粉丝花钱心甘情愿。
相当于“明星带货”，网红主播没有强大的粉丝基础，但我们纵观各个领域做得好的主播，不难发现，头部网红都是极其专业的人，他们比粉丝更懂对应的产品，比如李佳琦，曾经是“柜哥”，在化妆品行业浸淫多年有专业知识积累······专业能力素养，让粉丝愿意信任他们，愿意购买其推荐的商品。
03
直播带货，各显神通
理清了直播背后的逻辑，我们就清楚了想要做好电商主播的关键点，要么脸够旺，粉丝愿意疯狂买单；要么专业知识足够硬，凭实力带货！
关于脸够旺这一点，十分好理解。粉丝经济的时代，为爱豆买单的现象其实很普遍，很多粉丝都愿意花钱去看偶像演唱会或买偶像同款，甚至是高价购买偶像用过的物件。对粉丝来说，直播平台比起社交平台更能近距离接触偶像，在与偶像的接触中，不知不觉就为偶像买单了。
关于专业知识这一点，网红KOL需要格外注意。被称为“口红一哥”的李佳琦，在美妆圈中是非常有名。目前他是多个电商平台的主播，赚钱按分秒来算，他曾15分钟卖掉15000支口红。
但之前，李佳琦在直播带货某款不粘锅时，结果鸡蛋在该锅中处处粘锅，场面一度十分尴尬。不光如此，李佳琦在今年9月份的直播中推荐一款他声称是“阳澄湖大闸蟹”的商品，但是消费者购买后才发现该商品实为“阳澄状元蟹”。
不到一个月的时间，李佳琦发生两起直播带货“翻车”事件，究其根本，是因为专业知识不对口。随着他的业务的不断拓展，专业知识储备跟不上，自然会出问题。
其实，这两起事件李佳琦的团队如果有提前试验，愿意多花一点时间，再用心一点，翻车事件或许就不会发生。
11月12日，央行发布数据：“双十一”当天网联、银联共处理网络支付业务17.79亿笔、金额14820.70亿元，同比分别增长35.49%、162.60%。相当于全国人民每人下单超过1笔，人均下单超过1000元！
第十一个“双十一”，你在直播间买东西了吗？
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