装饰公司毛利40%以上，为什么还有30%的业主选择装饰公司呢？|163

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装修公司毛利正常在15%-40%，这是大家都知道的，并没有什么特别奇怪的，而且毛利又不等于净利。这些毛利中有很多是用于服务客户房屋装修中的，真正净剩到装修公司的只有10%左右，这还是管理到位的利润值。但人们提到装修公司却只盯着价格，装修公司其它的优势并不想了解，而真正30%业主选择装修公司，却是看中装修公司的其它优势所在，而且正好是适合于自己的，所以才会放心将房屋装修交给装修公司来做。

装修公司的5大服务利润部分

装修公司利润点1：设计费

设计费：装修公司收取业主设计费，这是大家都知道的，因为设计师会给业主出设计方案和后期跟单等等，总之从前期的房屋测量开始到业主搬家后，设计师的服务才算完成，常规来说，设计师收取的设计费后每单要服务3-5个月之久，而这个设计费也是属于装修公司的毛利，其实这个费用是花在业主的设计和跟单上了，不能算装修公司的利润。

装修公司利润点2：管理费

管理费如同设计费一样是由装修公司收取，所谓管理费就是装修过程中的各项管理、协调的费用，通常这个费用又称为项目经理管理费，在装修公司过程中基本上都是项目经理来组织施工，所以这个费用大多数人来说是给项目经理的。项目经理在工地上的重要性性是不言而喻的，起到工地的现场管理、沟通、协调，而管理费又是属于装修公司的毛利，实质上是用于项目经理服务于客户的，不属于装修公司的真正纯利润。

装修公司利润点3：监理费用

正规的装修公司都会配有工程监理，负责工地质量的日常检查，而监理的费用是在装修公司的毛利润内，通常是工程总造价的2%，而这个费用是用于服务客户的，因为监理是帮助业主监督工地施工质量的，服务于客户，那么说这个费用是不属于装修公司的纯利润。

装修公司利润点4：业务提成

装修公司的业务来源大多数都不是上门客户，特别当下市场竞争激烈的情况下，装修公司都必须要配置自己的市场部，通过市场的运营来寻找客户资源，最后经过团队的配合成功签单。虽然说这个费用不是直接服务于客户，但是这个费用却不是装修公司的纯利润，因为就算是老客户或者是好友介绍，一样要给出业务提成，这个费用是属于前期客户资源沟通费，不属于装修公司的纯利润。

装修公司利润点5：签单拆扣

装修公司的预算价不等于签单价，往往都会有相对应的拆扣，而这个利润就是属于装修公司的纯利润，但通过拆扣的形式给减去了，让客户得到实惠。

装修公司纯利润：
-设计费-管理费-监理费-拆扣-业务提成-办公室日常运营费用

看着装修公司毛利润率确实有如此之高但是在15%~40%的利润中除了需要扣除以上5条服务于客户的费用外，装修公司还要将办公场地租金或购入成本，办公费用，财务人员工资，税金，营销活动费用、管理人员工资、保修服务费用计算到其中。在实际中，经营良好的装修公司的净利润在5%~10%之间。如果管理不善，回款困难，安全事故、返工维修较多，非常有可能不赚钱甚至亏本。

了解到装修公司的利润值组成后，就必然要来说说装修公司的优势所在，也就是为什么会吸引客户将房屋装修放心交给装修公司来做的原因。

正规装饰企业的优缺点

▲ 优点：

正规、合法
专业的设计团队
环保的施工材料
严格的工程质量
优质的装修服务

▲ 缺点

装修公司最大化不足之处：整体装修费用较高

自装的优缺点

▲ 优点

自装最大优势：低廉的装修价格

▲ 缺点

1.装修材料浪费率高

自装时师傅所开材料清单数量都会有余量，因为师傅知道业主购材料不一定会及时的，怕耽误自己干活进度，所以就多开材料数量，像水暖管件、瓷砖、地板多出来的还可以退，而电线、水泥、沙子、腻子粉等等材料剩余之后，你送人家都不要，你还得白搭一趟清运费，乳胶漆剩半桶就彻底浪费了。总体来说浪费的材料一般高达10%。

2.材料购买成本高

业主自己装修时感觉自己买材料会便宜，其实这是个误区，业主自购材料因不懂行，往往会高于装修公司10%左右，业主买再多的装修也属于零售，材料商不留10%的毛利是正常的，装修公司买的再少，也会从渠道源头购进，属于批发，两者性质不一样。

3.消耗成本高

自装时业主要自己买看材料、买材料、找师傅这、退材料、搬运小材料、经常去开门，可以说是东奔西跑耗时耗力，往往钱没见少花还累人。

4.无设计图纸，返工率高

没设计图纸凭感觉施工，返工率高，最终设计效果往往会终生遗憾；就算是找了设计师出个效果图，但跟单不及时，根本做不出效果，而且还容易做错，出现返工。

5.施工不规范，安全隐患高

自装的师傅手艺层次不高，施工不规范，想怎样干就怎么样干，施工现场脏乱差是常见的，而且出现问题相互推卸，还存在野蛮施工的现象，安全隐患高。

通过上述就能了解到为什么很多人宁可花高价选择装修公司，而不选择自装。另外随着80、90、00对房屋装修的不同想法和自身的思维方式，也更愿意选择装修公司而非是自装。

家装市场的未来趋势与机遇

1.家装趋势

随着80、90后“新中产”消费群体的极速剧增，消费时更关注家居整体性和居家生活艺术性，追求智能化产品的家庭式体验，非常热衷式省心省力的家装服务，因为这样的家装服务才符合于他们的日常生活需求和年龄段应该有的标志。因此“拎包入住式服务”备受这类年轻群体的追捧，也是快节奏生活的今天，家装公司的发展趋势方向。

2.互联网对家装的影响

根据相关行业的平台数据显示，2018年中国互联网家装市场规模达3441.9亿元， 2019年中国互联网家装市场规模预计超4000亿元。互联网的开放性和包容性让在业主可以通过互联网来挑选心仪的装修公司，在网上便能够达成装修意向，完成装修的前期各项繁琐的工作。

装修公司与自装的痛点

装修公司得不到大家的认可，其最大的痛点就是施工质量和价格。业主花了高价后没有得到相对应的服务和施工质量，往往会出现以次充好，施工质量差的事情出现，这时候业主的心里落差是非常大的，就会将所有的责任怪罪到装修公司身上，再加上装修行业门槛低，很多只看钱而不注重品质装修公司往往就是来做的，伤了很多业主的心，造成现在业主谈到装修公司就害怕，认为装修公司就是偷工减料的皮包公司。

其实这样的痛点自装一样也是存在的，装修公司施工中所出现的问题，自装同样会出现，而且自装表现的更明显，施工质量更差，但为什么业主不说自装差呢？其主要原因就是因为价格低，所谓的便宜没好货的道理就是这样的，业主选择自装时从内心就能接受自装的所有缺点，并且知道这些缺点所带来的后果都得是自己承担，再有就是自装时师傅干完活就拿钱走人，后面事一概不管，就算想找师傅来沟通施工质量的事，师傅也不会理会业主的，连师傅人在哪都不知道，但同样的事如果是装修公司来做，业主从内心就觉得不平衡，认为装修公司做的不好，拿出来讨论，久而久之说装修公司不好，认为自装好的人越来越多了。

装修公司在房屋装修中所占比例