投资最重要的事——敬畏人性，敬畏市场

我们常常说的“敬畏市场”其实并不是简单指向市场本身，本质上还是对于人性的敬畏。市场先生本来就是反复无常的，但在市场背后困扰我们最多的还是人性中的弱点。有一位大师曾经说过，不要轻易去逆人性。人性是我们与生俱来的弱点，让人类变得不完美，但更完整。最终，能够克服人性的只有哲学和信仰的思维。这也是为什么在投资中，数学之上是哲学，哲学之上是神学。

投资中最不需要的是聪明,资本市场是一个由几百万，上千万最聪明人组成的。要打败市场，聪明是最不需要的要素，做一个好的投资人，聪明也是最不重要的因素。市场是所有人组成的智慧，而聪明只是依靠个体。在任何时间，个体都无法战胜一个整体的组织。那些自认聪明的投资者，最终在历史的长河中逐渐被市场消灭。

第一种聪明的投资者，把别人当做韭菜来收割，想赚市场博弈的钱。市场博弈中最核心的部分来自于你把股票看做简单的筹码，然后你觉得有人会把你的筹码在高位接走，在这个“击鼓传花”的游戏中，你永远接的不是最后一棒。然而作为一个群体，这是永远不可能实现的。永远有人接最后一棒，而如果你不断是在做博弈，必然会成为接那个最后一棒的人。

第二种聪明的投资者，认为自己能预测未来。然而，如果真的有人能够预测未来，古罗马帝国，大明王朝，奥斯曼土耳其帝国，蒙古帝国等就都不会灭亡了。看了大量的历史书后，给我最深刻的感悟是，未来是无法预测的。人们总是认为自己能够预测股价的未来，产业的未来，公司的未来。而事实上，几次正确的判断可能有天时地利人和的因素。一个人要持续对未来做出正确预测的概率是零。

第三种聪明的投资者，认为自己是对的，市场是错的。这就是我们经常看到的逆向投资者。历史上看，其实大部分逆向都被市场消灭了。在大部分时候，其实市场是很有效的，能够比较客观正确的反应一个公司的价值。而前面我也提到过，全世界看到这个公司的维度，一定比单一个人看的维度更多。大部分逆势做空，逆势抄底的人最后都死了。也有老虎基金罗伯逊这种，虽然看对了纳斯达克泡沫的方向，却在市场见顶前扛不住被迫清盘。

如何长期保持谦逊和进取？无论投资，还是人生，我们最害怕的是自满。在一点点小小成就前，感到骄傲，自大，过度自信都将给未来带来毁灭性打击。看《对冲基金风云录2》中，当投资者开始想着如何享受生活的时候，往往就离开崩盘越来越远。但这又是极度反人性的。我们人性中本身，对于成功的追求就不仅仅是需要满足物质上的丰富，更是希望通过成功获得他人的认可。所以，获得外界的zan美，本身也是许多人进取的驱动力。而这种自满，往往会快速毁灭一个人。历史上看，那么多优秀的投资大师，都最终消亡在星空，仅仅成为了一刻曾经闪耀过的恒星。无论是在投资界，还是实业，或者是历史上曾经伟大的人物，许多最终被自己的自满和骄傲带入到了万丈深渊。

长期保持谦逊很难很难。很多时候我们可以做到表面上的谦逊，但内心却无法将自己放下。毕竟成功的线性思维和路径依赖会让我们过多关注自己的能力，忽视了时代给予的机遇。我个人觉得只有多看书，多学习历史，明白每一个人的渺小，才能真正做到谦逊。在市场中保持内心的谦卑。

而又如何保持进取呢？许多人在获得初步成功后，也不再会像当初那样进取，不会有当初那样的饥饿感。然而投资本身，短期依靠运气和技能，长期只有技能产生影响。如果一个人不再进取，那么之后的投资业绩必然会均值回归。保持进取的最好方式，是勿忘初心。时刻记住在一开始是为什么做投资，将这个看做真正热爱的事业，而不是赚钱工具。那些伟大的投资人，在其职业生涯时刻保持着初心的铭记。

交易中“反人性较量”

人性中天然存在着以下的一些偏向，这些偏向在交易中是有害无益，需要克服的。

努力偏向：

我们都知道要成功就要努力工作，抓住一切机会。在金融交易中，这种心理状态却是大错特错的。在交易中，需要与市场保持一定距离，若即若离，可有可无，心无挂碍，坦坦荡荡，才能够避免诸如：抢单，急躁，焦虑，顾此失彼，铤而走险，孤注一掷等等错误行为，才能抓住真正的市场机会。实际上，真正的市场机会往往在你“努力”过后才临，让你扑空

获利保守亏损冒险偏向：

当价格朝有利于交易者发展的时候，人性中的天然偏向往往希把盈利尽快确定下来，所谓“落袋为安”。当价格不利于交易者发展的时候，往往希望奇迹发生，不忍尽快止损，认输离场。这是致命的人性弱点。华尔街有句名言：截断亏损，让利润奔跑。实际就是反人性的提炼：输的时候要快速认赔，嬴的时候需要忍住性子，克服心理波动，让利润自然奔跑。这样才能够达到“资金管理”里面强调的：回报风险比大于2，甚至大于3。

赌徒谬论偏向：

连续输了几局后下更大的赌注，而在连续赢了几局后下很小的赌注。赌徒总是认为：在连续的输局后，赢局会在某个角落等待你。连续的嬴局后，输局必然而至。

这是错误的博弈心理。根据资金管理原则，连续输局后，交易者的资金总量会减少，即使保持同样的风险百分比，由于总量的减少也应该降低赌注。根据赌徒的作法，在一生的交易生涯中，只要有续输局后继续连续输局，交易生涯就会终止。资金管理原则同样适用连续嬴局，因为连续嬴局后资金总量增大，即使同样的风险百分比，赌注也应该增加。

当前交易必须成功偏向：

交易者在确定某次交易的时候，事先往往是花了功夫的，技术面，基本面，消息面一个都不能少。这就容易导致一种心理偏向易是不应该错的也不能轻易认错。实际上，交易是一个概率心理游戏，应该以概率的眼光处理交易问题而不是着眼于具体的某次对错。每次下单，都假设是错的，输了正常，盈利是惊喜。这才正确的心理状态。才能避免死不认错，小错成大错的悲剧。

为什么在股票投资中很少人能胜出，归根结底，这个市场是反人性的市场。股票交易的性正是大部分投损的原因。

如果我们把人性分为两部分，即“好的人性因素”和“坏的人性因素”，“好的人性因素比如有同情、宽容、正义感等，”坏的人性因素“比如有贪婪、恐惧、骄傲、妒忌我们仔细思考之后可以发现，股票交易反人性反的正是”坏的人性因素”。

由此，形成以一下三个观点：

第一，“坏的人性因素”每个人都有，应该说是与生俱来的，因此每个人都会经历亏损阶段。正是贪婪、恐惧、骄傲、妒忌、懒惰在投资中对我们的负面影响，使得我们一而再再而三的亏损。

第二，克服“坏的人性因素”越多，克服地越彻底，盈利的可能越大，盈利的稳定性越强。我们看到很多投资高手基本上都能做到心态平和地进行股票交易，把投资中可能产贪婪、恐惧、骄傲、妒忌、懒惰有效克服，从而获得令人羡慕的投资收益。

第三，对个人而言，股票交易是一种磨练，在磨练中走出来的人，将得到人性的升华生的升华。正是因为人性因素与生俱来，所以想要克服它们会异常艰难，自己与自己的战争确实是一场磨练；同时，也正是因为股票反的的人性因素“，所以只要真正从磨练中走出来了，那也就克服了这些”坏的人性因素“，使自己得到全方位的升华，最终不但资中受益，还将在人生的其他很多方面受益。

炒股买卖口诀：

1，首日长阳慎持仓，次日震荡做差忙。

本诀的前半句是说首日长阳线收盘时是否持仓应该谨慎对待。后半句说次日的走势将会是大幅震荡，操作上应该以做差为上策，次日早盘继续冲高则卖出，早盘大幅回调，则坚定买入做差。

2，小阳携量往上排，暴发长阳还没来。

这 诀描绘的是一种十分常见的股票走势形态。即K线图呈现为有成交量的多个小阳线不断缓慢向上攀升，每个阳线实体均不大。排推到一定高度，或特定的技术关口 时，主力会突然发力，向上暴发式上涨，一般会拉出两三个较长的阳线，然后再震荡回调。操作上，见小阳推升时应耐心等待，在长阳暴发上升时卖出。

3，逢利好乌云盖顶，而后将震荡攀升。

这 一诀是讲股票的一种受利好刺激形成的特殊形态。因受利好影响，大幅高开，或几个涨停之后直线下跌，收出一个巨大阴线，或连续阴线。形成技术上常说的乌云盖 顶，看似主力大肆放空，形态恐怖，实则长线建仓难得良机。其后走势定势为：缓慢反弹数日到长阴线的一半或接近长阴线高点时，再次向下回档，但低点已经不会 再低于前低，这个二次低点为长线建仓的最佳位置，而后会慢牛攀升，突破长阴高点，创新高、新高、再新高。近期这种走势的股票有600061中纺投资，07 年8月28日，公布利好后放量收阴，而后则是震荡上涨，已近翻番。

4，震荡攀升一上午，且待午后再冲高。

这 一诀说的是分时线表现出的一种形态。它多出现在底部开始谨慎回升时期，有时也出现在高位横盘后又开始谨慎上攻时期。分时线表现出十分清晰的上行的震荡波， 波幅的大小为：高低点之间基本上不能做差。如果这种形态保持了一个上午，则午后常常有一个冲破上轨的加速时刻。操作上，如果是谨慎上行，可在冲高时短线卖 出，再择机回补；如果是高位谨慎上攻形态，则是清仓的最后机会。

5，大三角，小三角，挤到尖端变盘了，先假突破再暴跌，先挖个坑再走好。

这 诀是说股票的长时间盘整形态和未来变盘方向的。当一只股票中线或者长线盘整时，其K线图多会走出一个较大的三角形，再接一个较小的三角形，有的长线股可能 走出大、中、小三个甚至是多个逐渐趋小的三角形，当挤到最顶尖时，就会变盘。如果先向上突破不成，就成了假突破，必会引发一轮大砸盘；而如果尖端再次向下 破位，一般会用多根连续的阴线向下挖出一个坑，而后则会一路上扬。操作中，要注意假突破的判断，以防追高被套，而连续阴线挖坑则是长线介入的最佳时机，其 后的涨幅一般会突破长期整理的平台，不可卖出过早。

散户为什么要关注尾盘

尾市是一个炒短线的极佳机会。在股票市场，波幅最大的时间就是临收市前近半小时左右。主力机构与大户最在这段时间兴风作浪。有时全日都在上升，但临到收尾的数分钟却变成“跳水”;有时全日都跌，到收市时候却戏剧性地以飚升收场。尾市是一日之内最重要的时刻，研究和掌握尾市半小时的波动规律对于短线操作具有深刻的实践意义。

主力尾盘砸盘的用意何在？

有句话说的好，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，实战是最好的老师。

今天我们讨论的话题是：主力尾盘往下砸盘，一般是什么目的？

如下图：

当日股价处于横盘震荡区间，分时图里面该股主力当天下午14:30之前都是在吸筹为主，为了到了尾盘却要把股价砸下来呢？他之前的吸筹不是贬值了吗？主力疯了吗？

其实，主力永远不会疯，他只会通过各种各样的手段把散户折磨的迷失心智。

正常来说，主力尾盘砸盘，主要由以下目的：

第一，上升过程中，庄家要对跟风筹码做一次清洗，在某个价格大幅度砸盘，造成股价急剧下跌，使散户和跟风者恐慌卖出，从而拿到更多筹码。

第二，庄家完成吸筹，股价处于高位，庄家通过大幅度抛出股票砸盘，达到出逃的目的。

第三，需要说明的是，主力吸筹阶段，吃货往往会使股价抬高，通过尾盘砸盘收小阳或小阴线，还可以隐藏踪迹掩人耳目。这种现象横盘阶段或者涨势不明显的拉升阶段很常见。

尾盘拉升

尾盘拉升指的是股票在即将收盘时股价出现大单拉升，突然上涨的局面。尾盘是股市一天即将结束的标志，尾盘不仅是当日多空双方交战的总结，还是决定次日开盘的关键因素。主力拉升吸筹或放量震仓往往是在尾盘，市场波动最大时间段就是在临收市半小时左右。此时股价的异动，是主力取巧操作的典型手法，目的是为第二天的操作作准备。下面笔者就给大家介绍一下股票尾盘的相关知识。

出现“尾盘拉升”，关键是要研判个股是处于低位还是高位？是否还有继续涨升的潜力？放量是大资金介入还是退出？

1、个股在高位出现“尾盘拉升”。这是一个危险的信号，表明该股已经处在头部区域，即使日后还有可能再创新高，实质上也是强弩之末，屑明显的上涨乏力，投资者需要及时卖出；

2、“尾盘拉升”走势出现在个股的下跌中继平台的整理区域，后市极有可能出现平台破位下行的走势；

3、个股在低位出现“尾盘拉升”是一个值得注意的介入信号。 如果在出现“尾盘拉升”之前，股价从底部逐渐抬高，成交量稳步放大，显示出主力资金建仓比较充分，那么，在出现“尾盘拉升”时，投资者可以积极跟进。

面对尾盘突然拉升的个股，具体操作策略：

从清水源的分时图可以看出，在毫无征兆的情况下，14：30出现放量拉升，14：52再冲一波，尾盘以接近最高位报收，一副有资金进场抢筹的样子。但你再看它6月28日的分时图，集合竞价出来就跌了1%。如果真的强势，往往开盘就直接跳空逼你追了：

春晖股份的尾盘更明显，也是在毫无征兆的情况下，14：49突然有资金把它从涨1%不到拉至接近涨停报收，结果第二天集合竞价出来就跌2%，盘中最大跌幅接近4%：

总结一下两只票的共同特征：

1、都选择在尾盘(1430起，1445后更符合)突袭；

2、之前量价的走势平缓；

3、尾盘突然放量；

4、都在最高位附近报收，不会有明显上影线。

符合上述特征的票，第二天大概率会低开，而且开盘价不会是最低价。

股票尾盘拉升，所处位置、成交量等不同，主力意图也完全不同，因此投资者面对尾盘拉升的个股，需要清晰辨别，识破主力究竟是出货还是洗盘抑或建仓，只有清楚主力意图，才能真正跟庄操作，跟庄吃肉。

始于亏损，终于盈利

每个踏入市场不久的交易员，面对交易中的各种事物都会充满新鲜感，同时也会有各种困难接踵而至。在这个阶段，我们需要学习基本的制图技巧和市场结构，并在此过程中对市场的本质越发深入地理解。

执行交易的目的最重要的不是赚钱，而是在其中积累经验，还需要学会应对交易中的心态问题。

▌赚钱的第一步是停止亏钱

作为一个交易员，如果在你扣除佣金前能够实现盈亏平衡，那么恭喜你，你已经踏出了成为合格交易员的第一步。因为在初入市场的阶段，存在交易费用和一些其他费用，所以交易员实际仍然亏钱。而当你能够用交易利润覆盖交易的成本，这就是你迈向真正合格交易员的第一步。

实现这个阶段，我们通常需要花费1年半到2年的时间，甚至更多。而事实上，要在两年内实现交易利润覆盖交易成本的目标是一个非常现实的期望。可能你会觉得这很简单，但实际上却少有人能够成功撑到这个阶段。

那么什么时候开始赚钱呢？当你能够在犯错的时候马上纠正错误并反思，很快地从中吸取教训，达到这样“老练”的程度，你错误和失误的发生频率就会越发降低，那么你也就到了开始赚钱的阶段了。

随着交易能力的提升，你能够掌控的资金也将更多，那时，发展进行大额交易的能力和掌控相关风险的能力就是重点了。我们很难想象，一个没有经历过完整的牛熊市场周期的交易者将如何练就成真正的老手，而大部分的市场周期都需要经历约10年的时间。

▌练就投机者的自我修养

交易的成败，关乎交易者在市场中的最终命运，而关系成败的因素固然有一些偶然的、意外的因素影响，但其最根本的原因还在于交易者个人的人生修养和境界。

交易者的个人修养和境界依赖于两个层面，一是对市场的理解，对交易中一些重大的原则性问题的认识深度；二是交易者对于自我的认知，这包括对自己的心理弱点、性格缺陷、思维、行为习惯等主体内在世界的了解程度。这两个方面的因素相互影响、相互制约，只有交易者对自我的认知越深刻，对市场的理解才能越深入。

大多数的市场参与者们日复一日，像噩梦一样无法摆脱的错误，只能随着投机者的修养和境界的提高而被超越、消解，而无法在入市不久的境况下就得到彻底地消灭、不再重犯。

▌不要被风险牵制

如果你不能很好地控制风险，那么风险迟早就会控制你。

“止损”就是我们最常用的应对风险的措施，而关于止损的问题，几乎每一本交易的书中，都会被提及，交易不利时要及时止损，迅速退出市场以降低损失。但纵然忠告再多，面对不利的交易局面，交易者往往还是不愿迅速认赔，在理性上对止损的重要性的认知到了实践层面常常会被其他这样那样的人性弱点所左右，最终失去止损的最佳时机。

事实上，止损策略只是交易者在市场中判断失误时的一种保护性措施，用来阻止重大交易亏损的出现。但当一个交易者的盈利小于一系列止损所带来的损失的时候，也就是说当你没有能力在市场交易中赚取足够的利润的时候，严格的止损措施就只是延缓你资金减少的速度而已，终将不能改变交易失败的结果。

一个交易者从市场开盘入市到止损出场，整个过程中的决策皆取决于交易者个人所独有的市场感觉，他人很难有所干预。但是，随着交易者交易理念的转变、自我修养的提高、市场交易境界上升到一个新的层次以后，止损的问题就会迎刃而解。

市场是在不断变化着的，一个人的判断也不可能百分之百的正确，要永远记住，“赔小钱，赚大钱”的基本原则。只要你在市场交易中赚取的利润远远大于止损时的亏损，那么你的某一笔具体的交易无论是赚还是赔都无所谓了。

市场的经验可以累积，交易的技巧和知识可以学习，而一个交易者自身的修养和境界却是一个长期的培养、追求和领悟的过程。交易之路是一个漫长的修炼过程，在我们摸索前进的道路上，会有各种难以想象的困难出现，而大多数的人会因为这些困难而无法抵达成功的彼岸，只有你突破了自我的局限，超越了平庸凡俗，你就会有巨大的收获。