首先我不是厂家，今年生意大市场确实不好。

我是做电商的，今年的生意照样比去年好。

我拿货的厂家，有1/3生意是不错的。这1/3的厂家有以下明显特点:

第一:自主开版。

第二:品质质量比一般的厂家要好。

第三:因为1.2两点的原因造成踢货少，即使踢货也是小量，不会过分影响到代理的利益。

服装什么最重要？

当然是款式，其次是质量，最后才是价格！

我看了几个回答，因为没有款式这个核心竞争力，都只能把重点放在价格上，完全是本末倒置。

爆款的时代已经过去了，现在信息这么发达，等你仿出货的时候别人也出货了，市场上全是货，都赚不到钱。

为什么说价格是最后？

大家都是做衣服的，即使你成本贵几块钱也非常有限，但是，衣服出来质感做工完全不是一个档次，这几块钱到了零售的时候，对于消费者，微乎其微。现在社会在进步，大家消费水平也在提升，肯定是质量好的更好卖！

现在，我这拿货都在慢慢淘汰一些质量不好的厂家，卖到买家手里售后麻烦不说，还砸自己招牌。

再来说说踢货。

散货厂家，踢货无非亏点钱。

如果做品牌，做代理的厂家，就要慎重考虑这件事了。现在秋装已经开始踢货了，实体店秋装还没开始卖，那边倒好，踢货腰斩一半，货到手什么事没干，已经亏了几千甚至几万。试问，下个季度，他还敢备货，还敢拿货吗？谁也不傻，代理前期适当拿一些，我等你踢货，再补货。早点踢货，可以踢得价格好一点，失去的却是对品牌对代理无限的伤害。

现在生存好的厂家，都是有出版能力（即使仿也是直接仿韩国一手最新的货），还有质量靠谱的厂家。如果做不到这两点，真的可以放手做其他行业了。

机会与风险并存，适者生存。

作为一个童装运营人的一个看法，虽然织里童装整个市场板块有些惨淡，但市场整体需求并没有减少，市场还是那个市场，但唯一不同的是，织里年轻的老板已经再做战略转型，品牌的兴起导致了粗放式生产的小厂家压力越来越大，通过几个方面来叙述一下。

1、人的衣食住行，衣排在前位，就是说只要中国出生的人口不减少，童装的需求就不会减少，中国改革开放这么多年，最大的起色就是人们对物质的要求越来越高，有钱了对衣服的品质就有要求，现在童装面对的消费人群是80后和90后的父母，他们对品牌快时尚的童装品牌粘度很高，衣服的品质，品牌的价值，和衣服的时尚程度都有追求。

2、以前的市场是供不应求，产业链相对不完善，只要从事这个行业，你就能赚到钱，就是仿来仿去，用最低廉的成本享受最高的收益，闭门造车，没有创新能力，慢慢的市场从供不应求到供大于求，失去了竞争力，就被市场所淘汰。

3、目前织里政府开始意识到粗放式的加工只会让织里童装市场失去竞争力，政府也在引导一些有品牌观念的厂商进行品牌升级，有了政府的支持，迅速孵化了一系列的厂商战略转型，品牌的兴起也在压缩小型的作坊厂家，慢慢失去了竞争力。

4、织里童装产业链相对集中，广州和虎门的市场不断的在萎缩，也给了织里童装板块一个发展的机会，企业的竞争也是人才的竞争，目前很多广东的职业经理人来到织里发展，也给织里童装品牌的输出添砖加瓦，未来的织里一片大好！

5、只有做品牌才有出路，只有做品牌才能锁住客户，一味地去追求爆版，起的快死的也快！老一辈的童装人积累了一定财富，大多没有后继之人，所以慢慢的也就消失掉了，虽然目前充满了竞争压力，但同时也充满了很多的机遇，只要能认清市场形式，搭上最后变革的一班车，织里未来绝对是中国童装的典范！

我们平湖的羽绒城今年也是无比惨淡啊，仓库都堆满了，一直温度不是很低，羽绒服都卖不动

今年以来不仅是湖州织里的童装，可以说各地的服装市场日子都不好过，因为零售实体难做呀，导致了各种连锁反应，比如工厂也难，归根结底还是很多人的消费模式变了，短视频，直播的兴起，让更多人选择在网络上去购物，所以现在很多的批发市场也开始了零售，做起了直播，杭州四季青这边更是各种直播的，我们今年也玩起了零加盟费，免费铺货的模式，就是要扩大销售，有机会大家一起交流探讨！