文｜王苏婵

进入年末，各楼盘开始年底打折冲量，这波操作能否打动重庆购房者？

克而瑞重庆数据显示，11月底重庆楼市小幅升温，但进入12月第一周，成交量环比却下降近50%。

11月 下旬楼市小幅升温

克而瑞重庆发布的11月楼市报告显示，重庆商品房市场11月供应336.66万方，环比上涨37.6%，同比上涨10.83%。成交190.29万方，环比上涨4.21%，同比上涨8.92%。均价12344元/平米，环比上涨0.75%，同比上涨5.09%。

11月的周度数据显示，在11月的最后两周，重庆商品房市场的供应和成交量开始出现小幅升温，累计有5个去化率100%的项目，成交套数大于2000。

克而瑞重庆分析师认为，房企进入年终冲量期，整体来看是供应大幅提升，市场大量供货，但主要是部分“高流量”项目，带动了整体成交量的上涨。

年末楼盘“花式”打折

进入12月后，楼盘冲量的期望依旧强烈。

在礼嘉区域，一位分销人员告诉界面重庆，现在年底房企为业绩冲量，大部分都在启用分销渠道带客，并且给出的优惠力度较大，比如自己服务的这个项目首付20万起就可以买大平层。

界面重庆在实地走访中发现，在巴南区龙洲湾板块，有楼盘洋房产品低至九一折；在北碚区蔡家板块，多个在售楼盘的别墅产品最高九五折；大渡口区的项目则用首付分期大放利，不仅低至一成，高层房源首付款低至12万起；九龙坡区则多推出一口价限量房源、车位零首付、最长10年分期多重优惠；沙坪坝区西永、双碑板块的项目，推出“折上折”，最高九五折，全款还有九二折。渝北区的多个项目采用全民营销，推荐成交最高享2%佣金，且中央公园、蔡家、悦来多个板块工作人员表示，项目已由贝壳、到家了、中原等分销代理，通过他们的带客成交还有额外折扣优惠。

此外，还有看房就送米油大礼包，成交就送家电大礼、出国游、减免物业费等，为吸引购房者，开发商可谓费尽心思。

12月第一周成交量下降近半

卖力的打折优惠能打动多少本地购房者？

界面重庆走访发现，重庆楼市存在着“两极分化”，同一天时间里，有楼盘售房部人满为患，有楼盘售房部却人流冷清。

在渝中区大坪、南岸区南滨路、九龙坡区杨家坪、北区礼嘉、中央公园等热门板块，品牌房企开发的项目在周末时间段达到人流量高峰。而大渡口区、巴南区的部分在售项目，则人流量较少。

礼嘉一个项目置业顾问说，虽然11月底开始每天到访能在60组左右，实际成交量并不高，从户型来看，80平米左右的高层受欢迎。

根据克而瑞发布的12月第一周数据来看，成交量环比下降48.45%。上周加推房源的项目中，仅2个盘去化率较高，一个位于谢家湾轻轨站旁，周边配套成熟，去化率达到了90%，一个位于北滨路，可以看江的高层户型，折后均价仅1.2万，因此去化率达到了70%。