"预计今年天目山小香薯的全网销售额将接近2000万元，其中有70%来自拼多多"。

天目山小香薯是临安当地的特色农副产品，但之前一直深藏在大山里，是来自江苏泰州的90后于华睿和他的合伙人周锋将其卖成了"网红"。

于华睿和周锋从2016年开始在线上开店卖小香薯，但由于创业初期资金紧张，没有钱去买流量，所以销量一直不好，一年也就几万元的订单。

尤其是在2016年11月，受到年底压货影响，天目山小香薯的销售难度变得更大，跟种植小香薯的村民一样，两个小伙子也愁的每天睡不着觉。

在一次偶然的机会下，于华睿了解到了新电商平台拼多多，要知道对那时的他们来说，任何能拓展销量的渠道都值得一试。

所以，他们很快便在拼多多上开起了店。让人诧异的是，开店第一天就有单子进来，这让两位小伙重新燃起了希望。

从一天几十单到一天几百单，现在高峰一天甚至能有1万多单。就这样，小众化的天目山小香薯成为了拼多多平台上销量10万+的网红爆款。

其实，这是继拼多多上的百香果、海鸭蛋之后，又一个小众特产彻底爆发成网红单品的故事。而之所以这些小众特产能在拼多多上快速爆发，原因之一就是得益于独特的"货找人"模式。

以前消费者买东西都是去电商平台自主搜索，也就是传统意义上的人找货，这种做法的弊端就是他们永远都只会买那些自己认识的产品，而那些明明有着高质量的小众产品却一直无法被消费者所熟知。

但货找人则是恰恰相反，平台会把某样商品主动推到有需求的消费者面前，再通过拼多多的拼单模式，一传十、十传百，自然就能打响小众产品的名声。

如今很多平台都在说千人千面、反向定制。但传统电商的千人千面相当于个性化搜索，但搜索本身是长尾的，你就很难做反向定制。

而拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，从而极大降低成本。拼多多的货找人模式正是以消费者为中心，再通过个性化定制来带给消费者真正需要的产品。

其实这不仅体现在电商平台上，对于那些火爆的互联网产品如今日头条、抖音等，采取的也都是这种模式，不是千篇一律的一股脑塞给用户，而是针对每个人的特质推送不同的内容。

放在几年前，这样的模式可能十分罕见，但如今却成为了常态。于华睿和周锋是这个模式的得益者，拼多多也是这个模式的得益者。而对于广大消费者来说，无疑是一种潜在的"消费升级"。