“遇到最大的坎啊，最大的坎就是我2018年那会儿，一门心思的谁都不听，要做大数据这一块。最后事没做成，还把前几年赚的钱全赔进去了，各种能借的朋友全借完了，最后挺不住了。公司被法院强制执行，朋友把我告到法院，每天睁眼都他妈还钱，闭眼都他妈还钱。”

很多人说，现在的年轻人越来越不能吃苦了，以后可怎么办呀！

说实话，我打心底里是不同意的。

因为时代早不一样了，每代人有每代人的苦。

我的长辈们出生在农业学大寨的时代，而我们这一代人出生于人人都会上网的互联网时代。

也许做单纯的体力活，我们会差点，但我们面临的压力和所要吃的苦，其实一点都不轻松。

也许在上一代人眼里，我们好像肩不能扛，手不能提，但我们自己心里知道，我们熬得了最黑的夜，我们挤得了最挤的地铁。上学时我们用分数和别人拼杀，工作后我们用精力和别人战斗。

我们面对着越来越高的房价，越来越高的消费，越来越高的离婚率，还有越来越高的发际线。

大家都是人，谁吃不了苦？

2015年6月，杜铭熙拿着不到3万的启动资金，在一个住宅房里注册了河南微风尚科技有限公司，做起了软件外包业务。加上杜铭熙自己，公司一共三个人。为图便宜和方便，租了个三室一厅，客厅摆上六张桌子当成办公区，一间当办公室，一间当会客室。杜铭熙经常写代码熬到凌晨3点多，直接回屋倒头就睡，有床有独卫，比起商务写字楼倒是方便不少。

为什么那么多年轻人创业选择做软件外包？

杜铭熙表示，虽然软件开发竞争比较激烈，但是相比其他行业来讲，创业成本可能比较低，比如实体行业，如果加盟其他品牌，装修进货可能就需要几十万，甚至几百万，成本高风险大。

另一方面作为互联网原住民，杜铭熙从小就喜欢捣鼓电脑，上初中的时候就写游戏外挂。高中时，别人在上课，杜铭熙在抱着电脑，随后开了人生中第一个工作室，做互联网周边。

后来，公司业务逐渐拓展，办公位置也从住宅区换到了商务写字楼。但因行业竞争太激烈，做的一直不温不火，好在积累了一些渠道和口碑。

踩过坑才知道下次怎么避免掉进同样的坑

2017年，赶上小程序风口，根据客户需求定制产品，订单比以往都多。当时团队规模发展到70人，积累了很多客户资源，包括为焦作云台山等众多4A景区和五星级酒店提供营销方案。“在任何搜索引擎上搜索河南、商城开发、软件开发，微风尚都排在前列。”杜铭熙自信的说。

本应该是微风尚的快速上升期，却被一个“隐患”给引爆了。

“因为当时太年轻，不懂什么股权合作，第一次被合伙人坑了一把。当时有合伙人、有朋友，我们四个人一起合作，股份是按25%的致命分法，造成在公司决策时谁也不听谁，谁也不服谁。”

当时的杜铭熙对公司并没有什么正规管理的概念，不管是分工还是股权划分、责任划分，都没有明确，所以导致最后出现问题。

到2017年年底，杜铭熙被迫离开公司，河南微风尚科技有限公司停运。吃一堑长一智，毕竟只有踩过坑的人才知道下次怎么避免掉进同样的坑。

经历了这件事，杜铭熙做了深刻的总结：

第一、公司不管大小，都要正规。

第二、先礼后不争。

合伙之前，要搞清楚和谁合伙很重要；合伙人的责任划分，包括赚完钱怎么分都比较重要。交朋友可以重义气谈感情，但商业上谈感情反而会伤感情。

很多时候，没赚钱了还好，大家一块赔钱。一到赚钱该分钱了，就讲不清楚了。

最大的坎是负债百万穷途末路

后来杜铭熙到客户浪莎集团任职，带了半年的电商团队。

对杜铭熙来说，凭专业的技能和行业经验在北上广拿到月薪20K的薪资很容易，但缺少了太多的激情和拼劲，打工并不是他想要的人生。

杜铭熙（左）

2018年6月杜铭熙回到郑州，重新注册公司，凭着一腔热血就想做大数据周边。

“虽然做了不少的市场竞调和风险把控，但还是考虑的太少。但只是一门心思的想着这事肯定能成，我肯定能做出来，却忽略了做这个事我需要付出什么代价；做不成的时候我该怎么办。”

最后这一年，杜铭熙把前几年赚的钱全赔进去了，包括买房的首付，各种能借的朋友全借完了。“当时难到公司被法院强制执行上面，借钱的朋友把我告到法院，我个人也被法院强制执行。基本上去年每天睁眼都他妈还钱，闭眼都他妈还钱，天天员工逼着你去要工资，借钱的朋友甚至找人去公司堵你、找你要钱，当时想死的心都有。”杜铭熙苦笑着说。

在低谷期，家人问他“你图什么呀？安安生生的上个班不好吗？你这创业没赚钱不说，还欠了一屁股债，非要瞎折腾啥？”

“这个算是我的梦想，对我们这代人来说，已经过了再为温饱担忧发愁的时代了，可能一个人吃吃喝喝、平平淡淡一辈子也就过去了，但对我来说，这样度过比较浪费，最起码多年之后，回想起来不管是成功还是失败，我曾经为我的梦想去努力过，哪怕这个梦想失败，至少内心没有遗憾。”这是杜铭熙对家人的回答，也是对自己的回答。

一个人承受着百万巨额债款、家人、朋友、债主、法院等重重精神压力，这是老一辈想象不到的苦，但却是当下很多正在拼搏的年轻人真实写照。最近抖音上有一条热门视频#2019崩溃瞬间#，触动了很多人。一个个年轻人面对生活的压力、工作的压力无处排解，有的当街嚎啕大哭、有的甚至要跳河自杀幸而被警察救下。最后故事也没有结尾，短暂的发泄缓解后，生活还是逼着你继续往前走，又忙碌又孤独...

转型升级想做河南互联网公司

2019年3月，杜铭熙与现在的合伙人商量，决定重新把微风尚这个品牌拾起来。这次，河南微风尚科技有限公司不只是一家纯技术外包公司，而是为客户提供一体化互联网服务，短短三个月时间实现了公司的收支平衡，收到了超过20家客户的良好反馈。

做软件外包会接触到各行各业的创业者，其中不乏有人找到杜铭熙的团队，说自己有个什么样的想法，“比如前段时间有个朋友想做教育周边的，他就说我想做个平台，给我发了一个小程序说哎很不错，这肯定能做。”杜铭熙对记者说。

“我之前也是这么傲，觉着这事能做，我一定能做好。谁说我“你这个项目不行”都不听，不行我也做！因此我建议他多考虑一些，作为创业者，不只是考虑花个几万块钱把这个平台做出来，更多的是要考虑产品出来了，市场怎么做？很多创业者只是觉得这个未来很美好，却忽略了一点：未来的事都很美好，关键是怎么存活下去？

只有踩过坑的人才知道下次怎么避免掉进同样的坑。8年起起伏伏的经历把杜铭熙的性子磨炼得更稳，考虑事情不再是单一维度，做事情除了有一腔热血，还学会了考虑风险把控和风险承担。

对软件外包公司来说，有一个通病就是在自己没有产品的情况下，客户有一个新需求，就要有一个新团队去做。近年来有很多从北上广深回来的人才，目前在郑州一个技术岗位的基础底薪就得8K以上。这就意味着订单越多，人力成本越高。

所以，微风尚打算先从自身解决行业通病问题——摸索自己的产品。从短期考虑，当有标准化的产品时，再去销售的时候就有可复制性，可以降低成本；从长远考虑，也有融资上市的机会。

杜铭熙通过市场调研和总结自己公司经验发现，很多公司的传统做法都是“一张EXCEL表格走天下”。这个表格上存着客户名字、买的什么、续费日期，有些时候自己都忘了，客户是谁，是不是该联系了？

“我们也遇到过一个情况，第二年该找客户续费了，客户就说‘你这一年不理我，该交费了你找我来了’客户就直接把电话挂掉。”

因此杜铭熙的规划是互联网基因不能丢，继续做软件外包，聚集行业资源形成载体，最后依托载体兴起一个项目——微风互动企业办公营销云平台，集OA+CRM+营销的一整套工具，解决IT、医美等行业的痛点问题，让办公更简约，让成交更容易。

没钱怎么生存，有钱怎么发展

参加过很多路演，也见过很多投资人。

有一个做实体的投资人曾对杜铭熙说，哎小伙子，你让我买500万的电脑放到我仓库，你说你可以卖我都愿意投你，因为我觉得你人可以。但是你让我500万投给你个软件公司，什么都没有，没有固定资产，你给我个网址我打开，就一堆我看不懂的代码，这个东西，你告诉我是500W弄出来的，那我不放心。

很多投资人总是问一个问题，是先有鸡还是先有蛋？

通常情况下，你带着BP去找投资人了。投资人问你产品出来了没有？没有。

你可能通过各种方式筹款，去把这个平台做出来。当你第二次去找投资人时，对方会问，有没有用户？有没有数据？流量怎么样？

杜铭熙表示，其实我们现在就想开了，投资人给我们做的是锦上添花。当我们没有拿到投资的时候，我们要考虑这个项目怎么能够起来？怎么能够让资本看到我们？你要产生一定的价值。所以说我们今年对这个产品的规划就比较落地一些，比如说当有资金的时候我们怎么玩，没有资金的时候我们怎么慢慢启动。这是杜铭熙自己的经验总结，也是对那些把全部希望寄托于资本的创业者的衷心建议。

有很多投资人问愿不愿意去北上广，杜铭熙说不太可能。

原因是我们河南虽然说市场环境一般，但市场质量很高，而且政府对互联网科技型企业有很多补助，如郑州的高新技术企业、科技型企业研发后费用补助、大学生创业补助很多很多，而其他省市就很少有这样的扶持力度。这对初创公司来讲，创业环境很好。

“总之，第一就是河南政府很给力，第二我们本身是河南人，也想为河南发展贡献一份力。一说互联网，大家只知道BATJ，只会想到北京、上海、杭州、深圳，没有人会想到郑州，我们今年立个Flag，想做一家知名的河南互联网产品公司。”