关系与位置是两个完全不同，且逆向思维的基本概念

结构洞观点：近日有多位朋友通过微信问我，说经常在文章中讲“结构洞”理论的核心观点是“位置比关系更重要”，并且表示都非常认同。但是“人”在社会生活和经济市场环境中所处的“位置”往往身不由己，残酷的现实是绝大多数情况下是不可能随着自己的主观意愿和努力而改变的，即便存在可能也将经历漫长艰辛的过程，并且还属于极小概率。特别中国人对“位置”的传统观念总是会与“尊卑、权力和待遇以及财富”联想起来，认为都必须要经历像“丑媳妇熬成婆”这样的一个过程，尤其是年轻人普遍厌恶“论资排辈”的社会现象，凡是总要讲究个“资历”，因此这个观点虽说正确，但在当下的现实中并不具有实操性，大多数情况下只能停留在人们的想象中。

人类是个很奇怪的物种，世界上大多数人都不会为了“未来可能的宏图大业而努力，却会为了当下的既得利益而拼命”，我认为有上述想法的人就应该属于大多数人群体，虽然有追求未来美好生活的愿望，有一腔热血也愿意效忠于自己的志向，但是在当下的行为上却是为了养家糊口，体现对家庭的责任不自觉的选择了过日子式的图个安稳与现实，这种普遍存在的相互矛盾心理在我看来才是导致上述疑问的根源。其实每个人在生活和市场经济环境中都有两个“位置”，一个是当下的位置而另一个则是将来的位置，在这两个位置之间必然存在着一定的时差，时间的流逝对每个人来说都是相对公平的，关键在于无论是为了将来的美好愿望还是当下的既得利益，都同样要付出艰辛的努力都要拼命，这是人类的宿命没有人能够例外。当然人各有志对自己的生活方式有着不同的选择，这无可厚非也很正常，对大多数人们来说图个安稳与现实自然也没有什么不对。不过这不是今天文章想要讨论表达的重点，重点是对于那些认同“位置比关系更重要”观点并且有志于采取切实行动的少数人们来说，如何才能高效的通过怎样具体的方法、工具、路径和技巧来最大化的缩短两个位置之间的时间差，从而兑现自己的鸿浩之志，创造丰富美好的财富人生。

为了能更简单、形象和具体的表述，还是拿“凯泰结构洞科技”来举例。该公司在市场中未来想要兑现的“位置”（目标），也就是市场定位是想“成为一家伟大的创投孵化器企业”。可能很多人只听说过各种名目的“创业孵化器”，却基本没有听说过还有个叫“创投孵化器”的名称。其实这是我创造出来的一个新的名称，简单说这两个名称最显著的区别是：虽然都叫“孵化器”，但所提供的产品和服务的对象侧重点不同。大家都知道所谓的“创业孵化器”服务的对象是创业市场中的各类创业企业项目，主要体现的核心是创业市场中的创始人群体，而“创投孵化器”服务的对象则是创投市场中的各类创投机构或投资人，主要体现的核心是创投市场中的投资人群体。由于中国这些年创投市场在政府大力提倡并推动“大众创业，万众创新”政策口号的影响激励下，创业市场浪潮风起云涌，涌现出无数杰出的青年才俊和有识之士们不断地投身到创业大军之中，它们希望怀抱着各自的创业梦想，凭借着各自的才华、技能和智慧，通过自己的艰辛努力拼搏来改变命运，以此来兑现自己的事业目标所迸发出不断强劲增长对创投资本的需求驱动下，中国已经发展成为了除美国之外全球最大规模的创投市场。正是创投市场的飞速发展也出现了很多新的问题和矛盾以及挑战，原有的创投市场商业模式和投资人组成结构之间的矛盾也越来越突出，再加上中国资本市场这些年来的政策调整和改革，资本市场的内在结构也在发生着深刻的变化，特别在创投市场与创业市场之间的交集结合部出现了一个巨大的衔接“空隙”，而由于这个空隙的不被充分认知或者重视，从而被不断加速增大而形成了一个新的“混沌市场空间”，我将这个新的混沌市场空间叫做“CM 0”。这里的CM是Capital Market资本市场的英文缩写，传统中国的资本市场通常是由两部分组成，我们叫做由CM 1（指一级资本市场或者叫创投市场）和CM 2（指二级资本市场或者叫股市）两部分，传统处于创投市场中投资人的商业模式都是通过CM 1和CM 2两个市场之间总是存在着“套利空间”，也就是普遍应用“跨市场和时间套利叠加”的方式在一级资本市场投资介入到二级资本市场交易退出的商业赢利模式，通过不同市场阶段投资人之间的资产权益交易来兑现投资回报收益的。可是由于中国创业市场和资本市场的客观经济政策环境变化，特别是资本市场的环境巨变，现实是：这种巨变一方面导致了CM 1和CM 2两个资本市场之间的“套利空间”正在加速变得不断收窄甚至趋于消失，再加上中国存在着高达超过97万亿人民币规模的货币供应存量处于对经济增长贡献闲置或者停滞的严峻压力下（据国家统计局公布的数据，预计2019年我国M2为194万亿人民币，而GDP则可达到97万亿，正好M2是GDP的两倍，这在全球其他经济体国家中都属于非常高比例的，相比美国截至2019年9月份，M2为15.03万亿美元，相对于105万亿人民币，而GDP则高达超过21万亿美元，这就意味着美国作为一个GDP比我国还要多的国家，货币供应量M2比我国还少89万亿人民币，这就是现实。说明目前我国宏观经济增长主要是依靠强大规模的货币供应量来维持或者作为保障的，更说明我国市场中存在着泛滥成灾的货币供给过剩或处于对宏观经济增长GDP贡献处于低效、闲置甚至停滞流通的状态），使得创投市场中投资人普遍为了能保障原有或理想的投资“套利空间”，迫不得已必须采取接受更多的风险偏好，扩大投资到兑现回报退出之间的路径，向更早期的创业项目融资阶段进行前移成为了唯一的选择；另一方面，由于传统的创投金融投资理念和范畴针对的“对象”是那些在创投市场中已经或者被投资人识别验证并形成了“有效资产”的创业项目，而对于那些还处于产品和服务研发阶段且商业与赢利及技术应用逻辑模式尚在构建之中，没有真正形成“有效资产”的初期创业项目（一般指处于A轮融资阶段之前的创投项目）则不在其投资的范畴之内。但是现如今创业市场经济环境的巨大变化，导致绝大多数的创业项目都处于并没有真正形成“有效资产”的状态，各行各业的企业都普遍不同程度的正在面临资产结构的重构，依据新经济环境下市场客户需求的变化趋势，调整商业和技术应用模式以及产品和服务的供给结构的状态之中，那些已经完成资产结构调整并形成有效资产在市场中正在发挥作用进入高辨识度稳定成长阶段的优质创业项目，却变成了创投市场中各投资人相互之间争抢的“稀缺资源”。这就形成了创投市场中可供投资人选择容纳投资的范围和规模正在缩小与创投市场中正在出现的资金供给规模不断扩大之间形成了强烈的反差和结构性矛盾，也就是说相对于庞大新增资金供给的规模来说，目前真正可供容纳投资人资金正常进入的创投市场的规模正在萎缩，极为不匹配形成了巨大的反差，这就是导致目前以及可预期的将来中国创投市场遭遇到的最大结构性矛盾。正是基于现实存在的这种严峻的结构性矛盾，使得原来的创投市场被自然分割成了两部分，一个是已经形成有效资产的创业项目所组成的市场，我仍然叫CM 1；另一个是还没有形成有效资产的创业项目所组成的市场，我就称之为CM 0或者叫准创投市场；显然在面临百年变局的大时代背景下，中国的一级资本市场正在被分割成为由“CM 0”+“CM 1”两个创投市场所组成，其中CM 0正在迅速扩大，而CM 1则相对趋于萎缩，变成了一个过度阶段的创投市场，并且由于大量新技术的创新应用，投资人们已经普遍感受到从CM 0到CM 1，到进入Pre-IPO再最终到CM 2上市的节奏和速度以及消耗的时间周期正在变得越来越快和越来越短，现在已经出现了从CM 0发展到CM 2上市仅需17个月的创业项目现实案例。

从以上描述的创投市场与创业市场的对应关系上来看，显然CM 0就是两个市场结合衔接部所形成的“空隙”，并随着这个空隙的加速增大客观上已经形成了一个新的还处于初始混沌状态的“市场空间”，这个新“市场空间”无疑对中国新经济的健康发展和创投市场的活跃与繁荣都至关重要，遗憾的是到目前为止还没有引起政府和创投界足够的重视，而这对于该公司的市场（位置）战略定位来说更是带来了千载难逢的机遇。由于“CM 0”该市场领域目前阶段投资人普遍涉足的程度和创投资金规模都较为有限，处于这个阶段的早期创业项目数量和规模最为庞大，普遍存在着投资价值辨识度低，风险巨大的特点，更为重要的是存在投资人都受制于对这类早期创业项目进行市场投资商业价值的“投前信息采集与分类、识别、判断的风险和成本极高，而效率和精准度极低，又缺乏投后主动自我孵化的调控能力等客观要素的限制”，才使得这个新市场空间创投资金的供给之稀少与融资资金需求之强大之间的结构性矛盾极为突出，这又反过来极大的制约了创投市场的健康发展。在我看来，依据市场经济规律这个“空隙”所导致的“新市场空间”，虽然目前还不被人们所重视和还处于形成发展的初期阶段，但相信定会在不久的将来被创投市场源源不断增长资金供给的“溢出效应”所填充，也就是说创投市场自身的发展内在要求一定会有逐渐加速增长的资金供给流入到这个新市场空间里面，这是经济规律作用的必然结果。有创业市场强大的需求驱动，又有创投市场不断加速增长的资金供给流入，剩下的问题就是“如何针对上述制约投资人进入到该市场领域的要素寻求最有效的解决之道了”。

在强大的“成就创业梦想，让资本更有价值”使命感的驱使下，一个旨在为创投市场中投资人群体进入到该新市场空间提高抗风险能力和市场竞争力赋能服务的“创投孵化器”市场战略定位（位置）的企业项目诞生了。应用“科技驱动”的商业思维，以“（人工智能+物联网+大数据）×区块链”等技术融合创新应用的方式，以“汇聚资源分享和资产共享”的高n奔跑起来，投资人可以方便的借助这个“智能网络工具平台”来有效的解决上述制约进入到这个CM 0新创投市场空间的顾虑，让资本变得更有价值。为了能实现这个目标的市场战略定位（位置），该公司秉持着“跨界、主动、创新、智能”的价值观已经默默辛勤耕耘了叁年多的时间，现在该智能技术工具系统也演变更新升级到第三代趋于成熟，相信离最终投放到创投市场有效服务于投资人客户群体已为期不远了。

“位置比关系更重要”这个观点，其中的“关系”与“位置”之间是两个完全不同，且逆向思维的基本概念，“关系”的本质在于通过“链接资源产生新的价值”，而“位置”的本质在于自己“拥有价值产生更多新的链接”；也就是说有关系并不代表你在市场中拥有值得尊敬的位置，也不代表你拥有真正的市场价值，而拥有什么样的位置则能决定你将拥有怎样的关系或多大规模及市场影响力的关系，自然更代表你在市场中本身就拥有值得人们主动与你产生链接的市场价值；关系不足而位置可弥补，位置不足则关系不可补。任何拥有高价值的位置都蕴含着巨大生命力的愿景、使命和价值观，就像一面红旗在时刻感召着人们被你吸引，从四面八方来主动与你建立关系，任何有利于自己目标兑现的位置都不可能凭空而降，首先得让自己在市场中变得更有价值方能体现不断的产生更多新的链接，产生更多新的关系，商业的本质在于交易，而交易的本质是价值。今天的观点是：关系与位置是两个完全不同，且逆向思维的基本概念。

结构洞：ktjgd888