这里是佳佳原创的第230篇分享
作者：蓝烟海
来源：服装实体店（ID：mocilzl）
2019年对于咱们服装业来说，绝对是个尴尬的年份。如果非要说经济大环境，电商直播侵袭这些，我觉得不是太客观，因为对于大多数店主来说，咱们压根没有占到市场份额的多少比例，谈环境不如谈自己的主观努力，但是，自然法则今年真是给咱们各位服装人好好的上了一课。
往年都被注以厚望的下半年旺季，都会有四五波高峰，乍冷时的换季，变天的刚需，双蛋的节日气氛，春节前的清货以及过年的新装，这四五波高峰，在大江南北都一直迟迟不冷加上过年提前到一月份，直接将需求五合一，需求的减少，就给大家造成了巨大的困局，不备货，顾客去别人家了，备货？嘿嘿，今年谁备货谁必死。
说是这么说，我相信，大家都憋着劲来冲刺这最后一个月，毕竟现在冷空气也下来了，后面马上的圣诞和元旦双节加持，服装界一年一度的冲刺即将拉开序幕。那么，我们该怎么选择双诞的促销活动呢？今年不比往年，牵一发而动全身，一定要谨慎。
要说促销活动，我们知道，最有效果的就属贴红字，直接降价促销了，毕竟价格是量的保障。但是，在今年，如果，我们提前采用了最终的大杀器，元旦过后的活动就显得特别的苍白，要知道，今年元旦后，只有二十来天就是新年了。那最后的黄金时间，因为这次双旦活动而打折扣，其实是非常的不划算的。
所以，要想做好最后一个月的活动，我的建议是不走降价，将空间拿出来做买赠。
我们这次设计了好几个买赠的模型，比如，我们采购了一批服装周边的刚需产品，比如时装包，比如围巾，比如袜子，甚至四件套，被子。双旦佳节，回馈老顾客，来店赠礼。先刷一波朋友圈，把人吸引到店里来。
顾客来了之后，兴高采烈的告诉她们，我们回馈老顾客，今天来的，都能领取小心意，但是，最划算的就是卖什么送什么，买几件送什么，买多少钱送什么。针对老顾客的这一次营销，是建立在你的店里新款充足的情况下，很多人也许先前逛过，但是，这段时间降温了，谁家买不是买呀，你这里还有礼物，需求和超值完美契合。
有些死心眼的小姐姐会问我，有些客人会直接问，我不要赠品，能便宜多少钱，我其实也遇到过，这种对话没有什么好纠结的，我都是引导到，客户选择的是衣服，感激您关照，赠品是我们的心意而已，有谁会对别人的心意口出恶言呢，
但凡这样的顾客反馈的多，我告诉你们，都是因为你们的重音一开始就放到了赠品上，引导客户看产品，和平常一样，找到她们的喜好，穿着好看才是她们买单的原因，敲定一件后，你可以适当的说一句，这一套都带着吧，今天买一套有这些东西送呢。
所以，凡是活动，都建立在老板娘深刻理解为什么要做这个活动，并且亲力亲为的彻底执行之中，比如，两件三件以上送围巾的活动，就是为了提高联单率，多出货，要是这个客人不喜欢赠品，你可以告诉她，你买两件给你申请个不要赠品的折扣，也能促进，不要跟顾客抬杠，实在是遇到钢筋了，你客气的拒绝就完了。
买赠活动，对联单的促进会相当大，这个促进是由你的赠品决定的，赠品一定要显得很值钱，这是我跟一个做男装的朋友学的，男人对占小便宜的感应会弱一点，所以，不足以吸引他们的赠品，他们就不在乎，但是女人不同，都爱占点小便宜，如果你的赠品看上去还不错，那对她们才更是欲罢不能。
所以，我们摩西会的赠品，哪怕是围巾，袜子这些小东西，我都会要求她们包起来，一副礼物待领走的样子摆放在展架上，别问我是怎么知道的，因为，我也干过无数多的买椟还珠的事情，哈哈哈哈。
买赠做完，就只有二十来天时间了，大家最后去市场收刮一批看上去值钱的东西回来接着准备做洗货，对于我来说，我不光会收特价回来做大促，我还会提前上春，毕竟，被闷了四个月的女人们，如果有新颜色的春款，她们也是忍耐不住的，毕竟最后一个月，都在比拼谁更便宜的时候，你家的一角，悄悄露出一抹春色，那是核心竞争力啊。
你们的双诞准备干啥，也欢迎留言，我帮你们分享出来，毕竟大家今年，都太苦了。
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