风靡硅谷的Hint Water是发源自旧金山的饮料品牌。

这是一种只用天然水果调味、不加糖和防腐剂的风味水。

它的身影出现在Google，Square，Facebook，Yahoo，Twitter 等各大硅谷科技公司。

Hint Water因此被很多人称为硅谷的非正式官方饮料。

2016年初，Twitter 100多名员工还因为公司停止供应 Hint Water而抗议。

这款网红饮料的诞生源于一位创业者在家推广健康饮食遭遇的抗议。

Hint Water的创始人叫卡拉·戈尔丁（KaraGoldin），曾经担任美国在线（AOL）电子商务平台的副总。

2005年时，卡拉的健康出现问题，当时她第四个小孩正要出生，她的体重却在这时直线上升、脸上也开始冒出痘痘。

经医生诊断，很大原因是由于卡拉不健康的饮食。

卡拉非常喜欢可乐，每天都要喝上10到12罐健怡可乐。

于是她决定把包括可乐在内的含糖饮料戒掉。

这招果然有效，三个月内她就减了18公斤，这让她深受鼓舞。

尝到甜头的卡拉，决定在全家推广这种健康饮食的理念。

卡拉要求家人也不喝含糖饮料，用白开水代替。

这遭到家人的抗议，特别是小孩，根本不爱喝没有味道的白开水。

卡拉灵机一动，给白开水加些味道不就行了。

于是她试着在水壶里加入一些水果切片，没想到非常受欢迎。

甚至当小孩的朋友来家里玩，也喜欢喝她家的水，还问：水里加了什么变得这么好喝？

这让卡拉看到了商机，能否批量生产这种水果风味水呢？

生产Hint Water最大的挑战是，如何不加防腐剂又能延长保存期限。

卡拉不想加防腐剂，高温消毒又会破坏水果风味。

最后在卡拉老公的建议下，她用低温处理的巴斯德氏杀菌法，成功延长了保存期限，克服了量产的最大难题。

Hint Water主打无糖健康的概念，在全食超市上架后，非常受欢迎。

起初卡拉也不知Hint Water能火多久，如果可口可乐这些大公司推出类似的产品，她肯定是竞争不过的。

于是她想趁着公司业绩好的时候，把Hint Water卖给大公司。

但和可口可乐工作人员的交流中，卡拉反而看清了Hint Water的未来，打消了出售公司的念头。

和卡拉接洽的可口可乐工作人员不认同Hint Water不加糖这个卖点。

他认为世界上所有人都爱甜食，特别是美国人，不加糖的饮料绝对卖不好。

这让卡拉发现了机会，如果可口可乐这样的大公司都是这样的理念。

那就说明Hint Water所处品类是大品牌不感兴趣的市场空白。

经过一系列宣传，Hint Water成功地在消费者心中树立了这样的形象。

这是一款零卡路里、不含甜味剂、防腐剂、麸质等任何人工成分的“全天然”饮用水。

而且Hint Water不断研发出新口味。

西瓜，樱桃，菠萝，桃子，梨，血橙，石榴，蜜露，脆苹果，草莓猕猴桃，酸橙，黑莓，覆盆子，黄瓜，芒果葡萄柚和薄荷。

这么多口味，总有一种味道让你喜欢。

比碳酸饮料健康，比苏打水味道好，能满足不同人的口味。

这让Hint Water在2000多种品牌的饮料市场中脱颖而出。

Google是最早把Hint Water放进采购清单的科技公司之一。

这是因为卡拉刚创业时，不知Hint Water前景如何，一边寻找买家，一边去硅谷找工作。

她参加Google的面试时，聊起个人业余的兴趣，谈到Hint的创业，引起面试官的兴趣。

在这种机缘巧合下，Hint Water进入了谷歌，在谷歌员工的口碑传播下，很快进入了其他公司。

Hint Water的成功再一次告诉人们，生活中各种痛点和需求，都可能蕴含着巨大的商机。

大公司虽然有资金有技术有渠道，但它们往往受自身体量和固有思维的限制，在创新上反而不如中小创业者灵活。

根据亲身经历的需求痛点，发现生活中那些大公司看不上的方向，可能正是中小创业者创新和逆袭的好机会。

本文由微信公众号富日记原创，如转载请标明！