大家好。
上期我讲述了360创始人周鸿祎，小的时候是一个被魔法棒点中的幸运孩子，从初中时起就深深地迷上了计算机。
而兴趣的内在驱动力又是非常巨大的，他在那个电脑并不普及的年代，克服种种限制，以超越常人的热情学习着计算机知识，成为了专业性的电脑高手。
从小怀揣创业的梦想，在他读研究生时，再一次让他觉得刻不容缓，他决定放弃研究生文凭，立刻去创业。
那么创业如他想象中的完美吗？接下来我继续为大家讲述吧！
01
第一次创业，他选择了做反病毒卡，并配了3.5寸软盘，通过软硬件结合来实现。当时瑞星在这个领域做得不错。
为什么周鸿祎选择做硬件杀毒呢？
因为当时他意识到中国用户都不愿意花钱买软件，而做硬件可以获得电脑的控制权，防范病毒的技术也易实现。
于是，他拉了两位同学一起来创业，本以为可以像《硅谷热》中的年轻人一样实现自己的梦想，然而现实又是怎样的呢？
当时他遇到的创业艰难无法想象。做反病毒卡，意味着每天要在电脑上调试程序，而当时他们却连一台属于自己的电脑都没有，可想而知当时的创业有多艰难。
于是他们就通过接私活蹭别人的电脑，边干活边研发自己的产品这样的办法，来克服创业的窘境。
但是这样用电脑测试的时间还远远不够，他们又想方设法的去学校机房蹭电脑，常常蹲守在机房门口，看到有逃课的同学没来上机，便混进去顶替。
有时他们还偷偷地去蹭一些导师的电脑，在同学们回宿舍睡觉后，一有机会在机房里用一个通宵。为了不被人发现，他们又在天亮之前翻窗爬墙而出。
在测试反病毒卡时，需要打开机箱插进去，常常状况百出。遇到电脑长鸣或黑屏让他们胆战心惊，要知道这些电脑可不是自己的啊！
终于有一天引来了警察，三人被带走审讯了。
他们被分开带进了小黑屋审讯，可是他们也不知道犯了什么事。来来回回的很多次被警察轮番轰炸后，周鸿褂终于知道原来是学校机房丢失了一批电脑配件，而他们的神出鬼没引起了最大的怀疑。
在被审讯了两天后，周鸿祎非常崩溃，便胡乱的承认了，差一点就签字画押。
后来他们被释放后，遭受了周围异样的眼光，这给他们带来很大的阴影，而《王朔文集》这本书治愈了他。
当时没有电脑用的困境仍然存在，很多人在这个事件后不愿意把机房给他们用，但有个机房的两位管理员伸出了援手。
02
1993年，完成产品研发后，周鸿祎常常跑到深圳电子市场采购集成电路和元器材，回来和同学一个一个的焊接，准备大量生产。
凑巧的是那时上海刚好要举办一个国家级挑战杯比赛，是关于学生课外学术科技作品的竞赛，周鸿祎便拿着这个产品去参赛了，获得了二等奖。
产品做出来了，怎样大量生产和寻找销售渠道，又成了他们迫在眉睫的难题。
那时周鸿祎还很年轻，也没任何经验，唯一能想到了就是和同学霸占了导师的办公室，在那里一起动手一个一个地焊接电路板，再一个一个地检查。
做完产品，他还要去找人设计外包装盒并打印。
可是这样做效率太低了，经同学提醒，他又找了校办厂代加工包装。
解决了生产和包装的问题，那怎么去销售呢？
他们采用了很简单的方法，在学校里贴海报做广告，效果还不错，成功的卖了几十张。
可是后面发生的状况出乎意料。
他们的反病毒卡在自己的电脑上没问题，可是在用户电脑上却状况百出。有软件冲突的问题，或者不兼容，甚至连开机都开不了。
周鸿祎被用户骂得灰头土脸，只得一个一个的去用户那里解决问题，这时他才意识到用户使用产品的环境远比实验中的环境复杂，而技术上的自负感也被沉重的打击了。
03
切身体会了自己做市场的不容易后，他想把这个产品转让，当时还幻想着把卖产品的钱，拿去买两台最好的笔记本电脑。
颇能折腾的他，又跑到北京去卖产品。
理想很丰满，现实却很骨感。
周鸿祎去了瑞星和联想，那时他还没有任何的谈判技巧，也不会说话，去瑞星三分钟不到就被赶出来了。而他去联想，却又见不到有决策权的高层。
他又混迹于中关村各处，一番兜售无果，甚至还差点被骗。
没办法他只好回西安，几个合伙人一合计，决定自己找销售渠道，通过代理商去卖。周鸿祎找到校办厂合作，不得已同意了销售拿七成的要求，最终卖掉了一两千张反病毒卡。
这次找销售渠道，让他明白了做生意是冷血和无情的，并不像想像中浪漫。
最终第一次创业无疾而终，事实证明硬件杀毒是行不通的，因为不能及时更新。
可是那时周鸿祎太年轻了，又固执又不专注，合伙人还因为利益分配出现了分歧。一个做技术的合伙人觉得技术高于销售，分配也应该占比多，后来还因此离开了。
虽然第一次创业失败了，但周鸿祎却学到了很多书本上学不到的知识。
比如真实世界里产品面对的复杂环境，怎样找销售渠道，怎样商业谈判和团队管理。
另外，他还接触到了中国软件市场的第一线电子市场，还在其中收集了大量的软件回来自学，大约花了6000元买盗版软件。
他找到了很多稀有的软件，收集了几千种游戏和上万张软件，并且都在电脑上装一遍看看怎么回事，学习其中的用户界面，思考程序员这么做的思考过程，想象如果自己去做这个软件会怎么去做，从而无形之中练就了深厚的功力。
而他花在这些软件上的大量时间，只是出于兴趣自我驱动的，这再次印证了哪有什么天赋，天才都是一群疯子，有着常人难以企及的兴趣。
只有当你找到了内心真正的兴趣所在，才会全力以赴，才有可能成功，这才是成功的秘诀。
04
第一次创业后失败后，周鸿祎会甘心吗？显然不会，他认为只是一场意外。
1994年，随着计算机在中国的流行，英文版的界面又成了大众面临的问题，这就诞生了各种汉化版的软件，其中的商机显而易见。
当时大家还没什么知识产权的意识，周鸿祎研究了当时做的比较好的一家公司推出的平面创意系统，惊讶的发现就是一款略微修改后的英文软件的汉化版产品，再加上漂亮的宣传手册，然后霸占为自己的，而这样的产品又迎合了市场的需要，非常受欢迎。
这样的模式还不简单吗，周鸿祎立刻决定自己也做一套广告平面创意系统。
于是，他又拉来两位初中同学合伙创业。
第二次创业会成功吗？
事与愿违，迎接他的依然是华丽丽的失败，现实远比他想象的要困难的多。
做过平面设计的应该都知道，平面设计软件都要一套漂亮的字库吧，因此他面临的第一个难题就是解决字库的问题。而那个年代的资源又如此匮乏，他只好找到已经破解一套字库的师兄，花了3000元买了字库。
这在1994年，3000元可是一笔不小的数目，周鸿祎为了筹钱，把参加创意大赛刚获得的奖品摩托车卖了，之后就几乎没钱了。
产品做好后，他和同学去了老家郑州推销，然而并没有什么起色，他又疯狂的招聘了几十人去全国各地推销产品。
郑州还没站稳脚跟就广撒网，结果可想而知。
不久，竞争对手也打到郑州，还踏踏实实的拿下了郑州的市场。
更糟糕人是内部招聘来的研发人员，发现了这款软件本质上就是汉化软件，于是直接把这个软件拷走改个名字卖了。
后来从他公司出去的很多人，都依葫芦画瓢，成立了类似的公司，复制了他的这个创业模式。
更意外的是他还被投资人骗了一台电脑和一套系统，而当时这个系统是软件捆绑了扫描仪、打印机，根据配置卖到五至十万。
在那个年代，这笔钱可算是巨款了。
第二次创业的失败对于25岁的周鸿祎来说，是一个巨大的心理考验。他认识到做软件要专注，不能投机取巧，要有自己的壁垒。
05
两次创业都失败了，这让他意识到刚出校门就创业并不理智，真实世界里的血雨腥风也不是一个年轻人能适应的。
在外面摸爬滚打了两年，周鸿祎不但没挣到钱，还欠了很多债。身心俱疲后，他决定返回学校，老老实实地去拿那个原本觉得浪费时间的硕士文凭。
他给导师写了份检查，宽容的老师原谅了他，让他不敢相信的是导师还很欣赏他。
两次失败的创业，让周鸿祎意识到自己只有技术还不行，必须到大公司历练，学习别人的管理技能，然后才能创业。
因此在师兄的建议下，他去了当时的行业翘楚北大方正。
这年，周鸿祎25岁。
好了，这期就讲到这里吧。从上面内容可以看出周鸿祎的计算机技术非常扎实，因此也就很自负，急于像《硅谷热》中的年轻人去实现自己一直以来的梦想。
然而现实世界里的创业并不浪漫，他把创业的坑都踩了一遍。
比如不懂合伙人间的利益分配，不懂如何有效率地大量生产产品，也不懂得如何和人进行商业谈判，急于求成不能踏踏实实地做产品等，甚至还被投资人骗。
但是所有的失败都是成功路上的铺路石，何况那时的他还很年轻。
那么他决定去大公司学习管理技能后，接下来会发生什么事呢？扎实的计算机技能让他受到领导的赏识了吗？
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