P4P的本质是精准营销

P4P通过精准投放广告带来精准的客户，直通车能让我们的产品快速出现在客户面前，获得更多曝光机会。它是一个非常重要的流量渠道，能带来更多精准客户，它还能够帮助我们快速实现数据积累，提升店铺的买家喜好度。

P4P有这么多价值，可部分商家们并没有将其价值完全发挥出来，这是为什么呢？原来有些商家会在操作直通车时犯一些错误，那我们该如何规避这些错误呢？

开门见山，今天给大家带来P4P商家常犯七大错误的总体概览，让大家得以全面重新审视自己的直通车运营模式，以便清楚改进的方向。

01

错误一

不选品，把信息质量差的产品，直接加入直通车推广，推广的产品信息质量差，导致转化率低，忽略了关键词推广评分这个指标。

正确的思路：

内容为王，产品是根本，先选品再通过直通车引流。把产品的特色、卖点展现出来，而且任何一个推广的词，都要以五星为目标。

02

错误二

认为新店不需要使用直通车，希望等所有准备工作都达到完美后再推广，导致没有流量的恶性循环。

正确的思路：

两周内快速发布产品，覆盖更多行业关键词，马上开通直通车的“全店推广”功能，沉淀数据，然后通过数据分析找出效果好的产品，优化产品信息。最后通过直通车定向推广及关键词推广功能，打造爆品。

03

错误三

关键词不精准，直接采用系统推荐或者其它方式批量添加，不人工挑选过滤关键词，导致客户来源不精准。

正确的思路：

每个关键词都需要筛选，关键词的精准度决定了客户的精准度。

04

错误四

关键词和产品不匹配，商家白花冤枉钱。

正确的思路：

精准关键词，和展示的产品匹配；且关键词要设置优先推广。

05

错误五

关键词推广出价没有策略，出价盲目追高，价格调整不及时，导致预算消耗过快。

正确的思路：

尽量把钱花在低价精准词语上，人舍我取、人取我舍的田忌赛马出价策略。

06

错误六

智能推广盲目设置出价区间，出价区间设置的太小，钱花不掉。出价区间设置的太大，预算不够。

正确的思路：

根据结果不断进行校正，找出最佳的出价区间。

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错误七

没有数据分析，所有决策都是凭感觉。

正确的思路：

数据是决策的重要依据，一定要对数据进行客观分析。