你的通讯录里有没有这样一个朋友，你们的对话如下：

没有的话，那就恭喜你，如果有，我替你默哀一下，你要有胆，就把这篇文章转给他，保证能彻底治愈他。

生活中这样的朋友肯定很少，但是在广告界，这样的产品文案，宣传海报，简直太多了，今天跟大家分享一下，怎么让你的产品文案讲人话，连需求，提转化，转化率高一点，产品就能卖的多一点。

— 1 —

先让文案说人话

先看不说人话的案例：

按照惯例，这样文案我都是随便找的，因为太多了。

先看这款吊炸天的男士香水“详情页文案”——基本上又是一个走荷尔蒙路线的，感觉现在太多的商家都把消费者当原始动物。

面对这样的文案，我们的表现一般都是：

（本图片来自李叫兽）

看看说人话的选手：

（因为没有给广告费，所以把名字模糊了，不过分吧，这家卖老年鞋的，现在是全国最大的老年人用品品牌，去年线下就开了1000多家店。相信随着我们国家人口的老年化，销量是你我想都不敢想的，这就是说人话的文案啊，写这样的文案，很难吗？很难。）

— 2 —

徐国帅的“竹子文案法”

如果你想学到写文案精髓，那么，现在干货来了，我自己炒的，又香又管饱，外面要1999，在这里，你学完帮我转发一下就行了。

竹子文案法第1步：找到用户的需求

找用户的需求，其实就是找到人的需求，我根据马斯洛需求理论，也抄了很多别人的需求理论，浅薄的认为，人的需求可以总结为“痛点，痒点，爽点”。

即：让你痛的，让你爽的，让你痒的点，就是需求。

正确做产品的方式（创业的姿势），其实是先找到一个需求缺口，再做产品（服务）。

痛点——一言以蔽之，就是让你疼，让你怕的点。

你怕不怕“年迈的父母摔倒？怕就买老人鞋。

你怕不怕孩子喝水被烫伤嘴唇，怕就买55°杯”。

爽点——一言以蔽，就是满足感。

我们在满足的时候会有愉悦感，没被满足的时候就会难受，就会寻求，如果我们在寻求中，能立刻得到及时满足，这种感觉就是“爽”！

“来瓶可口可乐，爽一下？”

“吃一把鸡，爽一下？”

痒点——俗话说隔靴挠痒，一言以蔽之，其实就是“求而不得”，因此痒点是“在求而不得的状态下，满足虚拟自我”。

为什么现在大家都喜欢追星，追网红，其实大家追的不是明星本人，追的是我们喜欢的那种生活方式，或者生活态度，我们在追星的时候，是在情不自禁的投射了自己的虚拟自我。

人人都有追星的需求，不过吧，你们追的是明星，是网红，而我追的是一颗卫星——旅行者1号，它现在正在离太阳211亿公里的地方等我追到它。（是不是顿时觉得我高大了起来）。

竹子文案法第2步：唤醒用户

具体做法，就是这样的：

开个玩笑，其实唤醒用户应该是这样的：激励，或者提醒（也是吓唬）。
举个例子，你想叫醒一个装睡的人。

跟他说，快醒醒，陪陪我，他肯定接着装睡。但如果你跟他说，快醒醒，村支书说1分钟以后要地震了，你猜他会不会比你跑的快？（提醒式）你还可以跟他说，快醒醒，醒来陪我，我送你一套上海的房子（激励式）实际运用中，是通过善意提醒他或者激励他，唤醒他的需求（痛点，爽点，痒点）再推出产品，满足他的这些需求，然后给他指条明路——去哪里购买你的产品或者服务。

特别提醒：打完广告，不用放购买路径的，那是头部品牌的特权，如果你不是头部品牌（某个区域头部也算头部），还是请你一定加上购买路径。举例，你新推出了一款“透心凉冰绿茶”，你的广告是：踢完足球，喝“透心凉冰绿茶”，爽一下！

如果你的产品还没有铺到全国各地的话，我劝你一定要加上：在XX店购买，或者哪里哪里购买，不然的话，用户看完你的广告，就买瓶“冰红茶”爽一下。

竹子文案法第3步：竹音绕梁，三日不绝

第3步只有4个字：创新，重复。

创新，就是在产品的不同阶段，找到不同的营销策略，根据营销策略，写出“让大家看了所有触动的文案”。（这里的文案指广义的文案）

重复：就是要不停的重复你的文案和创意，说白了就是一直在消费者眼前晃，你不晃，别人晃，消费者就不会选择你了，这就是为什么大品牌不会停止打广告的原因。

最后的效果就是：你的产品信息慢慢进入消费者的潜意识，达到“竹音绕梁，三日不绝”的效果，当消费者需要你的时候，你的广告就会指引他……

现在有一个词，好像叫“种草”，不管种草还是种菜，都是这个意思。

另外，现在很多实体老板人看到做营销的人都躲，为啥，因为确实是被很多干销讲的大师骗怕了。

那原因在哪里呢？

因为贪婪——我们总是希望有一套完美的营销方案，把啥都能卖掉，把啥都能打造成爆款，那大师就来找你了，包装一下，拉你听课，给你洗脑，然后告诉你，我这里有一套方案，30万一套，你要不要？

然后去网上3块钱买一套，拿给你用。

一般都是这样的……

— 最后的话 —

营销的原理其实就是杠杆原理。

你的产品就是你的支点，要对应用户需求，需求没找对，杠杆再牛逼你也使不上力。

找对了支点，你的宣传文案好一点，你的杠杆就长一点，你的包装设计再好一点，你的杠杆就再长一点，你的售后服务做的周全一些，你的杠杆就更长一些，每一个环节，给你增加一点竞争力，你才有机会赢得更大的市场。