欢迎今天的到来，这里是创业心理学165讲，为你从毕业到创业保驾护航，我是赵卫平。

动机的开启和关闭，为什么说起这个话题呢？

心理作用。

|我们的动机是怎么关闭的？

动机的关闭是一点点进行的，最初我们有强烈的动机，想做这个做那个，遭受到拒接和忽视后，好奇心受到打击，让自己觉得这个也好玩那个也好玩，是不是不正常，开始质疑自己。

好奇心是动机的先导。

还记得儿时的梦想吗？

有的人一直记在心里，有的人偶尔想起来热泪盈眶，有的人深深的埋藏起来，喝酒的时候或者午夜梦回才想起来。

动机的关闭是一种自我保护，那些创业失败，伤痕累累的人，如果深入了解，会跟你讲起他的故事。

我做过什么，遇到了什么情况，时机不好，不可掌控的事情出现了，那个事儿就没有做成，后来又做过什么，什么原因又没有做成，接二连三。

隐含的意思是，这都不怪我，是时机使然，我之所以是现在这个样子，是有原因的，不是我没有奋斗，没有努力，是老天爷不允许。

讲了一个故事，两个故事，是为了说明这一点，不是我不行，我是有能力的。

这就是动机关闭。

有一个词叫连续创业者，说白了就是我一直在做，没有停止，动机没有关闭。

动机关闭和习得性无助，是类似的，只是品种不同，严重程度不同。

动机关闭，也是一种认输，是一种自我保护，是人在漫长进化过程中的一种自我保护，如果不这样，一个人的认知就会撕裂，容易得精神疾病。

人都有超越，自我超越的本能，动机关闭，是不符合人的本能的。

|如何重启动机？

动机关闭后，要经过一段疗伤，思索，之后有两种可能，重启，或者保持现状。

让我们仍然拿褚橙说事。

一个七十多岁的老爷子，从监狱出来，开始种橙子，正常看来，各种条件都不允许了，身体条件，年龄条件，但是有一个条件没有丧失，就是动机，做事的动机。

干什么呢？

总要干点事情，这就是动机重启。

动机重启要敢于想象。

前几天在沙发上睡觉，刚醒，看到婵婵的公众号，说明天准备做直播，想了一下，我也可以做。

重启动机需要充分唤醒自我，前提是充分唤醒自己的好奇心，激发自己的好奇心，如果说过去的一年有什么收获，就是充分唤醒了自己的好奇心。

让自己感觉年轻了很多。

说的清楚一点，就是激发了自己求知欲，对什么事情都感兴趣了。

这是一个过程，是从写作中习得的，很庆幸这一点。

接着又对自己做了一个自我分析，发现自己基本上是属于刺猬型的，灵活性不够，韧性足够，近年来，韧性也不多了，这让我非常警觉。

相信很多人也会遇到这种情况。

跃跃欲试，碰到问题缩回来了，碰壁几次，就不多想了。

|动机的关闭和重启，是一个蜕变

一个人要经过几次蜕变。

注意到那些非常牛逼真正牛逼的人，是不停的学习，不停的吸收新的东西，吸收的东西，串联起来，形成体系，推动这个人不断变化，不断进步。

这种进步变化成为一种常态，过一段时间不见，你总能看到他的进步。

有时候有的人中间有一个停滞，这就是我们说的扎营者，前面说的是攀登者，还有一种是放弃者。

动机的关闭和重启，是一个心理过程，火车的启动，开始也是比较慢的，后来越来越快，然后飞速前进。

这是一个蜕变。

回顾这么多年，我做错了什么，什么事情最遗憾，就是很多时间浪费了，没有多读点书。因为读书不多，欲望很多，想法很多，很多事情眼界不行，思考的也不周全，问题就很多。

遇到了问题，如果没有从中吸收足够的营养，是不容易蜕变的，是外界的刺激还不够，是内心的矛盾和冲突还不够强烈。

矛盾和冲突，可能让一个人疯掉，也可能让一个人完成蜕变，变得无所畏惧，更多时候，是在这两种状态之间。

这就是扎营者。

|攀登者的基因突变

这是一种没有终结的游戏。

踢足球，最惊心动魄的是点球，最后一脚，进或者不进，游戏结束了。

等待下一场。

攀登者的游戏没有终结，一直在进行，乐趣在过程。攀登讲书中做了一个比喻，一个学者，终极目标是评上教授，评完了，这辈子就基本没事儿了，这不是攀登者，是扎营者。

因为评上了，游戏就结束了。

在一个攀登者看来，游戏永远没有结束，生命终止之后，游戏仍然在进行，仍然可以进行。

这里面的问题就是基因突变。

很多人反馈生意越来越不好做了，是这么个情况，原因在哪呢？

情况已经发生变化了，气候已经发生变化了。

知识服务就是这种变化的征兆。

也就是说，不断学习，快速迭代的成本，时间成本正在降低，一切慢慢变得透明。这个过程慢慢把人进行分化，一个人有了快速迭代，头脑思维方式，行事风格快速迭代的外部环境。

内心的焦虑和机会同时呈现，在攀登的同时，不断调整姿态。

前一段时间团餐大会，一个老板讲，现在生意不好做，投标，只是投标，费用一次就两三万，七八万，还未必成，一不小心就成了陪伴的。

确实是这样，这就促使我们不断变化，不仅是手段方法的变化，更要分辨出气候温度的变化，及时调整，

类似人的直立行走，解放双手的同时，也进化出语言和逻辑思维能力。

1 赵卫平简介：创业心理学创始人。