2019年12月30日,正值新年伊始万象更新,深圳市良药管理顾问有限公司首席培训师朱菁华老师,接受了CCTV证券资讯频道《发现品牌》栏目的专访。在本次采访中,朱老师分享了在医药行业27年的营销管理与培训经验,并讲述了自创品牌“良药顾问”的精彩故事!

一、行业老兵,心怀医药行业培训梦

从事医药行业营销10多年,曾在国外多家知名药企如辉瑞制药Pfizer任职南大区经理、法玛西亚普强Pharmacia&Upjohn担任华南大区经理等高管,同时身兼Pharmacia&Upjohn的全国培训经理之职,朱老师可谓是当之无愧的医药行业老兵了。

2003年10月,怀着“开拓医药行业培训新模式”的梦想,朱老师和志同道合的姬涛老师共同创办了良药顾问,从无到有,砥砺前行,逐步拉起了一支专业的医药行业的师资及顾问团队。作为中国第一家专门针对医药企业一线营销管理的咨询与培训机构,一直以来,良药顾问定位于中国医药行业一线问题的专业研究,目标是把良药这样的培训平台打造成为培养中国医药行业专业学术推广团队的黄埔军校。朱老师对医药行业的形势变化,合规发展,行业人才岗位职责胜任力等有着独到的认知理解和敏锐的市场洞察力。

二、坚守培训路,一直在路上

当记者问及朱老师是什么支撑着您一直在这个行业时,朱老师表示自己是1992 年就步入医药营销行业,在企业做了11 年的销售和销售管理,现在出来做培训也快16年了,因为自己很喜欢培训,觉得培训是一个慢慢积累成功和喜悦的过程,通过客户的反复采购和聘请,自己会觉得自己做了一件非常有价值的事,因为作为培训师可以传道授业解惑,可以把自己的经验分享给更多的人,帮助很多人,因此觉得非常有成就感,内心非常充实。

2018年,良药顾问打造了仁医良药线上学习平台这个品牌。作为全国第一个专业医药线上学习品牌,基于“线上微课预习+线下实战演练”的思路,良药顾问通过互联网新技术工具,精心布局了医药行业生态学习产业链。据目前为止,良药现在已有录制好的线上微课1000多门,包括医药代表、销售经理、市场部、招商经理及疾病知识等,致力于打造课前、课中、课后,线上、 线下学习闭环,全方面为医疗行业提供多元化的系列培训服务。

朱老师向记者介绍:“在“4+7”带量采购、分级诊疗、新医保目录出台等医药行业政策频出的大背景下,医疗企业都受到了不少的挑战,未来市场要求医药人一定要走合规化、专业化、学术化推广的道路,因此医药人需要更好的学习方式和更深的学习层次,那良药2018年推出的线上视频课程,也是对线下培训的互补,有一些企业员工很多,因为成本的问题外训没办法覆盖到所有学员,而这种线上视频的课程学习,成本低,跨时空,不受时间限制。相比线下培训帮助企业节省70%的培训成本,提升N倍的培训效果,提升8倍以上的知识存储量,是与线下培训相结合的一大利器。”

三、线上微课大有作为,助力企业实现课程落地。

“互联网+医药行业正在蓬勃发展,这将是一个大有作为的蓝海市场。而培训行业是一个永远不会没落的行业,随着医药行业的发展,市场对专业化人士的不断要求,企业对于培训也越来越重视。之所以说培训行业是一个不断迭代的行业,是因为医药人需要更好的学习方式和更深的学习层次。在线学习很大程度上是随着移动互联网浪潮而发展起来的,因为移动互联网创造了跨时空的生活、工作和学习方式,也使知识获取的方式发生根本变化。”正是因为看到巨大的前景和机遇,朱老师对线上微课的未来非常看好,一切大有可为。

同时,朱老师对于线上微课学习也寄予一份热烈的情怀和期待,想通过线上微课学习这种模式助力企业培训,帮助企业实现课程落地,轻松搭建企业大学。朱老师表示良药一直以来紧跟时代的脉搏,不断地发展创新,因此在2017-2019年良药的专家把线下经典的课程录制成了线上的微课,现在录制好的微课大概有1000多门了,致力于全力打造课前、课中、课后,线上、 线下学习闭环,全方面为医疗行业提供量身定制的系列培训服务。比如在课前我们会组织学员观看微课视频学习知识,有指导、有目的的让学员自主学习;课上以学员为主体进行知识内化,答疑解惑及实战演练;课后学员将课堂知识运用到实际的工作情境当中,老师再组织大家进行线上指导答疑,从而把知识转化为技能,技能再转化为习惯,实现课程落地,实践产生价值。

线上微课可以丰富和完善企业培训形式,但是不能完全代替线下面授,而是要与面授互为补充,线上微课也需要精心运营。我们相信,医药行业是个朝阳行业,线上学习培训是大势所趋,我们必须紧跟时代脉搏,不断发展创新,医药人才能适应时代的变化,良药人才能与企业共发展!

未来,深圳市良药管理顾问有限公司将携手发现品牌栏目组,不断为医药培训行业提供更好的产品服务和技术支持,锐意进取,不断创新,为践行“国家品牌计划”不遗余力。