作者 | 罗sir
这是一位朋友向我分享的他自己的真实故事，内容纯干货，可放心饮用。
我最早是初中刚毕业就没了读书的兴致，对学校里的任何事物都提不起我的兴趣，那时候最早是想出去上班，觉得上班要比读书自由多了。
后来在家人的坚持下读了两年高中又跑去读大专，最后没拿毕业证的我就跑出来面对社会。
一开始不知天高地厚的我做了很多工作：包括KTV服务员、餐饮服务、搬过砖，后来发现又累又挣不到钱，最后在朋友的推荐下加入了某地产公司卖起了房子，月薪从最开始的2500元，到现在的20万年薪大区经理，我总结了三点关键法则。
一、
学历不够，能力来凑
在我进入房地产行业之前，自己做过很多工作，这算不上什么优势，但我的优势是自己很喜欢看书，特别是对于心理学和人际关系一类的书籍很喜欢看；同时，自己的优势也很明显，那就是我的口才说服能力比较强。
而我选择的房地产行业最开始也没有什么强烈的要求学历门槛，很多同学在面对自己的学历不够时候，那么你唯一能够去改变的就是你所要选择公司，这就是所谓的“比较优势原理”。
我在进入公司后，恰好的遇上了房地产行业的风口，用我们的话来说：那就是客户是完全追着你买房子的，而不是你去找客户买房子。
能力这个东西很多人会觉得玄乎，因为能力看不见摸不着。而我认为，能力的唯一体现就是：你要将能力来进行变现也就是能力的“IPO”。
这点要如何来达成呢？具体来说就是你所要拥有的知识面和你所从事的职业是成正相关的，而不仅仅是跟自己毫无关联的“杂谈”。
在现代社会，学历很多时候都是大公司最基础的“门槛”。这首先就否定了你去大公司的可能性，那么小而美的公司在前期对学历不那么重视的情况下，你的能力越出众，你上升的渠道就会越快，这不仅仅是铁则，也是你能发挥的唯一优势。
在我入职的前三个月，我在业绩上已经能够排进整个大区的前十名，凭的是什么？不仅仅是自身能力的体现，背后也是辛勤的付出和勤劳。
二、
找准自己的未来发展路径，做“全面性”人才
当我进入公司做销售的第一年，我就明白了一个真理：任何岗位或职责，如果每月的付出和业绩都要“清零”，那么一定要往管理层上走。
因为我深知做销售的疲软：你必须永远要保持一定的产出比，这对边际收益来说是不恰当的。所以我迅速调整自身的方向，往管理层方向走。
用当时我们前辈的话来说就是：如果你只是老老实实的做自己份内的事情，那么你永远也只能做自己份内的事情。
我在此采取的策略是：我开始争做一些我份外的事情，积极参与公司内的一些决策意见，哪怕是微不足道的意见反馈，但是我需要的是让领导看见我在争取，这一点来说尤为重要。
我看见过很多人在职场的态度永远都是：属于我的我尽力做，不属于我的永远别想着占我便宜。这站在员工的角度来看待这个问题的确没有什么偏颇之处。可如果是领导老板，他会给这样的员工升职吗？显然也是不会的。
值得注意的是：你要分清什么事情我应该去做，什么事情我不应该去做，这一点很重要。何为全面性人才？如果你在某一行很专业，那么你是优秀的员工，如果你能承担额外的风险和责任，那么你就是管理者。
从团队小队长到店长，从店长到大区经理，这其中需要的是你在决策和市场判断管理等全面性的掌握和实操。
三、
事前“验尸”和事后总结比什么都重要
这么多年的经验总结告诉我：不论你做什么选择和决策，事前验尸能够很好的帮助推演事情的大致发展脉络和方向。
事前验尸的好处就在于，它可以引发你的怀疑，给予决策者一个多角度看问题的途径，让你在某项决策之前就多角度去假设和论证，有助于你理清事情的脉络，在发生危机后能够采取最快的应对办法。
在阿里和百度等大公司做重大决策时，都会运用事前验尸的论证假设，去避免犯过大的失误，而运用到个人对我们的职业选择和你的工作考量也有相当大的帮助。推演、假设、解决方案，改良意见等等，都有助于你建立更为理性睿智的思考体系。
都说失败是成功之母，但是我们却很少从失败中吸取足够多的教训，我们往往会埋怨自己为什么会在一个错误上重复犯好几次。
当我们谈到事后总结的时候，很多人完全没有把时候总结当回事。我在初入房地产行业的时候，每次的成交失败我都会复盘、总结，归因，然后去改善自己从而做的更好。
就连最多人用的社会软件都会出现BUG，需要更新修复。那么没道理我们不需要去更正和总结反馈。这对我们每一次失败来说，吸收足够多的经验和改善的方法是至关重要的。
大多数职场人经常犯的总结错误是：今天的项目或成交失败，大部分人会归错到其他人身上，大脑的纠错机制往往会让自己逃避。从而体现这锅我不背，都是他造成的。
于是乎很多时候，我们还会出现逆反心理，这常见于领导的批评和否定。这恰恰也是最为“逆人性”的地方，真正的错误和总结我们往往心理防区不会承认，这也是要命的职场“死区”。
科学的事后总结应该是：纠错——归因——改善。
要想真正吸取错误教训，你就有必要明白错误在什么地方什么环节出错的，然后去纠正它。
一个好的习惯从来都不是一蹴而就的，记录错误随时翻阅，养成一个好的习惯需要强大的“逆人性”来支撑。
作者：罗sir，一个内容有深度思想有广度的多年职场老精英，原创不易，欢迎小手点击关注。每天分享职场里的真知灼见~
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