大家好，这里是“酒店易邦”，一个只属于酒店老板的圈子，专门分享酒店老板都听得懂的酒店干货知识。

我们的使命是“让酒店老板在互联网时代更好的经营酒店”，

上一节咱们讲到了怎么样提升酒店在ota平台上的一个订单量，有一个的公式。

*****订单=流量x点击率x成交转化率*****

其中讲了一个流量，也就是咱们的曝光量

总结下来就是2点，

1、将酒店和周边知名的商圈和地标、景点等等联系上；俗称抱大腿。

2、将OTA平台上咱们的酒店信息描述介绍进行数字具体化。

接下来咱们需要讲这个公式的第2个要素，

如何OTA平台的增加点击率？

上一节我们讲增加了曝光率，客户已经看到了咱们这家酒店，但是就一定能够让客户能成交吗？并不是的，如果客户看到了咱们这家酒店，但是却没有点击进去，那咱们前期做的一个曝光的工作就白费了，自然是不可能有订单的。那如何吸引客户点击咱们的一个酒店，主要价格和图片的介绍了，

1、价格

咱们再来举个例子看下面的图片，

图1

当客户搜索了所在的一个商圈、地标、目的地以后，携程去哪儿这些OTA平台，会有一个智能排序，有的价格高的，有的价格低的，这时候我们的一个酒店老板或者是店长、经理就需要知道，咱们的客户群体到底是谁，咱们需要卖什么样的一个价格，这些都需要根据周边的环境来进行定位，

比如咱们的一个酒店距离飞机场或者火车站价格越近，价格越高，咱们的一个酒店装修档次越高越好，那价格也越高，这还和咱们一个品牌知名度、服务水平、地段等等多种因素综合起来，在价格方面的话，客户都会货比三家，对比同样的一个档次价格，一般的客户都会选择性价比高的，这其实就和咱们在淘宝天猫京东上买商品一样的，最后选择了才下单，

那咱们的一个酒店的价格该如何设定呢？根据邦老师多年的酒店经验，需要结合自身的一个酒店装修，并结合自己所在的一个商圈，对比周边的酒店行情进行定价，并在每天进行收益管理、在一些节假日或者是周末，都可以适当的调价，

2、图片

图2

像上图所看到的，无法展现出酒店的一个优势和卖点，客户无法有点击进去的冲动。所以咱们的一个酒店的首图必须要能够展现优势和卖点，这张首图一定是你所有酒店拍摄中、你觉得是最美、最漂亮的，当然不能进行过度的P图，

图3

咱们的图片展示的是咱们整个酒店的一个装修的调性的豪华程度，咱们的风格，

总结2点

1、咱们的酒店首图尽量要放酒店的一个门头照，最好是白天使用像素比较高的照相机或者是手机拍摄，能够让客户一眼就能感觉到整个酒店的档次和调性，个人是不建议放酒店的客房照片或走廊照片，因为客户看了激起不了感觉。

2、咱们的照片必须要真实化，不能要过度渲染过度p图，还有不能有任何的水印和logo。

这些都可以在咱们的酒店商家后台进行重新设置好。

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