不知道大家有没有发现，在促销节日中，那些价格高的离谱的商品买的人特别多，排队抢购都买不到；而有些价格便宜实惠的商品却无人问津。

但是我们的传统观念里认为，应该是商品越贵，买的人就越少，而越便宜的，买的人就越多嘛？

那么为什么大家会去疯狂抢购哪些价格较高的商品呢？

其实这里面藏着一个奇特的经济现象。

1

当我们去购买一件物品的时候，往往容易受到价格的影响。本以为价格越低，商品就更容易售出，可有时却是商品价格越高，它越容易吸引人们购买，而低价格商品却在只能安静地呆在小角落里无人问津。

比如：同样款式、相差无几的一件衣服在商场里售价高达上千元，也有很多人买；相反，同样的衣服挂在街边小店只卖几百元却卖不动。

因为当我们在购物时看到同一款产品，我们一般会选择相对昂贵的。因为从内心来讲，我们比较认可的是——好的质量才有好的价值。

大多数情况下，我们会认为贵的就是好的，所以，同样的东西，反而是越贵越好卖。

其次，按理来说，便宜的东西，不是更让人有物美价廉的满足感和成就感吗？为什么许多人又要反其道而行之呢？这让人百思不得其解的现象又该如何解释呢？

美国经济学家凡勃伦对这一现象，进行了研究。因此这一现象，也被称为凡勃伦效应。

凡勃伦效应表明：商品价格定得越高，就能越受到消费者的青睐，这是一种很正常的经济现象。

它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。

2

在罗伯特.西奥迪尼的《影响力》一书中，作者讲述了一个真实的故事：

他朋友的一家珠宝店，原本生意一直不好。当时正是高峰旅游期，商店里挤满了客人，绿宝石首饰的质量则是对得住他开的价钱，可就是卖不出去，为了卖掉它们，销售员们尝试了很多销售技巧。

比如：把它们放到更显眼的展示区，引起人们的注意，他甚至让销售人员使劲向消费者推销，也没有成功。

一天，他要出城采购新的商品，出发前一晚，他给负责的销售员潦草地写了一张纸条：“本柜所有物品，价格乘以1/2”。本意是：哪怕亏了，也得把这批货给弄出去。

原本卖不出去的绿宝石，被售货员在误会中把他的价格抬高一倍后，顾客却一拥而上卖了个干净。

顾客大多是生活富裕的游客，对绿宝石认识不多，他们用一种标准原则来指导自己买东西，一分钱一分货，价格贵就等于价格好。

因此想买好珠宝的游客，一看到绿宝石的价格涨上去了，就觉得它们更贵重了，更值得拥有了，绿宝石也就被抢购个精光。

随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，逐步由追求数量和质量，过渡到追求所谓的品位和格调。

凡勃伦在研究中把商品分为两类，一类是非炫耀性商品，一类是炫耀性商品。

非炫耀性商品仅仅发挥了其物质效用，满足了人们的物质需求。

而炫耀性商品不仅具有物质效用，而且能给消费者带来虚荣效用，使消费者通过拥有该商品而获得受人尊敬、让人羡慕的满足感。

鉴于此，消费者会不遗余力、毫不犹豫地购买那些能够引起别人尊敬和羡慕的昂贵的商品。像我们常说的品牌效应就是其中一种。

比如手表，功能都是为了看时间，几十块的电子表，和上万元的机械表都能看时间，电子表还更准确一些，但很多人还是会去买上万元的机械表。

一方面，我们潜意识里认为“一分钱一分货”。

另一方面是因为我们购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。

朋友们，如果你是富豪，那当然可以选择“炫耀性”消费；但如果你的经济实力有限，那你就遵从“实用性”性消费，只买对的，别买贵的。