进口水果、肉类和海鲜，“都市快手菜”，高端礼盒……春节临近，杭州西溪山姆会员商店推出了很多“中国年”优质产品。“春节是一年中最重要的节日，深耕中国23年，山姆深知中国会员的消费喜好，凭借强大的全球采购资源和供应链，提供外面买不到的品质和突破性的价格优势，希望让会员家庭度过一个高品质春节。”山姆会员商店华中区总经理周冠贤告诉记者。

据山姆工作人员表示，迎来春节销售高峰期，高品质商品和适用于各类消费场景的商品尤其受欢迎，凸显了中高端家庭在传统假日的新消费趋势，进口水果、肉类、干货、独家的酒类将继续成为春节销售亮点。

作为中国付费会员制的开创者，山姆一直有着精准的会员画像——追求高品质生活的中高端收入家庭。相对降价促销，他们更关注商品品质，以及如何提高生活的品质。春节销售更能体现山姆会员的节假日消费喜好，无论从家庭自用的生鲜、干货、酒类及休闲食品，还是送礼场景首选的礼盒类、母婴玩具类商品，都体现山姆会员对高品质和 “限量款”的青睐。

据介绍，鉴于杭州良好的营商环境以及强大的居民消费能力，杭州一直是山姆在中国投资发展布局的重要区域之一。时下山姆电商版块也在发力，杭州西溪山姆会员商店目前已经开设两家云仓，其中一个在西溪，一个在贝达梦工厂。它能够更加便捷的服务到周边3km左右的会员，让其享受线上下单，1小时到家的极速达服务，未来更多的云仓将推出。

“同时，山姆杭州二店预计今年底开业，杭州三店也已提上公司日程，计划在2021年开业。届时，杭州将有更多的市民可以享受到山姆的高品质商品和服务了。”周冠贤透露道。

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春节爆款看点——

进口水果、肉类和海鲜继续受欢迎

“安全”和“真正富含营养”是山姆鲜食商品的标签。为满足会员对食品安全的强烈诉求，山姆建立了严苛的采购标准和品质控制体系，保证每一件商品从源头到货架的持续质量监控。春节销售期间，季节性的商品尤其受欢迎，如经过260余项农残检测的草莓、黑钻软籽石榴等季节性商品。

此外，针对深受会员青睐的智利JJ车厘子，山姆在今年新年期间（2020年1月1日-1月19日）推出福利大礼包，成功续卡和办理卓越会籍的会员均可获得2张车厘子优惠券，每箱可省50元*。同时，山姆肉类明星商品如澳洲进口牛肉、帝王蟹腿、大西洋鲑鱼、南美白对虾也将继续保持高位销售成绩。不仅如此，今年山姆推出了澳洲和牛礼盒，送礼自用皆宜，满足会员采购高品质年货的需求。

“都市快手菜”

让复杂工艺的传统菜肴走进家庭

年夜饭不仅象征着团团圆圆，也是一年一度在长辈亲朋面前露一手的好时机，山姆大叔推荐“帝王蟹腿”，根根肥美的蟹肉，令人大快朵颐。再来只加拿大熟龙虾，肉质细嫩饱满，熟透的大龙虾全身红彤彤的，衬托新年的吉祥。

还有山姆连续几年推出的“都市快手菜”系列商品，严选食材、采用传统手艺烹饪，有部分菜品甚至是下单当天制作，由中央工厂统一烹制及包装，全程冷链配送，加热即可食用，让会员可以用最少的时间、最简便的方式享受一桌高品质年夜饭，如24小时熬制的佛跳墙、精选鲍鱼花胶等精贵食材的大盆菜、薏米花胶、鲍鱼焖猪手，带来新春仪式感的同时，从颜值上也让你“完胜”朋友圈。

高端礼盒满足多种消费场景

考虑到会员在春节期间送礼、团聚的消费场景，山姆打造了适合不同场景的节庆专题礼盒。如Member’s Mark富贵吉祥和五福经典食用菌礼盒，内含严选自福建、浙江、天津等优质产地的多种食用菌原料，每一颗果实都经过严苛的品控标准筛选；金风玉露坚果礼盒、巧克力及曲奇类的商品则是每种包装都包含了多种商品，适合聚会场景。山姆的酒类一直因为保真的品质倍受会员信赖，除了传统的高端酒类商品，山姆还拥有如奔富Bin23葡萄酒在中国的独家零售销售渠道，让会员在甄选酒类商品时体现独家的会员权益。

突破性的价格优势凸显会籍价值

随着近年发展规模不断壮大，山姆能通过单品驱动策略，提升长期的价格优势，突显山姆会员价值。如在过去两年，有上千款商品的价格平均每年下调约10%，继10月宣布首轮价格投资以来，山姆已下调百余种商品价格，包括多个畅销多年的明星商品和知名品牌商品，凸显会籍价值。

如Member’s Mark原味松露状巧克力、贝德玛洁肤液、依云天然矿泉水等数十款产品有着令人惊喜的价格优势！

据悉，山姆于1996年进入中国，至今服务超过280万名中国会员，提供个人会籍与商业会籍两种。为了迎合零售精细化、个性化发展的趋势，山姆于2018年推出了针对高收入家庭的“卓越会籍”：在普通会籍基础上增加了更多权益 – 2%消费积分返利、全年12张app免邮券等，不断提升会员价值。

来源：青年时报

作者：阿文

通讯员：李名生

责任编辑：钟雯倩