作者 | 李东阳（首席营销官主笔）

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

还有几天即将进入农历新年。游子归心似箭，回家过年在每个人心中都是第一位的。这种不可言说的感情，应该就叫春节吧。

春运期间人山人海的穿梭已经够让人心累，但一想到春运期间车厢的味道，连嘴里都弥漫着苦涩的味道，这也许是很多人返乡途中都经历过的体验。

这两天，＃自取青梅防晕车＃的话题在全网引发热议。在郑州、济南、西安、杭州、武汉、南宁等地纷纷吹起一股“青梅风”。原来是全国众多自媒体发起了＃自取青梅防晕车＃活动，溜溜梅拿出100万颗梅子摆放在全国各个城市无人值守的＃自取青梅防晕车＃公益点，给每个归途的人传递温暖，缓解乘车时的不适。

此举立即在一片或扎心、或走心、或暖心、或贴心的春节品牌声浪中脱颖而出，带来了这个春节最“实在”的真诚营销。

那么，溜溜梅到底是如何在春节这个暗流涌动的节点将自己打造成为一个热点，引起大众广泛注意的呢？这背后又隐藏着溜溜梅怎样的营销思考与洞察，笔者和大家一同去探讨一番。

一股春运“青梅风”背后
一场有温度的情感共振

事情的起因是这样的。自全国进入春运以来，“归途”、“回家”过年自然成为春节的主旋律。寒风凌冽，路途遥远，奔波在春运路上的那份疲惫和劳累更是被放大。

为此，杭州、济南、杭州、南宁、合肥等全国9个城市的自媒体发起了#自取青梅防晕车#的公益活动，写明了这是给春运期间奔波的人群，为大家提供免费的青梅和风油精。

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于是自媒体主动找到溜溜梅寻求赞助，溜溜梅起初只是做了一个正常的赞助。但当活动获得了越来越多旅客的赞赏和好感，溜溜梅旋即决定拿出100万颗梅子在官V发声，支持公益，号召更多的人加入，传递善意和温暖。

在笔者看来，当我们把溜溜梅这波操作放到整个春节营销的大环境之后，你会发现，许多品牌都在选择打出煽情牌，将重心放在了殷切等你回家的年迈父母身上，以期用“感动中国”的煽情广告去打动消费者的心。

而溜溜梅却另辟蹊径，选择从春运回家痛点的角度去挖掘他们回家的共通情感，戳中痛点，从另一面解读对于春运回家的认知。以一种日常化的基调下沉到消费者的语境之中，在春运回家的痛点场景之下将青梅防晕车、抗疲劳的功效有效传达给消费者之外，更将“春节营销”推进到一个新高度。

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因为它摆脱了春节 “温情化”的套路营销模式，转而从公益的的角度出发，为产品赋予了温度，更提升了品牌质感。在没有任何营销话题预埋策划的前提之下，以一种“赤裸裸”的真诚在大众群体之间引发“涟漪式”的关注和共鸣，升华为一种品牌深度的情感认同。

一场“青梅风”公益营销之外
让溜溜梅崛起之路浮出水面

真正具有洞察力的品牌，能够结合受众的心理诉求，在一个长线时间段内进行合理有效的营销布局，使得品牌的传播力与好感度达到效果最大化。

如果说，溜溜梅这波#自取青梅防晕车#的公益活动从理解消费者的角度，获得了“品牌懂我”的情感认同；那么回顾溜溜梅的品牌崛起之路，则有许多可圈可点之处，每一步不仅强化了品牌与消费者之间的价值纽带，也拉大了品牌的视野与格局，让“让青梅食品成为主流”的品牌主张，在消费者圈层得到递进式的传播渗透。

在溜溜梅品牌崛起的过程中，牵手杨幂是其中的关键一步。身为演员，杨幂诠释过众多大火的角色。2013年，杨幂成为溜溜梅品牌代言人，至今与杨幂长达七年的合作，不仅仅考虑短期的带货能力，而是站在完整诠释品牌特点的角度上所作出的一个营销决策。

气质相契合的双方为合作带来更多空间，能更好地诠释品牌，为大众与品牌形成一个连接点。通过牵手时尚、专注努力、拥有国际化形象气质的杨幂，溜溜梅能够更好地与消费者进行沟通，有效传递品牌自然清新、时尚活力的品牌形象。

除了七年如一日牵手杨幂。在营销渠道上溜溜梅同样玩出新花样。2018年“溜溜梅”与抖音在中秋期间携手，放出#pk杨幂为溜溜梅代言#挑战赛，仅用时三天，竟完成了超过4亿播放量的收割式数据。

2019年12月31日更通过牵手薇娅，以跨年直播的形式一举创下3分钟热卖60000+溜溜梅加量全家桶的销售战绩，众多网红大咖力荐！

从新包装到新玩法，“溜溜梅”以更加贴近年轻群体的方式创新升级产品，通过一系列营销推广让产品与消费者的情感连接起来。

2019年溜溜梅选择更换广告语。从“没事儿，就吃溜溜梅”到“酸一点，吃溜溜梅”的slogan升级。杨幂当年那句“你没事儿吧，你没事儿吧......没事儿就吃溜溜梅”的魔性广告语，帮助消费者牢牢记住了这个品牌。

Slogan的升级即是出于品牌战略的角度考虑。随着时代的变化溜溜梅不断创新，寻找新的突破口。现在这句“酸一点，吃溜溜梅。溜溜梅含有多种天然有机酸，好吃又健康，一年热销20亿颗。” 溜溜梅不仅聚焦青梅核心健康价值，顺应消费升级的趋势，更实际的展现出了溜溜梅的特性：酸、天然、健康、销量大、口碑好。不仅让人们顿时在味觉上有了直观感受，更在心里对于这个健康的品牌有了信赖感。

回顾刚刚走过的2019年，溜溜梅明确“让青梅食品成为主流”战略目标。从10月18日战略升级发布会的成功举行，到牵手分众传媒正式开展战略合作计划，借助分众的多屏互动，进一步提升溜溜梅的传播效果。

从11月上旬溜溜梅全新广告全国“刷屏”；到今年1月万人试吃大会，一连串的营销动作为品牌的传播势能注入了强大的动力。

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通过代言人、创新产品、品牌营销、品牌价值主张等各个层面，溜溜梅完成由内而外的系统化的品牌升级，全方位向消费者输出新的品牌形象。

“让青梅食品成为主流”
品牌价值升级背后的“心智”营销

当我们衡量一个品牌的价值时，不仅要看到产品能为消费者解决怎样的实际问题，也应该看到品牌为社会、行业传递怎样的价值。

作为零食领域具有战略开拓性的领军企业，溜溜梅在品牌营销的跑道上可谓自成一派。2019年凭借在营销端通过外部传播拉动、终端形象吸引、试吃推广促进三步动作，展示自身的多元价值。这也让品牌的系列营销动作颇具成效，为行业带来新思路。

消费升级之下，溜溜梅不断深入探索和挖掘青梅核心健康价值：青梅含有多种天然有机酸，具有防晕车、抗疲劳、解油腻等功效。从口味激发到价值激发，这些既是青梅这个品类“不为人知”的闪光点，更是溜溜梅聚焦青梅核心健康价值，突破性增长的机会点。

产品与营销的连接能够实现如虎添翼的效应。战略升级的背后，在产品层面的运作过程之中，溜溜梅通过不断地丰富产品品类，凭借掌握核心“锁酸”工艺，以及成熟的青梅全产业链，不断打造更优质、更健康、更美味的健康青梅食品，同时也充分贴近消费者的需求层次，将“青梅可以防晕车”与“溜溜梅可以防晕车”建立关系连接，更将“小青梅有大营养”的产品价值有效传达给消费者，致力于挖潜青梅健康核心价值。

将更多有价值的产品展现给消费者，在新的市场环境之下，溜溜梅聚焦青梅战略的举措符合当下健康中国主旋律。在业界看来，溜溜梅此次战略升级从口味激发到价值激发，再深入消费者内心，由此赋能到整个青梅行业，以“大休闲＋大健康”的产业思路，打造中国梅生态圈。

无论是口味还是价值升级，无论是此前营销层面聚焦休闲场景还是当前聚焦于大健康场景。溜溜梅背后始终隐藏着一条“心智”营销的暗线。

无论是哪种营销方式，溜溜梅始终聚焦让“让青梅食品成为主流”的品牌心智实现传播层面的多点触达。以不同的营销方式，开启不同的情感价值触点；凭借强大的产品功效，成为全民消费的健康食品。

所以我们看到，溜溜梅以心智营销为起点，找到了开启青梅时代的钥匙，以品类价值驱动品牌快速崛起，背后每一波营销动作所拥有的强黏性的消费者参与，让消费者与品牌之间形成双向的沟通及口碑传播的效应，这背后更多是来自行业发展的使命感，扛起整个青梅行业发展的重任——“让青梅食品成为主流”！

结语：

溜溜梅的终极底层逻辑

透过营销看本质。做营销更多时候不是营销产品本身，而是塑造产品的“价值”。再次回到＃自取青梅防晕车＃公益活动上来，溜溜梅透过一场无心插柳的公益活动，在放大了产品的价值之外，更放大了品牌的价值，可谓一举两得。

不破不立，突破之后，才能重构。品牌亦如此。从溜溜梅的崛起来看，始终遵循着以产品的思路做营销的方法论，将产品与营销一体化，将二者变成一股合力。将品牌与产品前置，聚焦青梅核心健康价值，在产业链端打造不可复制的资源优势，在产品端将一颗青梅做到极致，在营销端更是不断传递“青梅含有多种天然有机酸”这一理念。

全新的2019战略升级持续延展产品价值，借势“健康中国”的东风，以青梅产业发展的高度 “抢占品牌变量”，以突出产品力和营销力让品牌“扩大价值增量”，开启青梅时代。

在未来，相信溜溜梅会继续坚持用具有价值和共鸣的方式与大众群体沟通，带来更多的品牌想象空间，实现品牌资产和价值的持续累积之余，推动“让青梅食品成为主流”！我们拭目以待。

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