每位创业者，都是英雄。面对激励的市场竞争环境，大部分英雄会“壮烈牺牲”。但是，前面倒下，后面还会前赴后继，因为英雄自古不怕艰难困苦，一心只想着成就他人。2020年，显然不是一个好的开头，教育培训行业已经是危机四伏。作为国内知名的教培机构——兄弟连，在2月份的轰然倒塌，疫情危机应该是压死骆驼的最后一根稻草。

笔者认为，兄弟连教培机构的英雄谢幕，根据创始人的复盘结果，其实已经不难看出，教育培训经常犯的错误几乎都是一模一样的：1、资金、资金、资金！预收款不是收入，更不是利润！必须专款专用。2、教育的本质，教育的本质是教育好学生，教育行业不是暴利行业，很难有暴利产品。3、教育机构的连锁复制，必须做到教学老师统一，以教师为本。4、教育机构最终需要依靠口碑才能根深叶茂，营销类招生只是辅助。5、教育的方式方法必须与时俱进，做到紧随时代发展的趋势，线上线下兼顾方为上策。

下面，我们一起来看看各大媒体是如何报道兄弟连培训机构的英雄谢幕，希望各位看官能够避免重蹈覆辙：

（互联网综合媒体报道）

“兄弟连是我亲生的，写这封信的时候我的心在滴血，未来要独自面对没有你的日子，倾尽所有只求你能活下去，大灾面前只能眼睁睁看着你逝去……”三天前，IT职业教育企业兄弟连教育创始人李超在雪夜写下《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》，正式宣告品牌“破产”。

一系列错误的决策，加上

新型冠状病毒疫情，李超的线下培训业务被全部暂停。

李超在公开信中直言，疫情对资金储备少，包袱重、一直亏损的兄弟连无疑是雪上加霜。他表示，节前咱们勒紧腰带，缓发工资、全体动员，压缩成本，就是为了节后招生旺季打个翻身仗。哪知这次疫情来的如此凶猛、猝不及防，把我们的计划全部打乱。”

附上公开信全文

曾在迅速扩张后挂牌新三板

回顾兄弟连的兴衰，李超对公司初期的发展尤为认可。“最开始那几年，有点揭竿而起的感觉。”在2007年创立后，兄弟连短短数年间，逐步成为了国内最大的PHP编程语言培训学校之一。

2015年，兄弟连开始拥抱资本，获得了山水创投和潍坊大地合计上千万元的投资。随着资本引入，兄弟连进入高速发展期，学科品类和校区迅速扩张，产品涵盖JAVA、PHP、H5、UI等多个IT学科。

在李超眼中，兄弟连的巅峰出现在2016年

2016年3月，兄弟连母公司易第优拟挂牌新三板。招股书显示，2014年、2015年和2016年1-2月，易第优营收分别为2223.39万元、6356.34万元和1328.01万元，净利润分别是-234.17万元、135.85万元、-138.1万元，全部营收均来自主营业务。

2016年5月，兄弟连又获得了中信证券和华图资本共计1.39亿元投资。李超称，“最多的时候，兄弟连账上有1.5个亿现金。”同年9月，易第优挂牌新三板。

△ 签约仪式现场

华图资本进入时，李超曾总结出兄弟连的三大优势：第一，教学靠谱，有很强的课程研发能力和教学水平，每个科目由讲师、项目经理和班主任来完成，自称“IT培训领域的新东方”；第二，变态监管，学员必须参加全日制培训，接受严格的管理，保证学习效果。第三，职业素养贯穿始终。

彼时的李超还试图改变IT培训的收费模式，其推出的“兄弟会”实行学员免费培训制度，通过就业等其他服务收费。

在2016年这个时间段，兄弟连的发展是被多方看好的。李超回忆，“当年的营业额是1.5亿左右的流水，应该能排进相关领域前五。那时整个公司特别健康，营销占比、团队的氛围都非常好。”

对赌以及一系列方向性错误

让李超没有想到的是，上市之后，兄弟连的经营决策出现了一连串的失误。

早在上市前，李超等公司股东就与杭州华图签订了《增资协议的补充约定》，立下业绩对赌：如果公司2016年扣除非经常损益后的净利润低于2500万元，并且公司2016年销售现金流入低于1.5亿元，李超等同意按照业绩目标完成的比例较高者，将相应差额资金支付给杭州华图。

顺利的是，兄弟连完成了1.5亿现金净流水的指标。“我当时还是有点急功近利。因为有对赌，觉得钱真是太多了，就想着赶紧花，把业绩冲上去。”李超说，“那个时候用了很多钱，觉得钱能办到的事都不是事。”

在这一过程中，兄弟连开始出现“方向性错误”。原先公司重视口碑及社群运营，据李超回忆，当时兄弟连论坛已有约四五十万会员，不过，他却选择依靠资金，不停在百度上投放广告。

“花钱砸流量，百度投进去就能见挣钱，而原先的优势越做越小，到最后就没有了。”李超说道。

2017年时，兄弟连在百度上花了3000万元投放费用，2018年花了2000万元，这些还不包括负责投放营销的团队成本。顶峰时，兄弟连公司总人数达到了约750人。

△ 公司发展大事记

李超称，自己曾高薪聘请了许多“能人”，不过由于只为冲业绩，变相扭曲了企业文化。“任务完不成，大家就互相推卸责任，团队的活力变得越来越差。”

师资方面，兄弟连最早在2014年就开始试水双师，上市后则全盘转为双师教学，各地区的校区只留助教。虽然李超意识到，兄弟连的双师模式在规模化后效果并不好，但直到2018年年底，兄弟连才停用双师模式，让各校区独立拥有师资。

兄弟连上市之后一直走在下坡路上，从2016年1.5亿元的流水，每年下降上千万元。“2018年还有上亿，但2019年没钱砸了，就变成了五千多万流水。”

压死骆驼的最后一根稻草

直至复盘阶段，李超仍然认为，2019年时兄弟连还是有一线生机的。

“我在最后挣扎的时候，更多的是静下心来去梳理企业文化、使命、愿景、价值观。”李超重新意识到，保障学习效果才是教培企业的生命线。

在他看来，传统IT培训机构的人才培养模式，已经老化到一定程度：老师教龄越长，教学内容反而越偏理论化，与实践脱节；学生在项目结束时，水平达不到能够实际交付的标准。

他认为，为了让学员就业后能够拿到高薪，IT培训机构往往会选择包装简历、学历造假，不过在企业越来越注重员工实践技能的今天，这种方法越来越式微。“有段时间，我对行业能走到什么程度，是超级迷茫的。”李超说。

△ 来源：兄弟连官网

2019年年中，李超开始改变兄弟连的教学模式：仅保留几位原有核心讲师，教授学生基础IT理论；同时引入一线技术经理，通过“师徒制”的方式教学员做项目，避免走马观花的观光式学习。在几个月的培养周期结束后，李超认为，兄弟连的口碑又开始重新回归。

于是，李超花了近半年，将这一模式复制至剩余的十五个校区。同时为了止损，又在上海试点鼓励员工创业，让校区从“濒临倒闭”做到“月有盈余”。随后，上海、广州校区相继开始独立运营，自负盈亏。

2020年年前，兄弟连的员工人数已减少至近130人，李超账上最紧张时只有十几万元。他一方面控制外债，另一方面也在极力压缩成本，如将年租金400万元的北京校区，换到年租金100万的新址。

“年前给员工做了动员，说年后碰到高峰我们就起来了。”李超回忆。据介绍，春节以后的一两个月本会是IT招生的传统旺季，收入能占到全年总收入的30%。

然而，春前期间爆发的新冠病毒肺炎疫情，直接冲垮了兄弟连所有的前景。大年初二那天，李超直接向员工解释了相应的实际情况，“员工也就没啥劲了。”

李超自认为是一个“特别乐观的人”。在公开信的结尾，他表示，“做了十几年的教育，是真心的热爱，是从打心底里的热爱和不舍......冬天终将过去，春天必将到来，感谢此刻依然奋战在一线的同仁，大灾过后让我们一起迎接新生！”

李超称，自己接下来还需要花些时间处理后续工作，“我可能也还得找份工作，要不然我家里面吃饭也成问题。

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最近，我们看到很多琴校负责人都很焦虑，在这个危机时刻，没有焦虑感是不正常的，但是，我们在焦虑的时候，更需要思考，找到化解问题的方法。《琴行经营报》时刻在关注教培业的政策新闻，也在时刻观察疫情数据及中央的各项防控政策，按照目前严格的防控措施坚决执行下去，可以预见2月底前必然会全面控制住，3月份将会全面衰退恢复正常。相信我们的政府，相信我们的党，他们一定有智慧化解。如果你想理清接下来的1个月怎么做？你可以戳“阅读原文”，学习本节课程：《越过疫情“深冬”，无需慌乱！琴行智库院长教你以下几点从容应对》。