今天看到新闻：恒大宣布，2月18日-2月29日全国613个楼盘可享75折优惠！
不但网上炸了锅，连我和微信里都炸了锅，好几个朋友私聊或者微信群讨论。连在恒大工作的朋友都感慨网络的效率，因为他们员工接到信息都没网上发布的快！
七五折对于普通大众意味着什么，算一笔账
假设100平米的房子，每平米2万，原价200万，那么七五折之后就是150万！足足省了50万！大众基本都是贷款买房，按三成首付，也就是省了15万的首付！省了35万的房贷！按30年还清，每年可省2万多利息 ，相当于每个月少交2000元左右利息！
如果是每平米4万呢？，每平米8万呢？可想而知.....
疫情期间的房地产
首先疫情期间，很多人肯定意识到现金为王的重要性，特别是很多的中小企业主，别说买房了，资金链不断就是万幸，中小企业主代表了中产阶级甚至部分的富人阶级，他们的企业如果不能正常运转，影响的不单单是自己，还有下面大量的员工。那对于整个社会的购房热情可以说是泼了一大盆冷水。
房地产我们知道是高杠杆行业，资金的回笼很重要，大的地产商还能强一些，即使资金紧张，银行也会愿意贷给他们。但是一些中小地产商，如果全市场购房需求短期锐减，对他们的影响就很大了，很容易会资金链断裂。
所以整体来看，我认为房价短期有向下松动的驱动力！
恒大的七五折会对市场有什么影响？
我们知道普通大众购房的心理是买涨不买跌，越涨反而越蜂拥抢购。
如果房价是慢慢的阴跌，那么很多不是刚性买房的人就会选择等待，房地产企业就会出现恶性循环，房市冷清就逼着降价，越降越没人买，越没人买越降......
但是恒大这波操作愣是把楼市给炒热了。
整个操作要从2月13日说起，当天恒大率先发布网上售房优惠通知，配合现在的VR技术，可以说既时髦又应景，配合互联网的宣传热议效应，再加上其他地产商还没来得及反应，恒大独家的巨大优惠力度，让有购房能力的客户欲罢不能，特别是刚性客户。
数据显示，三天时间客户认购4.7万套，总金额达580亿！想一想汽车网购都还没太落地，房子网购竟然一夜之间炒的如此之火，如何做到的呢？首先确实是疫情下大家只能在 网上看看房，其实是空前的力度加网络造势，最后还要感谢网购的无缝衔接，连无理由退货这条都严丝合缝的跟上了，恒大这套组合拳非常严谨，恒大推出网购优惠的同时立马发布可以买完无理由退房。这个非常重要，可以让抢购的人没有后顾之忧，先抢着，万一后悔了也不怕，那就可怕了，观望的人立马也加入到抢购的人群了！
然后还没完，才过三天，也就是2月16日，恒大又发布重磅新闻18日起全国七五折优惠，这波操作直接让升温的水直接沸腾了~
有的人说这波操作恒大不亏吗，少赚那么多钱，但是想想这波操作的好处：
首先在疫情期间既温情的圈了一大波粉，这个时期如此大力度的打折，肯定会赢得很多人哪怕是不买房的人的好感。
其次火爆的销售可以迅速的回笼资金，我们知道房子的销售周期是很长的，这一下子相当于把资金周转率提高了多少倍，这也间接的节省了销售成本和摩擦成本。试想一下，在其他地产商还在苦苦营销卖房子的时候，恒大已经卖完了，然后拿着利润开始开发新的房子了。所以资金周转率有多重要，还有中间省下了多少的贷款利息。
短短的三天时间恒大发出两记重拳，看新闻目前碧桂园表示不跟，我相信其他地产商不是不跟，而被恒大的两记重拳打的有点蒙，还没来得及反应呢，现在其他各大地产的股东和高管可能正在火速开会商讨对策呢，而大戏也许才刚刚开始......
对于普通民众该如何看待和应对恒大的大促销呢
首先可能有的朋友担心未来还会不会再降啊？
我们反过来想，现在降可以说很大一部分原因是疫情，地产商的一次自救，但是如果疫情过后，经济慢慢恢复，冷却的房市也会慢慢回温。特别是如此大的力度，看出恒大有一步到位的意思，快速的回笼资金，省的夜长梦多。
对于刚性房的朋友，我个人认为现在是一个比较不错的购房时机。从前面已经算了，省了一大笔开支。而且不应该过于贪婪，75折之后还想6折、5折那可就不现实了，毕竟房地产是一个迁一发而动全身的行业。
另外我们从三天卖出580亿，还是网购的，可以看出我国居民房子的购买力还是非常强劲的，只要够优惠立马就有接盘。据估计未来几天恒大的销售量会突破十万套，可见后面的购买力还如此强劲。需求端是非常有支撑的。
对于想买投资房的朋友，倒可以从容的再看看，特别是过去自己看好的地段，还没有降的，可以耐心的观察一下，因为相信一定会有地产商跟进的，后面其他地产商多多少少也会有一些优惠的动作。如果购买力全被恒大吸走了，其他地产商的卖房周期大大延长，成本不断增加，形成恶性循环可就不好了。所以其他地产商我认为基本都会跟，只不过优惠的方式方法会各不相同。
如果买房需要注意的三点
第一点，看是不是真的降价，比如一些房子是否像商场打折一样，先提价后打折？或者平时也是在打折促销，这次只不过在过去基础上又略微降了点。那就要冷静冷静了。
第二点，建议首先考虑的地产商的房子，房子后续的服务和保障会很好，配套设施一般也会更好，保值增值性的可靠性也更强。
第三点，就是看房子的位置了，不是哪的房子降价都要买的，地段很重要！宏观上选活力的一线城市或者经济增速强劲的二线城市，选好城市后，微观上最好近学区、近地铁站、近商圈、近市中心的房子，价格如果优惠的果断上手！这样的房子未来无论是租还是售都更有保障。
最后还是要叮嘱一下，不要盲目买，要明确自己真正的需求！
热门跟贴