“是供电系统，也是数据和数字化处理系统。”
作者：罗宾
编辑：tuya
出品：财经涂鸦
移动储能产品公司深圳正浩创新科技有限公司日前向武汉市方舱医院捐赠价值140万的移动电源，物资设备1004台，包含公司旗下品牌EcoFlow不同功率、容量的RIVER、EFDELTA、RAPID等产品，确保方舱医院的救治工作供电和医护人员、患者生活供电顺利、安全地进行。财经涂鸦对话了EcoFlow创始人王雷博士，他分享了移动储能怎样去惠及更多的用户。
EcoFlow创始人王雷博士
王雷毕业于香港大学，曾创立大疆电池研发部，负责大疆全线产品的电池研发工作，现负责EcoFlow产品规划及研发工作。
财经涂鸦：EcoFlow的物资对方舱医院的供电补给情况怎样了？
王雷博士：解放军的野战方舱医院在2008年汶川地震中第一次投入使用，此次武汉方舱医院借助公共建筑而建。EcoFlow主要捐赠的是武昌区洪山体育馆内的武昌方舱医院和洪山区石牌岭高级职业中学改建的洪山区方舱医院。
武汉方舱医院局部供电无法满足，医护人员和患者可使用的电源接口较少，但EcoFlow产品可解决医疗设备、电热毯、通讯工具、小家电用电问题。另外，除了救护车上呼吸机等抢救设备需要补充供电，救护车下的移动救护点也需要移动供电设备为一下车就需要救治的重症病人提供保障。
揭秘为方舱医院救急的“超大充电宝”：在方舱医院后勤部，工作人员利用EcoFlow最新产品DELTA给电脑、打印机、空气净化器和电瓶车等供电。
财经涂鸦：EcoFlow早期进入欧美，去年开拓了日本市场，在日本Mukuake上创造了众筹最高记录。日本的需求有多少？
王雷博士：日本在地震等自然灾害预测方面很强，政府希望每个家庭的灾后储能准备能够维持几天时间，如果是可以通过太阳能发电的设备，还可以循环使用。所以日本5000万家庭都需要有灾备设备。他们的生活方式也与欧美市场相近，喜欢户外、露营。产品投入日本市场转化效率高，甚至高于美国，少了用户市场教育的过程。
例如广州日本领事馆总领事曾联系到我们，他们原来的灾备供电产品技术不够成熟，安全性没有较高保证，希望将EcoFlow的产品更快引入日本消费者使用，解决家庭储能需求。
财经涂鸦：东南亚和非洲推广计划是否开始？是否需要政府推动？
王雷博士：东南亚、非洲和印度一些地区储能市场很大，例如印尼这样的多岛屿国家，人口数量少供电商要通过海底电缆等方式供电耗资巨大，无法实现资本回报，这种方式并不现实。
然而这些地区人民的消费能力有限，我们希望在欧美、日本等地将产品打磨好，产品矩阵和市场推广做好，将技术平台化，把成本降到极致，未来更好地服务这些市场。新技术被市场接受还是需要遵循需求曲线（adoption-curve），这是无法逾越的。
财经涂鸦：EcoFlow电池管理系统BMS技术难点或进阶方向是什么？与电动汽车类大容量电池组是否有区别？
王雷博士：使用场景不同，使用的技术就不同，没有一种技术是可以覆盖所有场景。电动汽车解决的是车的问题，EcoFlow解决的是移动用电的问题。规格、性能、可靠性、所处的环境不同，所需要用到的电池和电源技术、BMS都不同，差异肯定是存在。但电池底层的技术是相通的，电芯材料技术、生产的工艺相同，以及BMS中也有互通之处。所以生产要素、原理相同，但对要素的组合、使用、集成的过程完全不同。
在一定的电池原理、场景的交互需求基础上，可以借鉴跨行业的电池管理即使应用，包括电动车汽车电池、手机电池、智能机器人电池。但电动汽车电池考虑的是长续航、长寿命、在高低温下使用的问题，输入和输出是单一的：输入是汽车供电；输出是给车充电，复杂之处在于车。我们的难点在于，输入、输出是多元的，输入可以是交流电、适配器、太阳能等，输出可以包括交流电、给手机、汽车充电等。而且移动储能电池所处温度、场所等环境非常多样。两者研究的维度差异大于相似。
落到实处看，移动储能电池的芯片、架构、软件到算法与电动汽车都不相同，芯片的供应商与新能源车供应商不同。另外，我们的研发人才团队也无一是电动汽车电池背景转过来的。
财经涂鸦：消费者往往是将移动储能产品用作一个小型供电系统，有了数据和数字化处理能力后，对我们的产品有什么改变？
王雷博士：原来我们无法获得客户使用的原始数据，只能通过代理和销售人员的反馈知道客户的想法，比如电饭煲、豆浆机等使用简单的设备迭代速度缓慢，用户对迭代的需求也没那么高。但是实现数字化之后，我们要获得百分之百的原始数据，不管客户有没有在使用，要知道用户使用轨迹的全部细节，例如温度、湿度海拔、时间、季节、功率、使用时长等，形成数据闭环。这些交互的内容对产品的初期迭代可以更好地指明方向。而且每次用户的真实使用情况也会打破我们的认知。
财经涂鸦：如果移动储能的成本继续下探，将会有哪些因素推动？
王雷博士：BMS成本随行业规模增长使其成本继续下降；新能源电池产业下沉将使锂电池成本大幅下降、T4电池的利用也可降低我们的成本。
财经涂鸦：产品将怎样进一步推广？
王雷博士：先做线下发布和预售，满足早期使用者对新产品新技术的拥护，基本上是以产品的迭代和创新引爆市场作为推广的开始，接着在官网、亚马逊还有线下渠道触及用户群
用户的需求一直都在，与电动车逐步取代燃油车一样，本身有需求，技术足够发展满足了需求。随后还可以打开一些新的场景。
财经涂鸦：EcoFlow主攻海外市场，国内是否有可以切入的场景？
王雷博士：确实没有想到是今年这样的方式首先在国内投入我们的产品。本来打算在国内试水的是户外娱乐需求，每年去青海、云南、西藏、新疆等地自驾游的人数增多，我们准备通过与马蜂窝、携程等网站合作发展有共同爱好的用户群。不过国内不是我们的主要市场，目前所有的收入来自海外。
公司档案
EcoFlow深圳正浩创新科技有限公司成立于2017年6月，专注中小容量移动锂电池储能产品研发销售。于成立当年推出其首款消费类储能产品RIVER Mobile Power Station。截止目前，RIVER累计销售量突破2万台。2018年5月8日第二代产品RIVER Bank在北美成功发布，是目前世界上能带上飞机容量最大的储能设备。2019年9月，EcoFlow首款锂电发电机DELTA,发布，作为RIVER系列第三款产品，其定位是世界上同等功率下，体积最小、重量最轻、能量密度最大、功率最高的新能源产品。EcoFlow产品在北美、日本积累了一定用户群，在两大市场灾害救助中也提供过帮助。
融资历史
EcoFlow于2018年3月获得春珈资本、德联资本与博叡创投的3000万元Pre-A轮融资。2018年5月，公司获得400万美元A轮融资，投资方包括鹏辉能源、春珈资本、Scud Group、德联资本、ESID。2019年5月9日完成数千万元A+轮融资，由广州亿合投资、微禾投资、北京桑海汇通、金鹏佳控股等联合投资。
创始团队
公司创始人来自中美两地，其中三位曾在无人机领军企业大疆任职，从事研发及销售工作。除王雷外，另一位创始人Eli Morgan Harris，曾在大疆负责全球行业无人机的商务拓展，现负责EcoFlow全球销售及市场拓展。
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