一场突如其来的疫情，让本该繁荣火爆的白酒春节旺季变为“虚无”，宴席、聚会、走亲访友活动全部取消，饭店关门，群众居家不出，白酒行业遭受了“风暴”。但纵观过往与展望未来，我们坚信，疫情当下只是短暂的沉寂，白酒市场将迎来大爆发。

危险机遇并存，行业终归繁荣

回顾近20年，作为与社会民生息息相关的白酒行业，遭遇了不少意外情况和挑战，有危险就会产生机遇。

2003年，非典肆虐，一度让很多人觉得“寒冬来了”。但事实是，白酒进入了“黄金十年”，产量从331万千升攀升到1153万千升，产值从500多亿到5000多亿，白酒行业营收与利润规模迅速扩大。

2004年，电商崛起，线上对线下渠道产生冲击，业内一度出现“电商将取代传统渠道”的声音。然而十几年过去了，烟酒店、便利店依旧还在，并且线下连锁、体验店还在持续创新。

2011年，酒驾立法，人们又在着急“喝酒与开车”的问题，认为酒水消费又会流失一大块儿。

2014年，限制“三公消费”政策影响，白酒行业步入深度调整期。随着政务消费出清，人们消费升级的需求得到释放，白酒行业也顺利地走了出来。

2015年，自媒体爆发式增长，微商、个性化定制、老酒等愈加碎片化的消费渠道和消费场景让大家又是一番躁动，但是白酒行业依然稳定、有序地发展。

疫情对于白酒影响偏短期

当前2020年的新冠肺炎疫情，是对白酒行业的又一次冲击和挑战。在本次疫情下，礼品消费受影响最大。疫情“冻结”聚集性餐饮消费的同时，释放了白酒家庭消费潜力，自饮市场或增大。

白酒历史悠久，作为极具精神文化属性的特殊消费品，行业具有清晰的内在发展规律，此次疫情只是干扰因素，对白酒中长期影响可以忽略。在疫情得到控制乃至消亡后，白酒市场或将迎来“报复式”反弹消费。

疫情对于白酒行业有着不可控的短期影响，但不会出现周期性变化，并且行业也在进行针对性市场策略调整，行业发展的基本面不会改变，白酒行业的明天依旧很美好。

疫情之下，如何破局

面对当下疫情的困境和现实的影响，怎么做方能率先突出重围？

首先，摆正心态，好的心态可以带来积极向上的动力。叹气牢骚、怀疑焦虑，只会向外传递“负能量”，让团队、客户都错误地感受到“寒冬”。

其次，解决自己能做的，不把精力浪费在自己控制不了的事情上。坚定奋斗目标、明确努力方向，把自己手头的事情、自己的团队做到极致、极致、再极致；做精、做细，再做精、再做细。

再者，疫情过后，代理商必须努力追赶落下的功课。疫情让终端门店“冷冻”，随着疫情的影响减缓，终端陆续开门，代理商和终端店老板必须要迎头赶上，要用更多的时间，更多的心思，把工作做多做细，把产品放在终端店最好的位置上，开展终端动销活动。

值得注意的是，疫情过后将是一次弯道超越的好时机。

第一，疫情得到控制后，将爆发超越之前的新活力（社交驱动+收入驱动），一定会出现酒水消费的聚饮小高峰。限制人员流动、长期在家闭关，人们堆积了强烈的社交欲望。因此，在疫情过后，餐饮店陆续续开门，过年期间的酒水消费高峰，部分将后移至疫情结束。

第二，人们的消费理念会转变，健康消费、理性消费。经过疫情的洗礼，人们更加懂得了生命的可贵和健康的重要性，消费者对健康消费、理性消费会有一个更深层次的理解，白酒消费也面临一个重新洗牌的格局，那就是真正高性价比、纯粮健康的白酒将会成为主流。

第三，随着消费水平的提高，酒水的消费升级趋势是不可逆的。白酒行业的销售收入整体呈上升趋势，2018年的销售收入达到了5364亿元，未来还会增加。在这样的背景下，各品牌的市场占有率都有拓展空间，消费升级也让销售额和销售利润有提升的动力。

可以预见的是，此次疫情之后，“少喝点，喝好点”将会得到更多消费者的重视。三两白只做老百姓喝得起的纯粮好酒，与茅台、泸州、洋河及双沟等核心白酒产区主要酒厂深度合作，酒品源头甄选，品质智能管控，向消费者提供随处可取的、高性价比的纯粮白酒和口粮需求，正在迅速成长为中国新零售白酒赛道的先行品牌。