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女人不花，何来貌美如花

——哆啦B梦

之前有个开女装店的老乡，问我女装生意怎么玩营销

于是乎，我先给了她一个方案先做，这样搞——

因为女生买衣服，有两个特点：

一、挑款；

二、抢装；

所谓抢装，对于女生来说，钱还可以慢慢赚，女装下架就没了，哪怕牌与款都不是最爱的，但是告诉她错过这件没下件了，他们往往两眼一闭就买，哪怕一直没穿堆放在衣柜里。

所谓抢装，对于女生来说，钱还可以慢慢赚，女装下架就没了，哪怕牌与款都不是最爱的，但是告诉她错过这件没下件了，他们往往两眼一闭就买，哪怕一直没穿堆放在衣柜里。

所以叫老乡将店门口分为两个区域：

1、左侧区域，作为换季促销区：

换季衣服1折卖，但是仅限会员；只要买一件衣服（甚至只要进店逛但是没看到合适的）交10元的工本费就可以办理一张会员卡。最后这个工本费可以推，也可以买衣服直接抵扣20元。然后每当店里有上新的衣服，就短信或者微信提醒过来条款抵扣20元；

2、右侧区域，作为会员福利区：

放上几件最好看的，贴上“赠品”和“仅此一件”的贴牌；然后只要有人咨询怎么领取，就说会员卡充值399元，就可以拿走一件，然后在之后的一年当中每次购物都能抵扣50元，每月限两次，持续一年。这样对客户来说就是399元变1296元了；接着在每月15日，大家发工资的时间，就提醒会员来选购抵扣。

就这样上面这套方案，老乡的女装店日销几万。

虽然看起来简单，但是也涉及一些营销知识：

1、女性心理：挑和抢；

2、沉锚效应：用会员卡将客户套牢（关于沉锚效应，后面会再跟大家展开，因为这个知识实在太好用了）

有疑问，可以公众号里发问题，

看到即回。

完

将公众号设为星标，赚钱干货不错过

目前教育的悲哀是从来不教我们赚钱的知识

大多数知识付费平台永远只教知识的A面；

既然这样，我来教大家知识的B面——赚钱的知识

——哆啦B梦